Smettila di fare il VENDITORE e inizia una CONVERSAZIONE - Gocce Network Marketing

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Smettila di fare il VENDITORE e inizia una CONVERSAZIONE

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 27/11/2018
  
Te ne sei accorto?

Accorto di cosa?

Il CAMBIAMENTO è diventato qualcosa di talmente

  • DIFFUSO,

  • QUOTIDIANO

da essere del tutto NORMALE.

Cosa vuoi dire?

Viviamo immersi nel CAMBIAMENTO ma neanche ce ne accorgiamo.

Il mondo sta CAMBIANDO sempre più  

  • VELOCEMENTE,

  • VORTICOSAMENTE

ma sembra che TUTTO accada AL DI FUORI di noi.

Viviamo come se il CAMBIAMENTO  

  • NON ci tocchi DIRETTAMENTE,

  • appartenga al mondo che ci CIRCONDA,

  • sia come un albero da cui prendere SOLO il frutto che più ci piace.



Questo modo di vedere il CAMBIAMENTO è talmente

  • GENERALIZZATO,

  • COMUNE

che ci portiamo dietro i nostri

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI

e ci AVVENTURIAMO con passo

  • DECISO,

  • DETERMINATO,

  • SICURO

e privo di IN-CERTEZZE in questo mondo così

  • VARIEGATO,

  • MUTEVOLE,

  • CANGIANTE

con la

  • PRETESA,

  • ARROGANZA,

  • SPOCCHIA

di

  • restare sempre UGUALI a noi stessi,

  • NON cambiare mai.

Per quale motivo succede?

Un certo

  • ATTEGGIAMENTO,

  • COMPORTAMENTO

ci ha dato dei risultati POSITIVI in un PASSATO

  • PIÙ,

  • MENO

LONTANO?

Continuiamo a RIPETERE questo

  • ATTEGGIAMENTO,

  • COMPORTAMENTO

come se

  • MONDO,

  • PERSONE,

  • CIRCOSTANZE

NON fossero CAMBIATE.

Nutriamo

  • una fede ASSOLUTA,

  • una certezza INCROLLABILE

che, adottando lo STESSO

  • ATTEGGIAMENTO,

  • COMPORTAMENTO

il SUCCESSO si ripeterà in modo

  • AUTOMATICO,

  • INEVITABILE.

La nostra RESISTENZA al necessario CAMBIAMENTO di

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI

è un qualcosa di INCREDIBILE.

In particolare quando

  • dirigiamo un LAVORO,

  • svolgiamo un IMPIEGO,

  • esercitiamo una ATTIVITÀ.



Eppure, gli ESEMPI di persone che

  • ABBRACCIANDO il CAMBIAMENTO,

  • hanno AFFERRATO il SUCCESSO

sono sotto gli OCCHI di ognuno di noi.

Questo tipo di  

  • IMMOBILISMO,

  • RIGIDITÀ

MENTALE è soprattutto DIFFUSO in un settore che fa di  

  • CAMBIAMENTO,

  • INNOVAZIONE

uno dei suoi messaggi PRINCIPALI.

Quale settore?

Il settore del NETWORK MARKETING.

È un PARADOSSO.

Cosa intendi dire?

Malgrado la quasi totalità degli UPLINE sia

  • CONSAPEVOLE,

  • COSCIENTE

del fatto che  

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

utilizzate  

  • PROVENGONO,

  • GIUNGONO

dal secolo SCORSO o addirittura PRIMA, la maggioranza delle strutture di NETWORK MARKETING continua ad  

  • OPERARE,

  • LAVORARE

con

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

VECCHIE.



Procedure talmente VECCHIE da essere EREDITATE da un mondo che NON esiste più e che sono

  • SUPERATE,

  • OBSOLETE

e NON a prova di FUTURO.

L’epoca in cui un CERTO tipo di

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI

portavano al SUCCESSO è  

  • ANDATA,

  • FINITA.

Il mondo è CAMBIATO.

Le persone sono CAMBIATE.

Le CIRCOSTANZE sono  

  • DIVERSE,

  • DIFFERENTI.

Devi

  • STACCARTI,

  • ALLONTANARTI

dalle TRADIZIONALI

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

suggerite dai GURU della VECCHIA scuola.



Devi CAMBIARE i tuoi

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI.

Di quali GURU stai parlando?

Parlo di quei GURU che  

  • vedi nei VIDEO,

  • leggi nei LIBRI

che vengono consigliati da tanti UPLINE.

Mi riferisco a quei GURU il cui messaggio è


  • NON lasciarti

    • FERMARE,

    • BLOCCARE

     da un NO,

  • cerca di arrivare SEMPRE ad una CHIUSURA,

  • pensa POSITIVO e supererai le tue PAURE,

  • per salire sul treno del SUCCESSO ti basta SOLO apprendere qualche nuova TECNICA

e così a SEGUIRE.

Cosa c’è di sbagliato?

Tutti questi  

  • VECCHI,

  • OBSOLETI

messaggi NON danno una RISPOSTA alla domanda  

  • FONDAMENTALE,

  • CENTRALE

di COME TU ti poni davanti al PROSPECT.

Hai provato a dare una RISPOSTA a questa DOMANDA?

NO?

Continuerai ad avere

  • DIFFICOLTÀ,

  • FRUSTRAZIONI,

  • PROBLEMI

utilizzando gli stessi CONTRO-PRODUCENTI

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI

e collezionando

  • FALLIMENTO

su

  • FALLIMENTO.



Smettila di CERCARE una

  • NUOVA,

  • MERAVIGLIOSA,

  • MAGICA

TECNICA.

Devi trovare una RISPOSTA a COME  

  • PORTI,

  • METTERTI

di fronte al tuo PROSPECT.

ANALIZZA il modo in cui ti COMPORTI.

Stai ottenendo i risultati

  • DESIDERATI,

  • CERCATI?

NON CAMBIARE.

I tuoi RISULTATI sono

  • SCARSI,

  • ESIGUI

o addirittura INESISTENTI?

CAMBIA il tuo modo di

  • PENSARE,

  • COMPORTARTI.

Utilizza un modo

  • NUOVO,

  • DIVERSO,

  • ALTERNATIVO

di PENSARE per ottenere dei RISULTATI

  • NUOVI,

  • DIFFERENTI.

Prova a chiederti come CAMBIEREBBERO i tuoi

  • ATTEGGIAMENTI,

  • COMPORTAMENTI

se tu

  • CAMBIASSI,

  • MODIFICASSI

il tuo modo di PENSARE.

Cerca di

  • cambiare la tua VECCHIA MENTALITÀ,

  • acquisire una NUOVA MENTALITÀ.

Cosa intendi dire con le parole cambiare mentalità?

Dai uno SGUARDO alla tabella che segue.

Rifletti sui CAMBIAMENTI che

  • POTRESTI,

  • DOVRESTI

apportare al tuo modo di PENSARE.



Perché dovrei effettuare questi cambiamenti?

Le persone ODIANO che gli venga VENDUTO qualcosa.

Io mi limito a proporre i miei prodotti e la mia attività di NETWORK MARKETING. Non sto vendendo.

Ogni volta che PROPONI

  • QUALCOSA,

  • QUALUNQUE cosa

a QUALCUNO cercando di CONVINCERLO ad  

  • ACCETTARE,

  • ACCOGLIERE

la tua PROPOSTA per  

  • OTTENERE,

  • ACQUISIRE

un VANTAGGIO personale, tu stai  

  • TENTANDO,

  • PROVANDO

una VENDITA.

Sai dove nasce il PROBLEMA?

Quale problema?

I tuoi PROSPECT non sono affatto DISPIACIUTI di avere il

  • CONSIGLIO,

  • PARERE

di un ESPERTO quando desiderano

  • ACQUISTARE,

  • COMPRARE

QUALCOSA MA, per la MAGGIOR PARTE del tempo, i tuoi PROSPECT NON desiderano

  • ACQUISTARE,

  • COMPRARE.

Mettiti nei loro PANNI.

Non troveresti

  • IRRITANTE,

  • SGRADEVOLE,

  • FASTIDIOSO
 

avere QUALCUNO che ti gira intorno per

  • VENDERTI,

  • OFFRIRTI,

  • PROPORTI
 
QUALCOSA quando tu NON SEI PRONTO ad

  • ACQUISTARE,

  • COMPRARE?
 
Sfortunatamente, molti NETWORKER NON

  • COMPRENDONO,

  • ACCETTANO
 
questa BANALE VERITÀ e procedono con il loro

  • ATTEGGIAMENTO,

  • COMPORTAMENTO
 
ABITUALE giungendo ad

  • IRRITARE,

  • INFASTIDIRE

il loro PROSPECT.

In queste CONDIZIONI ricevere un

  • SECCO,

  • DECISO

RIFIUTO è del tutto NORMALE.

Questi NETWORKER ignorano che esiste una

  • MANIERA,

  • MODO
 
di comportarsi di gran lunga MIGLIORE.

 Quale maniera?  

Lo SBAGLIO di

  • MOLTI,

  • TROPPI
 
NETWORKER è quello di lanciare il PRIMA POSSIBILE la loro PROPOSTA su

  • PRODOTTI,

  • attività di NETWORK MARKETING
 
addosso al PROSPECT.



Dov’è il problema?

Ti è mai stato detto che il tuo PROSPECT, per accettare la tua PROPOSTA

  • ti deve CONOSCERE,

  • tu gli devi PIACERE,

  • deve avere FIDUCIA in te?
 
Il problema con questo tipo di APPROCCIO è che viene

  • COMPLETAMENTE,

  • INTERAMENTE
 
ignorato il VALORE della FIDUCIA.  

Il tuo PROSPECT non accetterà MAI la tua PROPOSTA se NON nutre FIDUCIA nei tuoi confronti.

 Devi

  • PRIMA costruire una RELAZIONE,

  • POI creare un rapporto basato sulla FIDUCIA.
 



Non è facile.

 Non è facile perché ti avvicini al tuo PROSPECT con una mentalità da VENDITORE.  

Smettila di fare il VENDITORE.

Apri una CONVERSAZIONE.

Ti sarà più FACILE costruire

  • RELAZIONE,

  • FIDUCIA.
 
Hai costruito

  • RELAZIONE,

  • FIDUCIA?
 
BRAVO!  

Sai quale sarà il RISULTATO?

Credo di avere qualche idea.

Il tuo PROSPECT inizierà ad

  • APRIRSI,

  • CONFIDARSI
 
con TE.

La CONSEGUENZA?

Tu verrai a CONOSCENZA di

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

che il tuo PROSPECT si trova ad AFFRONTARE nella vita di ogni giorno.

Il RISULTATO?

Potrai esprimere la tua SOLUZIONE a

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

del tuo PROSPECT.

I tuoi PRODOTTI, la tua attività di NETWORK MARKETING sono una possibile SOLUZIONE?

DIGLIELO!



PRIMA questo accade, PRIMA avrai vinto la tua DURA battaglia.

Come puoi

  • VEDERE,

  • NOTARE

questo non è VENDERE nel senso TRADIZIONALE del termine.

Questa  

  • MANIERA,

  • MODO
 
di comportarsi cambia TUTTA la dinamica del PROCESSO da una

  • DURA,

  • FATICOSA,

  • DIFFICILE

VENDITA ad una attività di

  • CONSULENZA,

  • RACCOMANDAZIONE.

Non ti sembra una  

  • MANIERA,

  • MODO
 
di comportarsi molto più

  • CHIARO,

  • SEMPLICE,

  • LINEARE

per ottenere una

  • vendita dei tuoi PRODOTTI,

  • ASSOCIAZIONE alla tua struttura di NETWORK MARKETING?

Come faccio ad aprire una conversazione per costruire relazione e fiducia?

È una persona che tu CONOSCI?

Trova una  

  • SCUSA,

  • PRETESTO

per APPROFONDIRE la conoscenza.

Sviluppa la RELAZIONE e cerca di CREARE

  • LENTAMENTE,

  • CONTINUAMENTE

un rapporto basato sulla FIDUCIA.

È una persona che NON conosci?

Cerca di APPRENDERE il più possibile su questa PERSONA prima di

  • TELEFONARE,

  • fissare un APPUNTAMENTO.

Cosa posso fare se lo incontro per caso o non posso trovare delle informazioni che lo riguardino?

Esamina  

  • gli INDIZI che hai davanti agli OCCHI,

  • valuta le sue PAROLE

per trovare un qualcosa in COMUNE.

Esprimi un

  • SINCERO,

  • SENTITO

COMPLIMENTO per qualcosa che hai

  • SAPUTO,

  • VISTO,

  • NOTATO.

Cerca di gettare un PONTE verso di lui.



Formula delle DOMANDE basandoti su

  • ESPERIENZA personale,

  • altri PROSPECT che ti ricordino la SITUAZIONE della persona che hai davanti,

  • CIRCOSTANZE.

Saranno le RISPOSTE che riceverai ad

  • INDIRIZZARE,

  • ORIENTARE

il tuo

  • COMPORTAMENTO,

  • ATTEGGIAMENTO.

NON essere AGGRESSIVO.

Apri una CONVERSAZIONE e portala avanti con  

  • NATURALEZZA,

  • SPONTANEITÀ.

I tuoi RISULTATI verranno INFLUENZATI in maniera  

  • DETERMINANTE,

  • RILEVANTE

dalla tua

  • COSTRUZIONE di una RELAZIONE,

  • CREAZIONE di un rapporto basato sulla FIDUCIA.

Durante lo SVILUPPO della RELAZIONE cerca sempre di SCOPRIRE eventuali

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

del tuo PROSPECT per potergli fornire

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

che possano tornargli UTILI.

Il tuo PROSPECT ti fa delle DOMANDE per chiarire meglio

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

che TU hai proposto?

Sei sulla BUONA strada per il SUCCESSO.

Per quale motivo?

Il tuo PROSPECT  

  • trova le tue

    • IDEE,

    • SUGGERIMENTI

     degne di

    • ATTENZIONE,

    • CONSIDERAZIONE,

    • INTERESSE

  • dà loro

    • APPREZZAMENTO,

    • VALORE?

Collegati alla tua SOLUZIONE

  • IMPOSTATA,

  • FONDATA,

  • BASATA

su

  • i tuoi PRODOTTI,

  • la tua attività di NETWORK MARKETING.

Potresti dividere la dinamica del PROCESSO nelle seguenti QUATTRO fasi



ATTENZIONE!

Non commettere lo SBAGLIO di fornire

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

DIRETTAMENTE collegabili

  • ai tuoi PRODOTTI,

  • alla tua attività di NETWORK MARKETING.

Il tuo PROSPECT si renderebbe IMMEDIATAMENTE conto che vuoi

  • PROPORRE,

  • VENDERE

QUALCOSA e inizierebbe ad alzare le BARRIERE.

La FIDUCIA che hai FATICOSAMENTE costruito rischierebbe di andare in FRANTUMI.

Come posso fare?

Puoi ottenere risultati di gran lunga MIGLIORI se

  • la prendi leggermente alla LARGA,

  • mantenendoti sul GENERICO

ma con

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

FACILMENTE COLLEGABILI

  • ai tuoi PRODOTTI,

  • alla tua attività di NETWORK MARKETING.



Ovviamente, ci saranno delle SITUAZIONI in cui il tuo PROSPECT sta vivendo

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

ma NON si fida di

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

che tu  

  • ESPRIMI,

  • ESPONI.

Cosa posso fare in situazioni simili?

Come avrai notato, il tuo PROSPECT assegna VALORE a

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

in base ai tuoi

  • COMPORTAMENTI,

  • ATTEGGIAMENTI.

Ti sei mai trovato in DIFFICOLTÀ o con un PROBLEMA da RISOLVERE?

Parecchie volte.

In queste occasioni puoi aver ASCOLTATO

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI

di

  • PARENTI,

  • CONOSCENTI,

  • AMICI

ma, per prendere una DECISIONE, ti sei rivolto ad un ESPERTO.

Durante  

  • INCONTRI,

  • CONVERSAZIONI

con il tuo PROSPECT devi POSIZIONARTI come un ESPERTO.

Posizionandoti come un ESPERTO  

  • le tue PAROLE,

  • la tua PROPOSTA,

  • la tua IMMAGINE

acquisteranno un VALORE MAGGIORE agli occhi del tuo PROSPECT.

Stai COSTRUENDO la tua figura di ESPERTO?

Evita ASSOLUTAMENTE di fare RIFERIMENTO ad

  • AZIENDA,

  • PRODOTTI.



Per quale motivo?

Rischieresti di

  • DISTRUGGERE la tua CREDIBILITÀ,

  • dare la SENSAZIONE di essere uno dei tanti VENDITORI.

Non immagini neanche quanti NETWORKER  

  • IGNORANDO questa REGOLA,

  • DISTRUGGONO le loro possibilità di SUCCESSO.

Non è così che si costruisce una RELAZIONE

  • DURATURA,

  • SINCERA

basata sulla FIDUCIA.

Io lavoro principalmente su INTERNET.

Hai scelto di LAVORARE attraverso l’uso di INTERNET utilizzando  

  • SOCIAL MEDIA,

  • WEBINAR,

  • BLOG

o altro?

È esattamente la STESSA storia.

Cosa vuoi dire?

Non gettare in FACCIA la tua proposta ai tuoi VISITATORI.

Sviluppa una MENTALITÀ orientata ad AIUTARE.

Dai loro del CONTENUTO valido.

Costruisci una RELAZIONE.

Crea FIDUCIA.

Scopri

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

dei tuoi VISITATORI.

Fornisci loro  

  • IDEE,

  • SUGGERIMENTI.

I tuoi VISITATORI sono INTERESSATI?

Esponi la tua SOLUZIONE.



Ti è mai capitato di ricevere

  • una telefonata da un CALL CENTER che ti offre una fantastica PROMOZIONE,

  • una E-MAIL che ti promette MIRACOLI,

oppure incontrare una PERSONA che ti offre chissà cosa?

Ognuno di questi ESEMPI ha come elemento in COMUNE un discorso da VENDITORE.  

Non passa giorno che TU non ascolti uno di questi DISCORSI.

Parli con una persona ed hai la

  • SENSAZIONE,

  • IMPRESSIONE

di stare per ascoltare un ALTRO discorso da VENDITORE?

Inizi a  

  • cercare la PRIMA via di FUGA,

  • mettere fuori la tua FACCIA da NO,

  • regolare la tua VOCE in modalità RIFIUTO.

Pensi che il tuo PROSPECT sia

  • DIFFERENTE,

  • DIVERSO

da te?

Segui il mio CONSIGLIO.

ABBANDONA i tuoi discorsi da VENDITORE.

Smettila di TENTARE di

  • PERSUADERE,

  • CONVINCERE.

Non  

  • TRAVOLGERE di parole,

  • INFASTIDIRE

il tuo PROSPECT.

Fai conto che

  • VENDERE i tuoi PRODOTTI,

  • ASSOCIARE qualcuno alla tua struttura di NETWORK MARKETING

sia un GIOCO.

Un gioco che NON PUOI permetterti di giocare da SOLO.

DEVI ASSOLUTAMENTE far giocare anche il tuo PROSPECT.

Sei FERMAMENTE

  • CONVINTO,

  • DECISO

a pronunciare un discorso da VENDITORE?

Non darai la POSSIBILITÀ al tuo PROSPECT di partecipare al GIOCO.

RISULTATO?

Verrai SOMMERSO da una pioggia di NO.



Non OSTINARTI.

CAMBIA!

Invece di giocare da SOLO, prendi il tuo TEMPO.

Inizia una CONVERSAZIONE.

Fai giocare il TUO PROSPECT.

La CONVERSAZIONE ti darà la POSSIBILITÀ di

  • APRIRE una RELAZIONE,

  • CREARE un rapporto basato sulla FIDUCIA

e, quindi, venire a conoscenza di

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ,

  • PROBLEMI

del tuo PROSPECT.

Verrai a conoscenza solo di QUESTO?

NO!

Scoprirai anche se il tuo PROSPECT

  • sta cercando una SOLUZIONE,

  • ha voglia di

    • IMPEGNARSI,

    • alzare le MANICHE

    e darsi da FARE.

Detto in POCHE parole, ti renderai conto SE

  • la tua SOLUZIONE va bene per il tuo PROSPECT,

  • il tuo PROSPECT va bene per TE

e questo ti permetterà di

  • EVITARE,

  • SCANSARE

INUTILI perdite di TEMPO.

Il tuo OBIETTIVO deve essere quello di

  • CONOSCERE,

  • CAPIRE,

  • COMPRENDERE

così bene il tuo PROSPECT che la tua

  • SOLUZIONE,

  • PROPOSTA

imperniata su

  • i tuoi PRODOTTI,

  • la tua attività di NETWORK MARKETING

sia talmente

  • PERFETTA,

  • ADEGUATA

per lui da venire accettata SENZA

  • PROBLEMI,

  • DIFFICOLTÀ.



Ritieni che questa

  • MANIERA,

  • MODO

di COMPORTARTI possa esserti UTILE per ottenere i RISULTATI che desideri?

Sta ATTENTO!

Con NIENTE otterrai NIENTE.

Dovrai essere disposto a  

  • metterti in GIOCO,

  • entrare in PARTITA,

  • pagare un PREZZO.

Un PREZZO costituito dallo

  • svolgere vita SOCIALE,

  • incontrare PERSONE,

  • allacciare RELAZIONI,

  • creare un rapporto basato sulla FIDUCIA,

  • lavorare per SCOPRIRE

    • NECESSITÀ,

    • DIFFICOLTÀ,

    • PROBLEMI

     del tuo PROSPECT,

  • sviluppare una mentalità rivolta ad AIUTARE,

  • mettere gli interessi del tuo PROSPECT davanti ai tuoi,

  • aspettare il momento ADATTO,

  • continuare la RELAZIONE anche se il tuo PROSPECT rifiuta la tua PROPOSTA.

Molti NETWORKER NON ritengono di poter  

  • ACCETTARE,

  • SOSTENERE,

  • PAGARE

questo PREZZO.

Trovano più

  • SEMPLICE,

  • FACILE

lanciare la loro PROPOSTA addosso alla PRIMA persona che INCONTRANO.

E tu, QUALE tipo di NETWORKER vuoi essere?







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