TIRE KICKER, il tuo peggior INCUBO - Gocce Network Marketing

e alla fine, di solito

• resta con i suoi DUBBI,

• finisce con il NON comprare.

Atteggiamento tipico di questa PERSONA è quello di dare dei

• PICCOLI,

• FREQUENTI

colpetti con la punta del piede al PNEUMATICO dell’auto cui

• gira INTORNO,

• sembra INTERESSATO.

 

Non vedo cosa ci sia di sbagliato nell’avere dei dubbi.

Assolutamente NIENTE se, data

• RISPOSTA,

• SOLUZIONE

a

• INCERTEZZE,

• PROBLEMI,

• DUBBI

il colloquio si CONCLUDE con una

• APERTURA,

• DISPONIBILITÀ

verso

• un ACQUISTO,

• una ACCETTAZIONE della tua PROPOSTA.

Il tuo EVENTUALE

• CLIENTE,

• PROSPECT

ti dice che

• ci deve RIFLETTERE,

• ti farà SAPERE

e poi

• SPARISCE,

• SCOMPARE

dalla tua VISTA?

Hai avuto a che fare con un TIRE KICKER.

Il TIRE KICKER, nella tua

• PROFESSIONE,

• attività di NETWORK MARKETING

è quel

• CLIENTE,

• PROSPECT

che tu desideri FORTEMENTE

• EVITARE,

• SCANSARE.

Per quale motivo?

Perché il TIRE KICKER, quasi sempre, si rivela essere una

• INUTILE,

• DESOLANTE,

• AVVILENTE

perdita di TEMPO.

 

Il TEMPO è denaro.

Hai tempo da SPRECARE?

Il TIRE KICKER ti aiuterà a SPRECARLO.

Hai degli

• OBIETTIVI,

• TRAGUARDI

da

• RAGGIUNGERE,

• CONQUISTARE?

Il TIRE KICKER ti priverà di tempo PREZIOSO per

• INSEGUIRE,

• RINCORRERE

i tuoi

• OBIETTIVI,

• TRAGUARDI.

Purtroppo, il tuo più GROSSO

• PROBLEMA,

• OSTACOLO

sei TU.

Cosa vuoi dire?

Ti ritrovi DAVANTI una persona

• TENTENNANTE,

• INDECISA,

• INSICURA?

Invece di

• prendere le DISTANZE,

• esigere una RISPOSTA,

• metterlo alle CORDE

ti tuffi nella tua ILLUSIONE

• che questa PERSONA possa

• ACCETTARE,
  

• ACCOGLIERE
  

la tua PROPOSTA,

mentre sta solo tirando CALCI ad un PNEUMATICO.

RISULTATO?

Il più delle volte ti ritrovi con

• TANTO tempo

• PERSO,

• SPRECATO

• un PUGNO DI MOSCHE in mano

 

 

e NON riesci a renderti conto che i vari TIRE KICKER che

• INEVITABILMENTE,

• INESORABILMENTE

INCONTRERAI finiscono SEMPRE con il FORMULARE le

• STESSE,

• IDENTICHE

DOMANDE.

Quali domande?

Sei un NETWORKER?

Sei talmente

• ANSIOSO,

• DESIDEROSO,

• IMPAZIENTE

di

• VENDERE i tuoi PRODOTTI,

• INGRANDIRE la tua STRUTTURA

da NON renderti conto che i PROSPECT che ti fanno DOMANDE del tipo

• Puoi dirmi QUANTO denaro posso guadagnare?

• Questa OPPORTUNITÀ è uno schema PIRAMIDALE?

• Da QUANTO tempo fai questa ATTIVITÀ?

• Potresti mandarmi un VIDEO che spieghi in modo più APPROFONDITO questa opportunità?

oppure ti dicono

 

 

sono, spesso e volentieri, solo dei TIRE KICKER che stanno

• RUBANDO il tuo tempo,

• DIMINUENDO le tue PROBABILITÀ di

• INCROCIARE,

• INCONTRARE

un PROSPECT che sia VERAMENTE alla ricerca di una SOLUZIONE per eventuali

che lo

e che possa, quindi, essere REALMENTE

dalla tua PROPOSTA.

Non tutte le persone che pongono delle domande sono dei TIRE KICKER.

La persona che hai DAVANTI, avuta una RISPOSTA ad una SUA

• DOMANDA,

• PREOCCUPAZIONE,

prosegue la CONVERSAZIONE ponendoti un’altra

• DOMANDA,

• PREOCCUPAZIONE

o se ne esce con una SCUSA del tipo

• in questo momento NON HO DENARO,

• NON CREDO di essere in grado di SVOLGERE questa attività

per dirti NO?

Queste

• DOMANDE,

• PREOCCUPAZIONI,

• SCUSE

dovrebbero farti COMPRENDERE che hai a che fare con una persona

• TENTENNANTE,

• INDECISA,

• INSICURA

 

  

e NON in grado di portare AVANTI quello che è

• NECESSARIO,

• INDISPENSABILE

per dare una SOLUZIONE a

• PROBLEMI,

• DIFFICOLTÀ

che

• AFFERMA,

• DICHIARA

di

• trovarsi a VIVERE,

• voler RISOLVERE.

Questa persona ti sta DICENDO, in modo

• FORTE,

• CHIARO

che hai INCONTRATO un TIRE KICKER ma TU non la stai ASCOLTANDO.

Come posso evitare un TIRE KICKER?

Come prima cosa

 

  

Cosa vuoi dire?

Quando inizi la tua attività di NETWORK MARKETING dovresti avere delle idee

• CHIARE,

• NETTE,

• PRECISE

sulle

• QUALITÀ,

• CAPACITÀ,

• CARATTERISTICHE

che dovrebbero possedere i PROSPECT cui vuoi

• VENDERE i tuoi PRODOTTI,

• PROPORRE la tua OPPORTUNITÀ.

Quindi, per evitare un TIRE KICKER, chiediti se il tuo EVENTUALE

• CLIENTE,

• PROSPECT

rispecchia quelle

• QUALITÀ,

• CAPACITÀ,

• CARATTERISTICHE

che TU hai

• IDENTIFICATO,

• STABILITO.

  

Il tuo PROSPECT NON rispecchia i CRITERI che tu hai

• IDENTIFICATO,

• STABILITO?

Lascialo ANDARE.

NON perdere TEMPO PREZIOSO.

Dedicati ad altri PROSPECT.

Questo è il modo più

• FACILE,

• SEMPLICE

per essere capace di

• RICONOSCERE,

• INDIVIDUARE,

• EVITARE

un TIRE KICKER e poterlo

• DIFFERENZIARE,

• DISTINGUERE

da un PROSPECT che sia

• VERAMENTE,

• SINCERAMENTE,

• REALMENTE

INTERESSATO.

Cos’altro dovrei fare?

Dovresti

  

È abbastanza semplice da comprendere.

DICI?

Allora mi spieghi PERCHÉ

• TANTI,

• TROPPI

NETWORKER si mettono a

• RINCORRERE,

• INSEGUIRE

delle persone nutrendo la

• SPERANZA,

• ILLUSIONE

che

• COMPRINO i loro PRODOTTI,

• ENTRINO nella loro STRUTTURA

con il

• SOLO,

• UNICO

RISULTATO di apparire una

• SECCATURA,

• SCOCCIATURA?

 

 

Alcune di queste persone comprano dei prodotti o si associano.

VERO!

Puoi dirmi QUANTO TEMPO

• SPRECHI,

• BUTTI

per CONVINCERLI?

E, una volta CONVINTI, quanto TEMPO

• SPRECHI,

• BUTTI

per CONVINCERLI a

• CONTINUARE,

• NON ABBANDONARE?
  

Qualcuno va avanti e ottiene dei risultati.

Sono delle mosche BIANCHE.

Quante di queste mosche BIANCHE conosci?

Una, due?

QUANTO TEMPO è stato dedicato loro?

QUALI RISULTATI hanno ottenuto?

Vuoi sapere la VERITÀ?

Quale verità?

Devi trovare la

• FORZA,

• RISOLUZIONE,

• FERMEZZA,

o, semplicemente, il CORAGGIO di ESCLUDERE coloro che NON mostrano

• INTERESSE,

• CURIOSITÀ

nella tua attività di NETWORK MARKETING o nei tuoi PRODOTTI.

SMETTILA di

• INSEGUIRE,

• INFASTIDIRE

una persona che

• NON È INTERESSATA,

• NON SA COSA vuole.

Aspetta che la SITUAZIONE cambi.

NON vuoi ASPETTARE?

Ti sei creato un TIRE KICKER.

Cosa dovrei fare?

Dovresti cercare di

• CAPIRE,

• SCOPRIRE

le REALI

• NECESSITÀ,

• DIFFICOLTÀ

del tuo PROSPECT.

 

Hai scoperto COSA

• PREOCCUPA,

• TORMENTA

il tuo PROSPECT?

Chiediti se

• i tuoi PRODOTTI,

• la tua attività di NETWORK MARKETING

possano tornargli UTILI e

• DOPO,
  

• solo DOPO
  

inizi a farti AVANTI.

NON vuoi seguire questi passi?

Dovrai impiegare TANTO

• TEMPO,

• ENERGIA

per

• EDUCARE,

• INFORMARE

i tuoi PROSPECT sul VALORE

• dei tuoi PRODOTTI,

• della tua attività di NETWORK MARKETING

e questo ti COSTRINGERÀ a

• fare PARECCHIE

• TELEFONATE,

• INCONTRI

• parlare MOLTO,

• scrivere numerose E-MAIL

per poter

• CONVINCERE,

• PERSUADERE

i tuoi PROSPECT ad

• ACCOGLIERE,

• ACCETTARE

la TUA proposta.

Tutto questo ti porterà via del TEMPO prezioso.

Possiedi tutto questo TEMPO?

NO, io credo di NO.

Il TEMPO

• SCORRE,

• PASSA

e NON torna INDIETRO.

Hai TRASCURATO una

• OCCASIONE,

• OPPORTUNITÀ

per RINCORRERE una

• FANTASIA,

• ILLUSIONE?

NESSUNO ti restituirà il tempo PERSO.

Vuoi

• RAGGIUNGERE,

• CONQUISTARE

i tuoi

• OBIETTIVI,

• TRAGUARDI?

DEVI

• IMPIEGARE,

• UTILIZZARE

il tuo TEMPO nel modo MIGLIORE.

Quale è questo modo migliore?

Andare alla

• RICERCA,

• SCOPERTA

di PROSPECT che possano trovare REALMENTE

• UTILE,

• VALIDA

la tua PROPOSTA per la SOLUZIONE di

• NECESSITÀ,

• DIFFICOLTÀ,

• PROBLEMI

che si trovano a dover AFFRONTARE.

Chi altro dovrei escludere come potenziale TIRE KICKER?

Dovrebbe essere CHIARO da quanto ti ho appena detto.

Dovresti

 

Hai IMPIEGATO un

• PO’,

• solo un PO’

di tempo per

• IDENTIFICARE,

• DETERMINARE

quale

• NECESSITÀ,

• DIFFICOLTÀ,

• PROBLEMA

affligge il tuo PROSPECT?

Sei arrivato alla CONCLUSIONE che

• i tuoi PRODOTTI,

• la tua attività di NETWORK MARKETING

possono essere una SOLUZIONE

• UTILE,

• VALIDA,

• IDONEA

per il tuo PROSPECT?

Non ti resta che andare alla

• RICERCA,

• SCOPERTA

di QUANTO il trovare una SOLUZIONE a tale

• NECESSITÀ,

• DIFFICOLTÀ,

• PROBLEMA

sia

• IMPORTANTE,

• ESSENZIALE,

• FONDAMENTALE

per il tuo PROSPECT.

 

Come posso fare?

Devi dare RISPOSTA a domande del tipo

• Il mio PROSPECT è altamente MOTIVATO a risolvere le sue

• DIFFICOLTÀ,

• NECESSITÀ

e i suoi PROBLEMI?

dare SOLUZIONE ai suoi PROBLEMI?

il mio PROSPECT dal RISOLVERE i suoi PROBLEMI?

ad

• fare quanto NECESSARIO?

La RISPOSTA a qualcuna di queste domande è NO?

NON insistere.

Hai trovato un TIRE KICKER.

Non vuoi

• LASCIARE,

• ABBANDONARE

il tuo PROSPECT?

Continua a FREQUENTARLO

• ASPETTANDO,

• SPERANDO

che la situazione CAMBI ma

• NON DEVI,

ripeto

• NON DEVI

ASSOLUTAMENTE

• INFASTIDIRLO,

• MOLESTARLO,

• SOFFOCARLO.

Altri possibili TIRE KICKER da evitare?

Mi vengono in mente

 

 

Coloro che AMANO

• PARLARE,

• PARLARE

e ancora PARLARE finiranno con il

• RUBARTI,

• TOGLIERTI

più TEMPO possibile.

In che modo?

Ti faranno TONNELLATE di DOMANDE su

• QUALITÀ,

• BENEFICI,

• CARATTERISTICHE

dei tuoi PRODOTTI.

Ti INONDERANNO di DOMANDE su

• MODALITÀ di svolgimento,

• possibilità di GUADAGNO,

• DIFFICOLTÀ

della tua attività di NETWORK MARKETING.

Quando inizi a PARLARE con qualcuna di QUESTE persone non sai MAI quando riuscirai a

• SVICOLARE,

• LIBERARTI.

Sei riuscito a LIBERARTI?

Stai tirando un

• GROSSO,

• ENORME

sospiro di SOLLIEVO?

Adesso sai cos’è un TIRE KICKER.

In genere, questo tipo di TIRE KICKER

• AMA,

• ADORA

SOCIALIZZARE e questo INGANNA molti NETWORKER.

La loro voglia di SOCIALIZZARE è il motivo che, a volte, li

• SPINGE,

• INDUCE

ad ADERIRE alla tua attività di NETWORK MARKETING.

La possibilità di

• avere INCONTRI,

• partecipare a MEETING,

• incontrare persone di SUCCESSO

li AFFASCINA.

Allora perché non dovrei farli entrare nella mia struttura?

A te interessa avere dei COLLABORATORI cui piace

• avere INCONTRI,

• partecipare a MEETING,

• incontrare persone di SUCCESSO

e che

• ti chiamano per QUALUNQUE motivo,

• parlano per ORE

ma NON entrano MAI in AZIONE?

Prova a chiederti

• QUANTO

• TEMPO,

• ENERGIE

gli dovrai DEDICARE

• QUALI RISULTATI riuscirai ad OTTENERE.

Ritieni che le RISPOSTE a queste DOMANDE possano

• GIUSTIFICARE,

• LEGITTIMARE

la loro presenza nella TUA struttura?

Apri le porte della tua DISPONIBILITÀ.

Invitali ad ENTRARE.

Falli ACCOMODARE.

È la TUA attività.

Nessuno te lo IMPEDISCE.

Importante è che NON ti lamenti di NON avere TEMPO.

 

  

Il TIRE KICKER è quel

• CLIENTE,
  

• PROSPECT
  

SEMPRE

• INDECISO,

• INSICURO,

• ESITANTE

che, per trovare RISPOSTA a

• DUBBI,

• PERPLESSITÀ,

• INCERTEZZE

che lo

• ASSILLANO,

• TORMENTANO

ti sommerge di TANTE

• DOMANDE,

• OBIEZIONI,

• PROBLEMI

finendo, nella MAGGIOR parte dei casi, con il

• DECLINARE,

• RESPINGERE,

• RIFIUTARE

quanto da te

• PROPOSTO,

• OFFERTO,

• CONSIGLIATO

lanciandoti addosso un NO a volte

• SONORO,

• INCONFONDIBILE

altre volte

• INCERTO,

• EQUIVOCO

ma pur sempre un NO.

 

 

Un TIRE KICKER consuma il TEMPO, la tua RISORSA più

• PREZIOSA,

• LIMITATA

con una VELOCITÀ

• FRENETICA,

• VERTIGINOSA

e, alla fine, ti ritrovi a dover

• RIMANDARE,

• RINVIARE

qualcosa di

• IMPORTANTE,

• NECESSARIO

se non addirittura DETERMINANTE per il tuo SUCCESSO.

Un TIRE KICKER

• identifica la MINACCIA più

• FATALE,

• LETALE

per il tuo SUCCESSO,

• rappresenta il tuo più grande INCUBO.

Hai trovato un PROSPECT che sembra essere un TIRE KICKER?

Passa OLTRE.

Il tuo PROSPECT è veramente INTERESSATO?

Sarà lui a tornare da TE.

Questo è un METODO

• BUONO,

• VALIDO

per

• SEPARARE,

• DIVIDERE

un TIRE KICKER da qualcuno che è solo un PO’

• INCERTO,

• INSICURO.

In parole POVERE, non ti conviene

• RINCORRERE,

• INSEGUIRE

o fare da BABY-SITTER ad un PROSPECT che NON rispetta il TUO tempo.

Lascialo da SOLO.

Vai AVANTI per la TUA

• STRADA,

• AVVENTURA.

Qualcuno di questi PROSPECT è entrato nella tua STRUTTURA?

Non dimenticare MAI che è LUI il RESPONSABILE

• PRIMO,

• UNICO

del SUO SUCCESSO.

Tuo COMPITO è quello di

• AIUTARE,

• GUIDARE

ma NON quello di

• CONDURRE per MANO,

• CARICARTI sulle SPALLE

gli elementi della tua STRUTTURA fino a quando non hanno

• RAGGIUNTO,

• CONQUISTATO,

• TAGLIATO

il traguardo del SUCCESSO.

In particolar modo se qualcuno di questi elementi NON ha RISPETTO del tuo TEMPO.

Buttarsi su ogni PROSPECT con l’intento di

• concludere POSITIVAMENTE,

• ottenere un SÌ

potrebbe

• SEMBRARE,

• APPARIRE

il MIGLIOR modo per

• EFFETTUARE più VENDITE,

• INGRANDIRE la tua STRUTTURA

ma NON è così.

Il tuo

• PREZIOSO,

• INESTIMABILE

ma LIMITATO TEMPO è meglio

• SPESO,

• UTILIZZATO

su PROSPECT di QUALITÀ che hanno una più alta PROBABILITÀ di

• ACCETTARE la tua PROPOSTA,

• andare AVANTI.

Prima di

• LANCIARTI,

• GETTARTI

all’attacco per PRESENTARE

• i tuoi PRODOTTI,

• la tua opportunità di NETWORK MARKETING

impiega un PO’ del tuo

• PREZIOSO,

• INESTIMABILE

TEMPO per IDENTIFICARE eventuali

• DIFFICOLTÀ,

• NECESSITÀ,

• PROBLEMI

che

• PREOCCUPANO,

• AFFLIGGONO

il tuo PROSPECT e cercare di SCOPRIRE se

• è alla ricerca di una SOLUZIONE,

• è disposto ad IMPEGNARSI

• ADESSO,

• SUBITO

per

questa SOLUZIONE.

Non potrai MAI avere queste RISPOSTE se PRIMA non crei una RELAZIONE.

Come dici?

NON hai tutto questo TEMPO da

• PERDERE,

• SPRECARE?

Hai RAGIONE.

Continua come hai SEMPRE fatto.

Lanciati su QUALUNQUE

• CLIENTE,

• PROSPECT.

INSEGUILO.

Stagli DIETRO.

RISPONDI a tutte le sue DOMANDE.

RISOLVI tutti i suoi DUBBI.

ELIMINA tutte le sue INCERTEZZE.

Il tuo

• CLIENTE,

• PROSPECT

ha risposto, in modo

• CORTESE,

• GENTILE

di NO al tuo CORTEGGIAMENTO?

Puoi dirmi QUANTO TEMPO hai

• PERSO,

• SPRECATO?

Costruisci i TUOI PONTI, allaccia e sviluppa NUOVE RELAZIONI

Come INIZIARE e SVILUPPARE nuove RELAZIONI per far CRESCERE la TUA attività

Chiudi in modo SEMPLICE - Vai alla SCOPERTA del tuo PROSPECT

SOLUTION SELLING - Proponi la SOLUZIONE, non i PRODOTTI

Smettila di fare il VENDITORE e inizia una CONVERSAZIONE