SCRIPT e consigli per contattare il MERCATO FREDDO - Gocce Network Marketing

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SCRIPT e consigli per contattare il MERCATO FREDDO

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 30/03/2017

Hai esaurito la tua LISTA NOMI del MERCATO CALDO e NON puoi o NON vuoi andare ONLINE?

Devi NECESSARIAMENTE apprendere  COME contattare nel MERCATO FREDDO.

NON hai ESAURITO la tua LISTA NOMI del MERCATO CALDO oppure stai generando NUOVI contatti e PROSPECT ONLINE?



NON IMPORTA!

Contattare e invitare nel MERCATO FREDDO è una competenza che DEVI desiderare di apprendere.

In QUESTO post ti presenterò alcuni SCRIPT che, spero, ti aiuteranno ad apprendere la COMPETENZA del CONTATTO e INVITO nel MERCATO FREDDO.

Quando apprendi QUESTA competenza diventi il tipico NETWORKER che può essere lasciato DOVUNQUE e, nel corso di UNO - DUE anni, è in grado di COSTRUIRE una GRANDE struttura.

Ho già INTRODOTTO l'argomento parlando del metodo FORM.


Quali sono i vantaggi del MERCATO FREDDO?

In primo luogo, NON conoscono la TUA storia.

NON sanno SE

  • ti sei ASSOCIATO ad altre strutture di NETWORK MARKETING in precedenza ed hai FALLITO,

  • lavori in un GARAGE o in una VILLA,

  • sai gestire il TUO business

e via di seguito.

NON conoscono NULLA di te.

È come se TU iniziassi a scrivere su un FOGLIO BIANCO.

Il TUO passato NON viene utilizzato per GIUDICARTI come, invece, può capitare nel MERCATO CALDO.
 


In secondo luogo, il MERCATO FREDDO è un rifornimento, virtualmente SENZA FINE, di nuovi PROSPECT.

Naturalmente, le persone del MERCATO FREDDO

  • NON ti conoscono,

  • NON sanno se gli piaci,

  • NON sanno se fidarsi di te.
 
QUESTO è un problema perché TU riuscirai a vendere

  • i TUOI prodotti,

  • la TUA opportunità

solo alle persone che

  • TI conoscono,

  • si fidano di TE,

  • a cui TU piaci.

Quindi, il TUO problema nel MERCATO FREDDO, è quello di COSTRUIRE delle relazioni interpersonali POSITIVE con la gente che INCONTRI.

La cosa più DIFFICILE che devi imparare è ROMPERE IL GHIACCIO.

Dove posso incontrare nuove persone da contattare?
          
Stiamo parlando del MERCATO FREDDO.

Praticamente OVUNQUE.

Ti trovi in FILA alle poste?

Perché NON provi ad APRIRE un DIALOGO con UNA persona in fila come TE?

Sei all'AUTOLAVAGGIO?

Cerca di aprire una CONVERSAZIONE con chi ci LAVORA.

Stai prendendo un CAFFÈ al BAR?

PARLA con il BARISTA o il CAMERIERE.

Sei uscito di casa con l'idea di fare NUOVI contatti per generare nuovi PROSPECT?

SCEGLITI i posti DOVE andare.

Ad esempio, se la TUA azienda COMMERCIALIZZA vitamine e prodotti per il benessere, cosa c'è di meglio di una PALESTRA?
 


Tieni presente che le persone NON sono tutte UGUALI.

NON tutte le persone che INCONTRI sono PROSPECT di buona QUALITÀ.

Quali sono i PROSPECT di buona qualità?

Persone di SUCCESSO, persone che lavorano su COMMISSIONE o che hanno un'attività di VENDITA.

TUTTE queste persone sono in grado di generare da SOLI dei buoni PROSPECT.

Come faccio a ROMPERE IL GHIACCIO?

Vi sono MOLTI modi in cui puoi ROMPERE IL GHIACCIO, ma i due PIÙ comuni sono

  • fare un COMPLIMENTO,

  • fare una OSSERVAZIONE.

Semplice, NON trovi?

Tu puoi essere DOVUNQUE e incontri QUALCUNO.

COSA dire?

Dipende dalla SITUAZIONE.

Ti trovi nella sala d'attesa del TUO medico di famiglia.

Accanto a te c'è QUALCUNO con cui vorresti INIZIARE una CONVERSAZIONE.

FAGLI UN COMPLIMENTO!

COMPLIMENTATI per

  • i LORO orecchini,

  • la LORO borsa,

  • le LORO scarpe,

  • il LORO orologio,

  • il LORO cappello,

QUALUNQUE cosa.

Potresti dire

CHE BELLE, MI PIACCIONO DAVVERO LE SUE SCARPE.
LE DISPIACE SE LE CHIEDO DOVE LE HA PRESE?

Il COMPLIMENTO deve essere SINCERO.

È stupido fare un COMPLIMENTO su delle scarpe che DEVONO essere portate dal CALZOLAIO o che sono VECCHIE e FUORI moda.



In modo simile potresti dire

CHE BEL PAIO DI ORECCHINI.
LE DISPIACE SE LE CHIEDO DOVE LI HA COMPRATI?

Alle persone PIACE parlare di quello che POSSIEDONO o che INDOSSANO.

Alle persone PIACE parlare di SE STESSI.

Da loro UNA possibilità di farlo.

Inoltre, un COMPLIMENTO genuino e sincero ABBASSA le barriere delle persone con cui vuoi APRIRE una CONVERSAZIONE.

Un COMPLIMENTO le rende più DISPONIBILI ad ascoltarti.

A volte, fare una OSSERVAZIONE può risultare PIÙ facile.

Ti trovi in un museo e stai GUARDANDO un quadro.

Noti QUALCUNO che sta guardando lo STESSO quadro che guardi TU.

Potresti dirgli

UN QUADRO VERAMENTE INTERESSANTE, NON TROVA?
 


Quando fai una domanda per ROMPERE IL GHIACCIO, presta attenzione a COME rispondono le persone.

Se ti sembrano DISPONIBILI ad aprire una CONVERSAZIONE, vai AVANTI.

Se NON rispondono o rispondono in un modo che indica che NON VOGLIONO iniziare una conversazione, INTERROMPI e vai da qualcun altro.

Non INFASTIDIRE la gente.       
    
PIÙ infastidisci le persone, PIÙ loro alzano le BARRIERE, PIÙ tu perdi in IMMAGINE.

Cosa dovrei fare dopo il contatto iniziale?

SUPPONIAMO che

  • sei entrato in CONTATTO con il tuo PROSPECT ideale,

  • hai superato la fase di ROMPERE IL GHIACCIO,

  • hai avuto una PICCOLA conversazione,

  • hai dato una impressione POSITIVA.

Sapresti COME ottenere i LORO dati per

  • contattarli SUCCESSIVAMENTE,

  • stabilire un APPUNTAMENTO

per presentargli

  • i TUOI prodotti,

  • la TUA opportunità?

Non ne ho la minima idea.

Fissiamo DUE paletti.

  • La conversazione NON deve essere MOLTO lunga, altrimenti il TUO contatto potrebbe perdere INTERESSE nel proseguirla.

  • Dopo qualche minuto, o appena notiamo dei segni di DISINTERESSE, introduciamo una INTERRUZIONE NELLA CONVERSAZIONE.

Cos'è?

Si ricorre ad una INTERRUZIONE NELLA CONVERSAZIONE quando vogliamo inviare il SEGNALE che siamo persone OCCUPATE e che andiamo di FRETTA.

Quindi, il SUO DUPLICE scopo, è

  • COMUNICARE al nostro interlocutore un senso di URGENZA.

  • CHIUDERE la CONVERSAZIONE.

Per quale motivo?

La gente rispetta SEMPRE le persone che sono IMPEGNATE e vanno di FRETTA per cui, se hanno delle domande, EVITANO di farle.

Potresti dire una frase COME

ACCIDENTI QUANTO SI È FATTO TARDI!
DEVO ANDARE A PRENDERE I BAMBINI A SCUOLA.


Oppure

SCUSAMI, MA DEVO PROPRIO SCAPPARE,
MI STANNO ASPETTANDO PER UNA RIUNIONE.

A questo punto puoi dare il TUO MESSAGGIO previsto al PUNTO 4 del metodo FORM.

Dovresti MODULARE il TUO MESSAGGIO in base a quello che sei riuscito ad APPRENDERE durante i PRIMI 3 PUNTI del metodo FORM.

Ad esempio, se sei venuto a CONOSCENZA che la persona con cui STAI parlando ha BISOGNO di una entrata AGGIUNTIVA di denaro, potresti dire qualcosa COME

SCUSAMI, MA DEVO PROPRIO SCAPPARE,
MI STANNO ASPETTANDO PER UNA RIUNIONE.
GIUSTO PER CURIOSITÀ,
SARESTI INTERESSATO A GUADAGNARE DEL DENARO EXTRA
CONTINUANDO A FARE QUELLO CHE STAI FACENDO?
Se dicono SI, dici
 BENISSIMO!
SCAMBIAMOCI I NUMERI DI TELEFONO
E TI CHIAMERÒ PER STABILIRE UN APPUNTAMENTO.

Se dicono NO, dici

VA BENE, NON È UN PROBLEMA.
È STATO UN PIACERE CONOSCERTI.
CI VEDIAMO.

Ovviamente TU NON desideri,

  • in QUEL momento,

  • in QUEL luogo,

presentargli la TUA opportunità o vendergli i TUOI meravigliosi prodotti.

Cosa faccio se mi chiedono informazioni?
           


Vai di FRETTA, ricordi?

La gente, di solito, NON fa domande a chi va di FRETTA ma, nel caso INSISTESSERO, potresti dire qualcosa COME

SCUSAMI, SONO VERAMENTE IN RITARDO.
DEVO PROPRIO ANDARE.
TI PROMETTO CHE TI CHIAMERÒ PER STABILIRE UN APPUNTAMENTO
E DARTI TUTTE LE INFORMAZIONI CHE DESIDERI.

Oppure POTRESTI dire

DESIDEREREI TANTO AVERE IL TEMPO DI PARLARE CON TE,
MA SONO IN RITARDO PER I BAMBINI.
PROMETTO CHE TI CHIAMERÒ PER STABILIRE UN APPUNTAMENTO.

Se non inserisci una INTERRUZIONE NELLA CONVERSAZIONE finirai coll'avere sempre dei problemi.

Non so se riuscirei a comportarmi in questo modo. Non mi sentirei spontaneo.

Devi metterti DAVANTI allo specchio e SIMULARE le varie POSSIBILITÀ che ti si possono PRESENTARE.

Dovrai FARE PRATICA fino a quando NON riuscirai a comportarti in modo del tutto

  • NATURALE,

  • SPONTANEO.

In ogni caso, NON riesco ad IMPEDIRMI di trovare INTERESSANTE un fatto alquanto CURIOSO.

Quale?

Le persone, PRIMA di entrare in una struttura di NETWORK MARKETING, hanno la CAPACITÀ di PARLARE con gli ALTRI esseri umani.

Poi, attraversano la PORTA e diventano dei NETWORKER.

All'improvviso PERDONO questa CAPACITÀ e iniziano a CHIEDERSI

  • COME avvicinare la gente?

  • COME proporgli i MIEI prodotti o la MIA opportunità?

  • COME associarli?

La TUA CAPACITÀ di stabilire RELAZIONI con gli ALTRI esseri umani è l'arma MIGLIORE che hai a DISPOSIZIONE.



È l'unica RISORSA che ti può PERMETTERE di OTTENERE dei RISULTATI.

Comportati COME un essere umano.

Sii SOCIEVOLE.

Allaccia RELAZIONI.

Ti diranno di NO?

E ALLORA?

Ti darai la POSSIBILITÀ di conoscere gente INTERESSANTE.

Avrai una vita PIÙ intensa.



E, inoltre, QUANTE volte TU hai detto di NO agli ALTRI?

L'hai detto a LORO come PERSONE oppure l'hai detto SOLO a quello che ti stavano PROPONENDO in quel MOMENTO?

NON avere PAURA.

INIZIA!

Gli ERRORI ti aiuteranno a MIGLIORARE e ad andare AVANTI.

Ricordati SEMPRE di prendere il NUMERO DI TELEFONO e chiamare, massimo, entro le 48 ORE.

NON parlare MAI dei TUOI prodotti o dell'attività in QUESTA fase.

Questa è una TRAPPOLA in cui cadono un mucchio di NETWORKER, specialmente agli inizi.

Cominciano a parlare

  • dei LORO prodotti,

  • della LORO opportunità

quando TENTANO di fare un invito.

Succede sia con il MERCATO CALDO che con il MERCATO FREDDO.

TU, l'hai mai fatto?

Si, a volte.

La TUA intenzione è quella di dare al PROSPECT un numero MAGGIORE di motivi per dire di SI.

Lo vuoi CONVINCERE.

Sfortunatamente, questo produce SEMPRE un effetto CONTRARIO.

Il PROSPECT aumenta la sua RESISTENZA a quello che gli stai PROPONENDO.

Il TUO obiettivo DEVE essere quello di ABBASSARE la resistenza del PROSPECT, non di ALZARLA.

Se la loro RESISTENZA è BASSA, sarà PIÙ facile per te ottenere una risposta POSITIVA.

Se la loro RESISTENZA è ALTA, hai CHIUSO prima ancora di INIZIARE.


Perché lo fanno? Io voglio dargli delle informazioni maggiori.

Quando TU dai ai TUOI PROSPECT delle informazioni PARZIALI senza che siano in grado di vedere l'INTERA presentazione, la LORO testa inizierà a riempirsi di DUBBI.

Io voglio dare una risposta proprio ai loro dubbi.

E, così facendo, vai ad alimentare TUTTE le loro idee NEGATIVE sulla TUA attività.

In altre parole, la LORO immaginazione correrà incontro a TUTTO quello che tu NON VUOI che pensino.

Inizieranno a PENSARE

  • SCHEMA PIRAMIDALE.

  • TRUFFA.

  • NON voglio VENDERE.

  • NESSUNO fa soldi con il NETWORK MARKETING.
 
Stanno pensando a TUTTI i motivi per cui NON desiderano fare quello che TU stai facendo perché NON conoscono TUTTI i dettagli della TUA opportunità.

TU devi inseguire solo DUE obiettivi

  • ABBASSARE la LORO resistenza.

  • PRENDERE dei CONTATTI per stabilire un APPUNTAMENTO.

Se manchi anche UNO SOLO di questi obiettivi, hai CHIUSO.

Hai CHIUSO sia che si parli di MERCATO CALDO, sia che si parli di MERCATO FREDDO.

PENSACI, la prossima volta che vorrai dare delle INFORMAZIONI sulla tua attività durate la fase di CONTATTO e INVITO.




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