TELEFONO - Piccoli SEGRETI per una GRANDE chiamata a FREDDO - Gocce Network Marketing

Vai ai contenuti

TELEFONO - Piccoli SEGRETI per una GRANDE chiamata a FREDDO

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 29/07/2020
  
Non credo di dirti chissà quale SEGRETO se affermo che le
  • CLASSICHE,
  • TIPICHE,
  • TRADIZIONALI
chiamate a freddo NON funzionano più.
Molti NETWORKER continuano a sbattere la testa contro il muro continuando a restare ATTACCATI in modo
  • OSTINATO,
  • IMPERTERRITO
al metodo TRADIZIONALE di effettuare le chiamate a FREDDO malgrado gli
  • SCARSI,
  • NULLI
RISULTATI che ottengono.
Ritengo sia un COMPORTAMENTO fortemente  
  • NOCIVO,
  • DANNOSO,
  • DELETERIO
per  
  • la loro ATTIVITÀ,
  • le loro FINANZE,
  • i loro SOGNI.
Definire STUPIDO un tale COMPORTAMENTO, più che una OFFESA,  mi sembra
  • SEMPLICEMENTE,
  • BANALMENTE
una CONSTATAZIONE di cui tenere CONTO e da cui partire per
  • TENTARE,
  • CERCARE
di MIGLIORARE i tuoi RISULTATI a meno che TU
  • INCONSCIAMENTE,
  • INCONSAPEVOLMENTE
non stia cercando un MOTIVO per  
  • NON effettuare le chiamate a FREDDO,
  • ABBANDONARE la TUA attività.
Io non voglio abbandonare la mia attività.
Allora, a meno che TU non abbia altri MEZZI maggiormente
  • VALIDI,
  • EFFICACI,
  • INCISIVI
per
  • CONTATTARE degli SCONOSCIUTI,
  • avere la OPPORTUNITÀ di parlare con LORO,
  • CONQUISTARE la POSSIBILITÀ di
      • ottenere un APPUNTAMENTO,
      • mettere sul tavolo la TUA proposta
ti consiglio
  • CALDAMENTE,
  • VIVAMENTE
di NON  
  • GETTARE,
  • BUTTARE
VIA dal tuo arsenale PROFESSIONALE le chiamate a FREDDO solo perché sei
  • FRUSTRATO,
  • ARRABBIATO.



Hai appena detto che non funzionano.
Ho detto che NON funziona il modo
  • CLASSICO,
  • TIPICO,
  • TRADIZIONALE
di effettuare le chiamate a FREDDO.
NON ho detto che le chiamate a FREDDO NON funzionano.
Al contrario, il TELEFONO è ancora un
  • MERAVIGLIOSO,
  • POTENTE
STRUMENTO per la TUA  
  • ATTIVITÀ,
  • PROFESSIONE.
Perché non ottengo risultati?
Perché lavori UTILIZZANDO
  • i METODI,
  • la MENTALITÀ
della VECCHIA SCUOLA.
Non riesco a comprendere.
La persona a cui TELEFONI è  
  • AVVOLTA,
  • AVVILUPPATA,
  • CIRCONDATA
da una  
  • NUVOLA,
  • NEBBIA
di
  • AVVISI,
  • ANNUNCI
PUBBLICITARI che giungono attraverso TELEFONATE provenienti
  • dai più disparati CALL CENTER,
  • situati in ogni DOVE,
  • effettuate da POVERI CRISTI che DEVONO
      • fare un certo NUMERO di telefonate,
      • in un determinato TEMPO,
      • con un ben definito RENDIMENTO
    altrimenti vengono buttati FUORI senza che NESSUNO si sforzi di RINGRAZIARLI per il lavoro svolto.
Non è FACILE.
Se TU ti trovassi nelle CONDIZIONI di questi POVERI CRISTI COSA faresti?
Cercherei di fare il maggior numero di telefonate.
È esattamente quello che fanno LORO.
Molto spesso, però, questi OPERATORI sono privi di ESPERIENZA per cui i
  • DIRIGENTI,
  • RESPONSABILI
dei vari CALL CENTER forniscono
da RECITARE in modo
  • AUTOMATICO,
  • MECCANICO
e da utilizzare per TUTTE le occasioni.
Puoi immaginare la REAZIONE della persona cui telefoni quando
  • vede un numero NON presente in RUBRICA,
  • ascolta una voce SCONOSCIUTA che apre la CONVERSAZIONE con la
      • SOLITA,
      • BANALE,
      • IRRITANTE
    e per NIENTE desiderata
      • TIRITERA,
      • FILASTROCCA,
      • LITANIA.



Cosa dovrei fare?
Dovresti
  • SQUARCIARE,
  • DILANIARE,
  • ROMPERE
quella
  • NUVOLA,
  • NEBBIA
PUBBLICITARIA che
  • AVVOLGE,
  • AVVILUPPA,
  • CIRCONDA
il tuo POTENZIALE
pronunciando parole
  • SIGNIFICATIVE,
  • RILEVANTI
e rendendoti
  • DIVERSO,
  • DIFFERENTE
dagli ALTRI sin dai PRIMISSIMI secondi.
Torno a ripetere: cosa dovrei fare?
Intanto dovresti



e cercare di
  • INVIARE,
  • DIRIGERE
le TUE chiamate verso le persone che abbiano delle possibilità di SODDISFARE tale PROFILO per
  • inseguire una maggiore EFFICIENZA,
  • evitare di PERDERE tempo.
Non sono mica un mago.
Ne sono perfettamente CONSAPEVOLE.
Hai solo DUE possibili
  • SCELTE,
  • OPZIONI
a TUA disposizione.
Quali sono?
Puoi comportarti come un NETWORKER della VECCHIA SCUOLA e sparare
  • nel MUCCHIO,
  • a CASACCIO
SPERANDO che chi risponde non
  • INTERROMPA,
  • CHIUDA
in maniera più o meno
  • BRUSCA,
  • INFASTIDITA
la TUA chiamata



OPPURE impiegare
  • un PO’,
  • solo un PO’
del tuo
  • PREZIOSO,
  • INESTIMABILE
TEMPO per
  • definire le CARATTERISTICHE IDEALI che dovrebbe
      • POSSEDERE,
      • AVERE
    il tuo POTENZIALE
      • CLIENTE,
      • PROSPECT
  • formulare una
      • IPOTESI,
      • IDEA
    di QUALI siano
      • DIFFICOLTÀ,
      • PROBLEMI
    cui potrebbe DESIDERARE dare una SOLUZIONE.
Non posso leggere nella mente di coloro a cui telefono.
VEDIAMO …
Hai definito il tuo PROSPECT IDEALE?
Allora sai
  • QUALE
      • ETÀ,
      • SESSO
    dovrebbe avere,
  • QUALE
      • LAVORO,
      • ATTIVITÀ
    dovrebbe svolgere,
  • QUALE
      • capacità di INIZIATIVA,
      • voglia di dare una SVOLTA alla SUA vita
    dovrebbe mostrare,
  • QUANTA voglia di mettersi in GIOCO dovrebbe possedere.
Non posso conoscere queste informazioni.
Lo so.
È per questo motivo che
 


Uno dei MAGGIORI problemi con cui dovrai
  • CONFRONTARTI,
  • SCONTRARTI
è che la ACQUISIZIONE di un PROSPECT tende ad essere davvero
  • OCCASIONALE,
  • FORTUITA.
Soprattutto quando il NETWORKER
  • un giorno effettua chiamate ad una LISTA,
  • il giorno SUCCESSIVO effettua chiamate ad una LISTA del tutto
      • DIVERSA,
      • DIFFERENTE
    e COMPLETAMENTE
      • SLEGATA,
      • SVINCOLATA
    dalla PRECEDENTE
perché NON
  • SEGUE,
  • RINCORRE
una strategia COERENTE.
Devi smetterla di SFARFALLARE a
  • DESTRA,
  • SINISTRA
e OBBLIGARTI a
  • MAPPARE,
  • DEFINIRE
l’intero PROCESSO.
Prova a PENSARE alla tua RICERCA di un
  • POTENZIALE,
  • PROBABILE
PROSPECT come ad una catena di MONTAGGIO dove, ad ogni passo,
  • IDENTIFICHI
      • QUALITÀ,
      • CARATTERISTICHE
    del tuo PROSPECT
  • DECIDI se
      • CONTINUARE,
      • andare AVANTI
    con LUI oppure
      • NO.



Come posso fare?
Cerca di
  • PREPARARE,
  • ELABORARE
3-4 SCRIPT da seguire
  • PASSO
dopo
  • PASSO
sin dal PRIMISSIMO momento per ottenere INFORMAZIONI sulla
  • PRESENZA di eventuali
      • PROBLEMI,
      • DIFFICOLTÀ,
      • NECESSITÀ
  • VOLONTÀ di trovare una SOLUZIONE,
  • DISPONIBILITÀ ad IMPEGNARSI.
Tieni presente che hai solo
  • POCHI,
  • POCHISSIMI
SECONDI a tua disposizione per ATTIRARE
  • ATTENZIONE,
  • CURIOSITÀ,
  • INTERESSE
del tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT.
La tua PRIMA frase, il TONO della tua voce e la
  • SICUREZZA,
  • TRANQUILLITÀ,
  • CORDIALITÀ
con cui ti esprimi sono DETERMINANTI.
La persona a cui telefoni
  • CHIUDE,
  • CESSA
la TELEFONATA?
Va BENE!
Perché va bene?
Perché hai RISPARMIATO TEMPO.
La persona vuole MAGGIORI INFORMAZIONI?
Prosegui con i tuoi SCRIPT mettendoti d’accordo su
  • invio di materiale INFORMATIVO attraverso
      • E-MAIL,
      • WHATSAPP,
      • FACEBOOK
    o altro
  • un EVENTUALE
      • APPUNTAMENTO,
      • INCONTRO
    di PERSONA o attraverso una VIDEO-CHIAMATA.
Ogni volta che puoi
  • STABILISCI,
  • FISSA
SEMPRE un passo SUCCESSIVO.
Non dire le solite
  • STUPIDITÀ,
  • RIDICOLAGGINI
come



o, peggio ancora,



o altre AMENITÀ del genere.
Cosa dovrei dire?
Tutto quello che TU vuoi purché sia qualcosa che la persona al TELEFONO NON si aspetta.


Come ti ho appena detto hai solo POCHISSIMI SECONDI per riuscire ad ATTIRARE
  • ATTENZIONE,
  • CURIOSITÀ,
  • INTERESSE.
NON SPRECARLI!
Non saprei come iniziare.
SCUSA.
Hai
  • DETERMINATO,
  • IDENTIFICATO
Il PROFILO del tuo PROSPECT IDEALE?
Dovresti almeno sapere, in base a quello che TU hai da OFFRIRE, a quale CATEGORIA SOCIALE hai intenzione di rivolgerti.
Supponiamo che TU
  • vendi un sistema di TRATTAMENTO ACQUA,
  • decidi che gli IDRAULICI
      • abbiano un POTENZIALE mercato a portata di mano,
      • possano ottenere un TORNACONTO ADEGUATO
per cui prendi le PAGINE GIALLE ed inizi a fare un elenco di tutti gli IDRAULICI della TUA zona.
Purtroppo NON ti informi su
  • PROBLEMI,
  • DIFFICOLTÀ,
  • NECESSITÀ
della LORO categoria e cominci a fare telefonate affidandoti
  • alla tua BUONA stella,
  • alla QUALITÀ del tuo prodotto,
  • alla PROBABILITÀ di ottenere risposte
      • POSITIVE,
      • FAVOREVOLI
    in base al
      • NUMERO di TELEFONATE che fai,
      • alla QUANTITÀ di tempo che sei al TELEFONO,
      • alla DURATA della CONVERSAZIONE.
Sai QUALE sarà il RISULTATO?
Avrò pochissimi risultati positivi?
SBAGLIATO!
Avrai dei RISULTATI pressoché pari allo ZERO ASSOLUTO.
Nei TUOI SCRIPT devi
  • studiare ATTENTAMENTE le parole INIZIALI che dirai per regalarti la POSSIBILITÀ di attrarre
      • ATTENZIONE,
      • CURIOSITÀ,
      • INTERESSE
  • essere ORIGINALE per
      • ROMPERE gli SCHEMI,
      • SPIAZZARE il tuo INTERLOCUTORE,
      • SUPERARE il grandissimo OSTACOLO dei PRIMISSIMI SECONDI
  • DIMOSTRARE di essere
      • INFORMATO,
      • CONSAPEVOLE
    della SITUAZIONE in cui si trova la persona con cui stai parlando
e, cosa ancora più
  • IMPORTANTE,
  • FONDAMENTALE



NON puoi offrire VALORE se  
  • NON hai almeno una VAGA idea di
      • PROBLEMI,
      • DIFFICOLTÀ,
      • NECESSITÀ
    che, giorno DOPO giorno, affronta il tuo INTERLOCUTORE
  • NON offri una possibile SOLUZIONE.
Il tuo INTERLOCUTORE
  • NON muore dalla voglia di parlare con TE,
  • NON ha interesse per TE.
Per il tuo INTERLOCUTORE, parlare con TE, vuol dire
  • TOGLIERE,
  • SOTTRARRE,
  • RUBARE
del PREZIOSISSIMO TEMPO a quello che sta facendo.
Devi offrirgli un VALORE
  • REALE,
  • CONCRETO
se vuoi che PENSI
 


e decida di CONCEDERTI parte del suo PREZIOSISSIMO TEMPO.
Credo di aver capito.
Allora avrai COMPRESO che, quando
  • PREPARI,
  • CONFEZIONI
i TUOI SCRIPT dovrai trovare delle RISPOSTE
  • APPROPRIATE,
  • ADEGUATE
alla DOMANDA
 


NON basta.
Ti ricordi quando ho detto che dovevi
  • PREPARARE,
  • ELABORARE
3-4 SCRIPT da seguire
  • PASSO
dopo
  • PASSO?
Riesci a COMPRENDERE per QUALE
  • MOTIVO,
  • RAGIONE
ho detto una frase simile?
Ho pensato di dover preparare uno SCRIPT per ogni lista di persone cui dovevo telefonare.
NO.
NON è così.
Devi
  • PREPARARE,
  • ELABORARE
3-4 SCRIPT
  • DIVERSI,
  • DIFFERENTI
per
  • OFFRIRTI,
  • REGALARTI
la POSSIBILITÀ di



per ADEGUARLA alla persona cui stai telefonando.
Ovviamente tali SCRIPT
  • VARIERANNO,
  • CAMBIERANNO
più o meno LEGGERMENTE se telefoni
  • ad un UOMO,
  • ad una DONNA,
  • ad un OPERAIO
oppure ad un PROFESSIONISTA.
Non basta un unico SCRIPT?
Uno dei più GRANDI
  • ERRORI,
  • SBAGLI
che commettono i NETWORKER è dato dal fatto che
  • LANCIANO,
  • INVIANO
a volte per PIGRIZIA, altre per
  • IGNORANZA,
  • SUPERFICIALITÀ
sempre lo STESSO
  • TRITO,
  • RI-TRITO,
  • NOIOSO,
  • PREVEDIBILE


 
a TUTTE le persone che riescono a
  • RAGGIUNGERE,
  • CONTATTARE.
Vuoi assumere questo tipo di
  • ATTEGGIAMENTO,
  • COMPORTAMENTO?
ACCOMODATI.
NESSUNO te lo
  • VIETA,
  • IMPEDISCE.
Perché non dovrei farlo?
Te lo RIPETO.
In questo mondo
  • altamente AUTOMATIZZATO,
  • suddiviso in COMPARTIMENTI
il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
si trova ad
  • ANNEGARE,
  • SPROFONDARE
QUOTIDIANAMENTE in un VASTO oceano di
  • ANNUNCI,
  • AVVISI,
  • MESSAGGI
PUBBLICITARI tutti
  • UGUALI,
  • IDENTICI
o, nel MIGLIORE dei casi, SIMILI tra loro.
Il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
è VERAMENTE
  • STANCO,
  • STUFO
e vuole EVITARE di continuare ad essere
  • TARTASSATO,
  • ANNOIATO
da questi MESSAGGI per cui ha IMPARATO a
  • IDENTIFICARLI,
  • RICONOSCERLI
non appena
  • fanno CAPOLINO,
  • APPAIONO.
Il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
è diventato un vero ESPERTO nel
  • RICONOSCERE,
  • IDENTIFICARE
un certo tipo di MESSAGGIO ed
  • EVITARLO,
  • SCANSARLO.
IMPEGNATI.
LAVORA per
  • PREPARARE,
  • ELABORARE
questi 3-4 SCRIPT
  • DIVERSI,
  • DIFFERENTI
allo scopo di
  • VARIARE,
  • CAMBIARE
la CONVERSAZIONE al primo APPARIRE di qualche segnale NEGATIVO.
Questo ti permetterà di PERSONALIZZARE la tua telefonata in modo
  • CORDIALE,
  • AMICHEVOLE
e, se hai fatto delle RICERCHE su eventuali
  • PROBLEMI,
  • DIFFICOLTÀ,
  • NECESSITÀ
del tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
puoi portarlo a
  • DIRE,
  • PENSARE



Non credi che ti CONVENGA
  • LAVORARE,
  • SUDARE
un PO’, solo un PO’, sui tuoi SCRIPT per
  • OTTENERE,
  • CONQUISTARE
un RISULTATO di questo tipo?
Ovviamente, quello che ti ho detto finora può essere
  • UTILIZZATO,
  • IMPIEGATO
ANCHE in un messaggio su
  • WHATSAPP,
  • FACEBOOK,
  • E-MAIL
per riuscire ad
  • ottenere una CONVERSAZIONE TELEFONICA,
  • EVITARE di chiamare a FREDDO.
D’altra parte, per
  • mettere in ATTO,
  • dare VITA,
  • EFFETTUARE
una chiamata a FREDDO ti è
  • NECESSARIO,
  • INDISPENSABILE
fare prima un po’ di PRATICA da SOLO o con qualcuno.
Hai mai fatto questo tipo di PRATICA?
Certo, ma le cose non vanno mai come vorrei.
Il PROBLEMA è che, quando inizi a parlare con un POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
dal VIVO la tua ASPIRAZIONE a
  • VENDERE,
  • CONVINCERE
NON ti fa il piacere di starsene
  • BUONA,
  • in DISPARTE
ed esce FUORI mostrando il
  • VENDITORE,
  • PERSUASORE
che è in TE.
NON puoi permetterti che questo accada.
Come posso impedirlo?
Mettiti TRANQUILLO e
 


Per quale motivo?
Hai mai ASCOLTATO un
  • NETWORKER,
  • COLLEGA
mentre EFFETTUA una chiamata a FREDDO con uno SCONOSCIUTO?
Qualche volta.
Hai mai NOTATO come la VOCE
  • diventi più ACUTA,
  • assuma un tono ECCITATO,
  • le parole si
      • AVVICENDANO,
      • AFFASTELLANO
VELOCEMENTE
MENTRE
  • il LINGUAGGIO MIGLIORA,
  • le FRASI diventano più FANTASIOSE?
Il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
 riconosce
  • ISTANTANEAMENTE,
  • IMMEDIATAMENTE
questo modo di PARLARE.
Accetta il mio CONSIGLIO.
Mettiti TRANQUILLO ed inizia a parlare come se ti trovassi al BAR con un
  • CARO,
  • VECCHIO
AMICO



a conversare del PIÙ e del MENO lasciando perdere
  • la tentazione di IMPRESSIONARE,
  • le frasi FANTASIOSE,
  • il tono ECCITATO come se dovessi
      • PRONUNCIARE,
      • ANNUNCIARE,
      • ESPORRE
    chissà quale
      • INCREDIBILE,
      • MERAVIGLIOSA
    NOTIZIA.
Vedi che stai PERDENDO COLPI?
Cosa intendi dire?
Le TELEFONATE stanno diventando più
  • FATICOSE,
  • PESANTI?
Le CONVERSAZIONI sono sempre più
  • DIFFICILI,
  • PROBLEMATICHE?
I risultati sono
  • INADEGUATI,
  • INSUFFICIENTI
e INFERIORI alle tue attese?



Vorresti spiegarti meglio?
Come ti ho appena detto, quando un NETWORKER parla con uno
  • SCONOSCIUTO,
  • PROSPECT
al telefono è PORTATO a
  • ECCITARSI,
  • parlare MOLTO velocemente
perché ha
  • PAURA,
  • TIMORE
che il POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
possa
  • RIAGGANCIARE,
  • RIATTACCARE
il telefono.
Lo trovo comprensibile.
Sarà anche COMPRENSIBILE ma
  • il SEGNALE,
  • la INFORMAZIONE
che il POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
in realtà riceve è che il suo interlocutore è
  • TESO,
  • NERVOSO
e vuole
  • CONVINCERLO,
  • PERSUADERLO
a fare QUALCOSA.
Il suo interlocutore gli sembrerà un ATTORE di
  • SCARSO,
  • PESSIMO
livello che sta recitando un COPIONE del tutto SCADENTE.
Controlla
  • la tua VOCE,
  • il tuo ENTUSIASMO
e … RALLENTA!
In che modo posso rallentare?
Invece di dire



RALLENTA e pronuncia qualcosa di SIMILE a



o anche, per
  • SORPRENDERE,
  • essere MENO formale



Lascia che il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
risponda e poi vai AVANTI con una cadenza
  • LENTA,
  • COSTANTE
come se stessi parlando con un AMICO.
Tieni presente che il tuo interlocutore
  • NON ti vede,
  • NON ti conosce,
  • NON sa nulla di te.
Le UNICHE cose che può
  • NOTARE,
  • RILEVARE
sono
  • la tua VOCE,
  • il suo TONO.



Cosa vuoi dire?
 Il tuo POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
parla con un TONO
  • ALTO,
  • FORTE?
Parla anche TU con un  TONO
  • ALTO,
  • FORTE
altrimenti
  • verrai IGNORATO,
  • NON verrai preso in CONSIDERAZIONE.
Il tuo interlocutore possiede un TONO
  • CALMO,
  • TRANQUILLO?
Parla anche TU con un TONO
  • CALMO,
  • TRANQUILLO
altrimenti rischi di
  • IRRITARLO,
  • INFASTIDIRLO.
Devi ADEGUARTI al tuo interlocutore per dargli la POSSIBILITÀ di
  • RITENERE,
  • CREDERE
che TU sia del tutto
  • NATURALE,
  • SCIOLTO,
  • DISINVOLTO.
Non penso sia facile.
È per questo motivo che ti
  • CONSIGLIO,
  • SUGGERISCO
di



Perché dovrei farlo?
È veramente COMODO
  • sedersi da QUALCHE parte,
  • chinare le SPALLE,
  • digitare i numeri per la CHIAMATA.
Telefonare ad uno SCONOSCIUTO NON è qualcosa che stai MORENDO dalla voglia di fare?
La tua CONCENTRAZIONE non sarà al MASSIMO.
La tua MENTE sarà del tutto VUOTA.
Il TEMPO scorrerà senza che TU te ne renda conto.
Piano, piano inizierai a CROLLARE ma NON ne sarai CONSAPEVOLE perché ti troverai in una posizione COMODA.
ALZATI!
Quando ti ALZI in piedi
  • respiri a PIENI polmoni,
  • utilizzi il DIAFRAMMA,
  • hai più ENERGIA,
  • inizi a parlare come se ci fosse QUALCUNO davanti a te,
  • sei più
      • NATURALE,
      • SCIOLTO,
      • DISINVOLTO.
ALZATI in piedi ogni volta che parli con un POTENZIALE
  • CLIENTE,
  • PROSPECT
o stai facendo una telefonata IMPORTANTE.
Noterai che la DIFFERENZA  è
  • SIGNIFICATIVA,
  • NOTEVOLE.
Utilizza degli



Meglio ancora se usi delle cuffie BLUETOOTH.
È qualcosa di
  • SEMPLICE,
  • FACILE
da fare ma porta con sé una GRANDE DIFFERENZA.
Io non ho difficoltà a parlare con il telefono all’orecchio.
Ti piace PARLARE con il telefono all’orecchio?
Stai
  • LIMITANDO,
  • CONDIZIONANDO,
  • OSTACOLANDO
i tuoi MOVIMENTI e, di conseguenza, la tua CAPACITÀ di
  • ESPRIMERE,
  • COMUNICARE
PIENAMENTE il tuo MESSAGGIO.
Utilizza SEMPRE degli AURICOLARI.
Probabilmente è qualcosa che GIÀ fai ma, se NON lo fai, assicurati di farlo.
Perché limito la mia capacità di espressione?
Perché la POSSIBILITÀ di
  • GESTICOLARE,
  • MUOVERTI
ti permette di sentirti
  • LIBERO,
  • SERENO,
  • a tuo AGIO
influendo in maniera
  • EFFICACE,
  • POSITIVA
sulla tua CONVERSAZIONE.


 
Tieni presente che le chiamate a FREDDO hanno circa  il 5% di riscontri FAVOREVOLI.
Supponiamo che TU utilizzi il tuo TELEFONO per fare 400 chiamate a FREDDO in un mese.
Tieni presente che 400 chiamate a FREDDO in un MESE corrispondono a circa
  • 15 chiamate al GIORNO,
  • con una durata media di 3 – 4 minuti,
  • impegnando circa 1 ora del tuo PREZIOSO TEMPO,
  • DOMENICA ESCLUSA.
Sai cosa succederà?
Non ne ho la minima idea.
Circa 20 persone, ovvero il 5% delle 400 persone che contatti, ti chiederà maggiori
  • INFORMAZIONI,
  • CHIARIMENTI,
  • APPROFONDIMENTI.
Questo numero tenderà ad AUMENTARE in base
  • alla tua ESPERIENZA,
  • alla validità dei tuoi SCRIPT
ma questo NON
  • DIMINUISCE,
  • RIDUCE
il fatto che ci saranno
  • MOLTE,
  • TANTE
chiamate a FREDDO che avranno un RISCONTRO
  • OSTILE
    ,
  • SFAVOREVOLE
con relativo IMPATTO psicologico del tutto NEGATIVO.
Ricorda SEMPRE che le chiamate a FREDDO sono una
  • POSSIBILITÀ,
  • OPPORTUNITÀ
che ti stai REGALANDO.
Prendila come se fosse un GIOCO.
DIVERTITI ma, SOPRATTUTTO, ricorda



Quale insegnamento?
Un insegnamento che recita



Mi sembra di aver capito.
Ti SEMBRA di aver
  • CAPITO,
  • COMPRESO
ma NON ne sei del tutto
  • SICURO,
  • CONVINTO.
Mi spiego MEGLIO.
Come ho detto PRIMA le chiamate a FREDDO hanno circa  il 5% di riscontri
  • FAVOREVOLI,
  • POSITIVI
soprattutto nella fase INIZIALE.
Questo vuol dire che solo il 5% delle persone cui telefoni ti chiederanno
  • INFORMAZIONI,
  • CHIARIMENTI,
  • APPROFONDIMENTI
o saranno DISPONIBILI a
  • FISSARE,
  • STABILIRE
un APPUNTAMENTO.
Il restante 95% risponderà in modo
  • OSTILE,
  • SFAVOREVOLE.
NON devi
  • TRASCURARE
  • SOTTO-VALUTARE
il relativo IMPATTO psicologico NEGATIVO.
Il PRIMO modo di
  • EVITARE,
  • SCHIVARE
tale IMPATTO è quello di CONSIDERARE le chiamate a FREDDO come un
  • GIOCO,
  • DIVERTIMENTO
che NON
  • INCIDE,
  • LIMITA,
  • CONDIZIONA
la tua
  • VITA,
  • ATTIVITÀ.
Un GIOCO che tu utilizzi per
  • fare ESPERIENZA,
  • regalarti una OPPORTUNITÀ.
Le chiamate a FREDDO stanno diventando un GIOCO
  • SERIO,
  • TROPPO SERIO?
Ricordati che solo il 5% delle persone cui telefonerai sarà
  • APERTO,
  • DISPONIBILE
a CHIEDERE maggiori
  • INFORMAZIONI,
  • CHIARIMENTI,
  • APPROFONDIMENTI
rispondendo
  • POSITIVAMENTE,
  • FAVOREVOLMENTE.
Detto in parole
  • CHIARE,
  • SEMPLICI
su 400 persone cui telefonerai circa 20 saranno DISPONILI ad  
  • ASCOLTARE,
  • VALUTARE
il tuo MESSAGGIO.
Solo 20?
Ti sembrano POCHI?
Tieni presente che 20 NUOVI PROSPECT disposti ad  
  • ASCOLTARE,
  • VALUTARE
il tuo MESSAGGIO ogni 400 telefonate sono un RISULTATO
  • BUONO,
  • OTTIMO
tenendo presente che TU, in un mese, puoi  
  • AGEVOLMENTE,
  • COMODAMENTE
TELEFONARE a più di 400 persone.
Queste sono le PERSONE che hanno deciso di PUNTARE sul tuo MESSAGGIO mentre i restanti 380 hanno deciso di  
  • IGNORARLO,
  • PASSARE OLTRE.
Naturalmente, i tuoi RISULTATI potranno  
  • MIGLIORARE,
  • cambiare in MEGLIO
in base a
  • ESPERIENZA acquisita,
  • APPROCCIO utilizzato,
  • SICUREZZA mostrata,
  • FIDUCIA conquistata
ma ciò NON TOGLIE il fatto che DEVI
  • CONTATTARE,
  • AVVICINARE
PARECCHIE persone.
Il TUTTO può essere
  • RIASSUNTO,
  • RIEPILOGATO
nel MOTTO


 
Credo di aver compreso.
È molto SEMPLICE.
Qualcuno ha mostrato  
  • INTERESSE,
  • ATTENZIONE?
BENE!
Vai AVANTI.
Hai ricevuto un NO?
Chiediti il PERCHÉ di quel NO.
IMPARA da quel NO.
CRESCI in seguito a quel NO.
NON fermarti.
Passa al PROSSIMO.
CONTINUA con le TELEFONATE.



Telefonare a FREDDO è un esercizio che richiede SICUREZZA
  • in SÉ stessi,
  • nei propri MEZZI
altrimenti diventa
  • uno SFORZO,
  • una FATICA
che non è
  • ACCETTABILE,
  • SOPPORTABILE
dalla maggioranza dei NETWORKER.
Eppure basterebbe
  • POCO,
  • veramente POCO
per superare i propri LIMITI e tuffarsi
  • ALLEGRAMENTE,
  • GIOCOSAMENTE
in questa AVVENTURA regalandosi la
  • POSSIBILITÀ,
  • OPPORTUNITÀ
di MIGLIORARE la propria VITA e realizzare i propri SOGNI.
 


COSA succede invece?
Questi NETWORKER
  • si ARRENDONO,
  • alzano bandiera BIANCA
dopo POCHI tentativi.
A volte non fanno neanche 1 tentativo che sia UNO.
 


CAMBIA stato MENTALE.
Consideralo un GIOCO cui dedicare
  • un PO’,
  • solo un PO’
di TEMPO al giorno e cerca di trarne il MASSIMO
  • DIVERTIMENTO,
  • PIACERE.
Un GIOCO da fare con
  • GIOIA,
  • ENTUSIASMO
e vedrai che ti verrà del tutto
  • NATURALE,
  • SPONTANEO
parlare in modo da
  • ROMPERE gli SCHEMI,
  • SPIAZZARE il tuo interlocutore,
  • creare CURIOSITÀ,
  • gettare PONTI.
La TELEFONATA non va come TU ti aspettavi?
E allora?
Continua a
  • GIOCARE,
  • DIVERTIRTI.
Vai AVANTI.
Alza il TELEFONO.
Componi il NUMERO.
GIOCA!
DIVERTITI!
Questo, alla fine, è il
  • SOLO,
  • UNICO,
  • PICCOLO
SEGRETO.
 






Non sono presenti ancora recensioni.
0
0
0
0
0

Torna ai contenuti