La PAURA è il tuo peggior NEMICO – AFFRONTALA
BLOG > MENTALITÀ E ATTEGGIAMENTO
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 13/07/2018
Stai per iniziare una NUOVA attività e
- ti tremano le GAMBE,
- ti si blocca lo STOMACO?
È del tutto NORMALE.
A volte si vive un TERRIFICANTE senso di
- VUOTO,
- DISORIENTAMENTO
- INSICURO,
- INCERTO.
- INTRAPRENDERE,
- INIZIARE
È sempre la STESSA storia.
Non puoi EVITARE di provare una SENSAZIONE di
- APPRENSIONE,
- INADEGUATEZZA,
- PAURA
che rischia, se NON adeguatamente AFFRONTATA, di impedirti il CONSEGUIMENTO dei RISULTATI che desideri.
Stai AFFRONTANDO
- le tue PAURE,
- i tuoi TIMORI?
- CERCANDO,
- DESIDERANDO.
- AFFRONTI,
- SUPERI
Non è facile liberarsi delle proprie paure.
Per INIZIARE, potresti fare a te stesso questa SEMPLICE domanda
Questa
- PAURA,
- ANSIA,
- PREOCCUPAZIONE
- INCERTEZZA dei RISULTATI,
- opinioni NEGATIVE che potrebbero avere le persone che conosci,
- mancanza di FIDUCIA nei tuoi MEZZI?
- DUBBI,
- TIMORI?
- intraprendere una NUOVA attività,
- ENTRARE nel mondo del NETWORK MARKETING
Tantissime volte.
Non ti PREOCCUPARE.
È del tutto NORMALE porsi queste domande PRIMA di iniziare una NUOVA attività.
Soprattutto se nutri GRANDI speranze di cambiamento per la TUA vita.
Importante è che TU abbia un forte PERCHÉ che ti spinga ad INIZIARE la tua NUOVA attività.
Sei in possesso di un forte PERCHÉ?
TUFFATI nella tua NUOVA avventura.
Le PAURE che ti stanno SOMMERGENDO ti prepareranno per il SUCCESSO.
In quale modo?
Ti faranno sentire
- INADEGUATO,
- IMPREPARATO
- STUDIARE,
- INFORMARTI
- imparare NUOVE
- COMPETENZE,
- ABILITÀ
- acquisire NUOVI
- ELEMENTI,
- DATI,
- NOTIZIE
- crescere PROFESSIONALMENTE.
- CARATTERISTICHE,
- BENEFICI
Sarà il TUO timore di NON riuscire a proporre
- i TUOI prodotti,
- la TUA attività
- PARENTI,
- AMICI,
- CONOSCENTI,
- perfetti SCONOSCIUTI
Sarà la TUA paura di quello che potrà PENSARE la gente che ti PERMETTERÀ di
- ASCOLTARE,
- VALUTARE
Saranno le TUE paure che
- ti spingeranno in AVANTI,
- ti aiuteranno a PROGREDIRE come
- UOMO,
- DONNA
ma SOLO se hai un forte PERCHÉ.
Fai il tuo PRIMO passo.
INIZIA la tua NUOVA attività.
Le TUE paure ti daranno
- CORAGGIO,
- DECISIONE,
- FORZA
- TE STESSO,
- la TUA professionalità
È il tuo PERCHÉ che darà
- DEFINIZIONE,
- FORMA,
- SOSTANZA
Io conosco i benefici che avrò dalla mia nuova attività.
PRIMA di intraprendere la tua NUOVA attività NON sarai MAI in grado di
- DEFINIRE,
- CONOSCERE
Pensi che il tuo PRINCIPALE beneficio sia costituito dalla possibilità di ottenere PIÙ denaro?
Sei in ERRORE.
Ti ritroverai ad INSEGUIRE SOLO il denaro LIMITANDO te stesso.
Quali altri benefici potrei ottenere?
Potresti
- vivere SEGUENDO una tua PASSIONE o facendo QUALCOSA in cui CREDI,
- PIANIFICARE
- le tue GIORNATE,
- il tuo TEMPO,
- la tua VITA
- avere la possibilità di CONTROLLARE il tuo DESTINO,
- SELEZIONARE le persone con cui
- COLLABORARE,
- LAVORARE
- gustare l’ECCITAZIONE dovuta alle continue SFIDE che incontrerai,
- provare l’ENTUSIASMO dovuto al SUPERAMENTO di una DIFFICILE prova,
- MIGLIORARE come
- UOMO,
- DONNA
Le TUE paure sono TROPPO
- FORTI,
- INTENSE
Hai RIFLETTUTO sul fatto che, forse, stai
- MANCANDO,
- PERDENDO
Malgrado tutto, DECIDI di RINUNCIARE?
COSA ti succederà se, tra qualche anno, avrai dei RIMPIANTI?
Pensi di RIUSCIRE a sopportare il loro PESO?
È molto meglio
- PROVARE,
- FALLIRE
- PREVEDIBILE,
- CERTO,
- SICURO.
Ognuno di noi, PRIMA o POI, affronta la prova del FALLIMENTO.
Accetta il RISCHIO.
La possibilità che vada a finire male mi rende indeciso.
Vediamo COSA può succedere.
Decidi di
- mettere da parte le TUE paure,
- assumerti i RISCHI legati alla tua NUOVA attività?
Nel PEGGIORE dei casi
- FALLIRAI ma imparerai qualcosa di NUOVO che ti permetterà di
- EVITARE,
- SCANSARE
un futuro FALLIMENTO
- i TUOI fallimenti diventeranno gli SCALINI che ti porteranno al SUCCESSO.
Decidi, invece, di
- NON mettere da parte le tue PAURE,
- NON assumerti i RISCHI legati alla tua NUOVA attività?
Nel senso LETTERALE del termine.
Per quale motivo?
Nel MIGLIORE dei casi NON inseguirai la possibilità di CAMBIARE in meglio la tua VITA.
Nel PEGGIORE dei casi vivrai torturato dai RIMPIANTI di quello che avrebbe potuto essere e NON È stato.
Quali sono le paure più diffuse nel NETWORK MARKETING?
Sono le stesse di QUALUNQUE altra ATTIVITÀ.
Cercherò di descrivere BREVEMENTE le paure che ritengo siano le PIÙ diffuse.
Nelle fasi INIZIALI della tua NUOVA attività la paura più INTENSA che avrai sarà quella di NON sapere da DOVE iniziare.
È del tutto NORMALE quando si affronta qualcosa di NUOVO.
Come posso superarla?
Vai alla RICERCA di persone che hanno GIÀ
- AFFRONTATO la tua SFIDA,
- OTTENUTO il SUCCESSO.
- CONSIGLI,
- SUGGERIMENTI,
- INFORMAZIONI.
- AIUTARTI,
- darti CONSIGLI.
- CONSIGLI,
- SUGGERIMENTI,
- INFORMAZIONI
NON cambiare.
Per quale motivo?
Vuoi chiedere a 2 – 3 persone?
Ognuno di loro
- avrà il SUO modo di vedere l’attività di NETWORK MARKETING,
- NON SEMPRE questi modi di vedere saranno COERENTI tra di loro.
Riuscirai ad OTTENERE solo una GRAN confusione che
- ti IMPEDIRÀ di entrare in AZIONE,
- ti PROGRAMMERÀ per il FALLIMENTO.
Segui i SUOI
- CONSIGLI,
- SUGGERIMENTI,
- INFORMAZIONI
I RISULTATI sono SODDISFACENTI?
CONTINUA sulla strada INTRAPRESA.
I RISULTATI NON sono SODDISFACENTI?
Cerca di capirne il MOTIVO.
Molte volte il MOTIVO sei TU.
NON ci riesci da solo?
Chiedi AIUTO a qualcuno di cui ti FIDI.
La paura SUCCESSIVA è quella di pensare di
NON PUOI fasciarti la testa aspettando
- PASSIVAMENTE,
- senza SLANCIO
- gli eventi PRECIPITINO,
- la TUA avventura diventi un buco nell’acqua.
- dei TUOI prodotti,
- della TUA attività di NETWORK MARKETING
- PERSONALI,
- INDIVIDUALI
- RISPONDERE, in maniera SODDISFACENTE, alla maggior parte delle DOMANDE che ti verranno poste,
- AGIRE nella maniera più PROFESSIONALE possibile.
- sapere TUTTO,
- ma proprio TUTTO
È un ERRORE che porterà alla
- ROVINA,
- DISTRUZIONE,
- MORTE
- MANCANZA di AZIONE,
- INATTIVITÀ.
Informa il tuo PROSPECT che al momento NON hai una risposta SODDISFACENTE da fornirgli ma che
- ti INFORMERAI,
- gli darai una RISPOSTA il prima POSSIBILE.
E dopo cosa faccio?
Parla con
- il tuo SPONSOR,
- una persona che TU pensi possa AIUTARTI,
- consulta la DOCUMENTAZIONE della tua AZIENDA.
Fai QUALUNQUE COSA ritieni ti possa aiutare a TROVARE una risposta SODDISFACENTE.
Hai trovato la RISPOSTA?
Comunica la RISPOSTA al tuo PROSPECT con la
- SICUREZZA,
- CERTEZZA,
- IMPARATO qualcosa di NUOVO,
- dato prova di PROFESSIONALITÀ.
Hai paura di
- IDENTIFICARE,
- DEFINIRE,
- IMPOSTARE
- NON essere ADEGUATO,
- NON essere in grado di RAGGIUNGERLO?
- RIMANDARE a data da destinarsi quello che DEVI fare,
- avviarti verso il FALLIMENTO.
Vuoi DIRIGERTI verso la luce dei tuoi OBIETTIVI?
DEVI muovere dei PASSI nella loro DIREZIONE.
Dei PASSI chiamati AZIONI.
Dovrai PROGRAMMARE i tuoi passi attraverso un PIANO di AZIONE prima di portarli a COMPIMENTO.
Senza degli obiettivi BEN
- IDENTIFICATI,
- DEFINITI,
- IMPOSTATI
NON potrai MAI creare un
- SOLIDO,
- EFFICACE
Ti MANCA un PIANO di AZIONE?
Non ti resta che SPERARE nella FORTUNA ma, affidarsi alla fortuna, NON È un modo
- EFFICACE,
- REALISTICO,
- INTELLIGENTE
Molto spesso NON si crea un PIANO di AZIONE perché
La PAURA di
- NON poter andare incontro al SUCCESSO,
- correre verso il FALLIMENTO
- BLOCCARTI,
- FERMARTI
- entrare in AZIONE,
- LAVORARE per raggiungere il SUCCESSO.
È naturale avere paura di non farcela.
Vorrei ricordarti che la strada del SUCCESSO è
- RICOPERTA,
- RIVESTITA,
- LASTRICATA
I FALLIMENTI sono del tutto NATURALI.
NESSUN
- UOMO,
- DONNA
Lascia che ti faccia
- POCHE,
- SEMPLICI
Quali domande?
COSA succede se FALLISCI?
Conosci DAVVERO le conseguenze del FALLIMENTO?
Sei
- SICURO,
- CONVINTO
Quale scopo nascondono queste domande?
Un tuo EVENTUALE fallimento comporta solo
- una perdita di TEMPO,
- lo SPRECO di qualche RISORSA
Anche se è DIFFICILE per te ammetterlo, con ogni probabilità, la VERA paura è questa.
Quale paura?
La paura di COSA potrebbe pensare la gente di un tuo EVENTUALE fallimento
Chiediti COSA potrebbe succedere se TU fallisci nel NETWORK MARKETING.
Sai qual’è la RISPOSTA?
NON MOLTO!
E allora, PERCHÉ
- NON entri in AZIONE,
- NON ti incammini lungo la STRADA della tua AVVENTURA?
Non PERMETTERE che la PAURA
- del FALLIMENTO,
- di NON poter ottenere il SUCCESSO
Molte persone vivono la PAURA di
Essere un
- UOMO,
- DONNA
- provare qualcosa di DIVERSO,
- SFIDARE il modo
- ABITUALE,
- TRADIZIONALE,
- CONSUETO
- COMPORTARSI,
di
- AGIRE,
- LAVORARE.
Incontrerai SEMPRE delle persone che ti definiranno
- PAZZO,
- STUPIDO
Hai RISO di queste OPINIONI?
Vuol dire che
- il TUO PERCHÉ,
- la TUA voglia di CAMBIARE
DEVI essere un PO’ pazzo per
- USCIRE dalla MASSA,
- SBILANCIARTI,
- CREDERE
- in TE STESSO,
- nelle TUE capacità
e convincere i TUOI collaboratori a SEGUIRTI su questa strada.
DEVI essere un PO’ stupido per
- incamminarti lungo strade INESPLORATE,
- ESPLORARE opportunità EVITATE da altri.
- PAZZIA,
- STUPIDITÀ
- PAZZO,
- STUPIDO
- combattendo CONTRO i mulini a vento
- finisce con il fare la DIFFERENZA.
Quando RICHARD DOUGLAS “DICK” FOSBURY introdusse il suo
- INDIVIDUALE,
- PERSONALE
- altri ATLETI,
- COMMENTATORI sportivi,
- comuni SPETTATORI.
Quando RICHARD DOUGLAS “DICK” FOSBURY vinse le olimpiadi a CITTÀ DEL MESSICO nel 1968, le prese in giro si trasformarono in
- OVAZIONI,
- APPLAUSI,
- AMMIRAZIONE.
Coltiva il CORAGGIO di
- essere DIFFERENTE,
- OSARE.
Un’altra PAURA molto diffusa è quella di dover
La PAURA di
- dover prendere il TELEFONO in mano,
- comporre un NUMERO,
- CHIAMARE un
- CLIENTE,
- CONTATTO,
- PROSPECT
- PROSEGUIRE,
- SVILUPPARE
Utilizzare il TELEFONO è particolarmente
- IMPORTANTE,
- INDISPENSABILE,
- VITALE
- il tuo CLIENTE per aggiornarlo sulle ULTIME novità,
- il tuo PROSPECT per fissare un APPUNTAMENTO per la presentazione
- dei TUOI prodotti,
- della TUA attività di NETWORK MARKETING
- il tuo COLLABORATORE per chiedergli COME sta andando,
- una PERSONA che conosci da poco per
- APPROFONDIRE,
- far CRESCERE
La PAURA di telefonare si trasforma, molto spesso, in
- ODIO,
- AVVERSIONE
Pur di NON telefonare, molti aspiranti NETWORKER vanno alla ricerca di una miriade di SCUSE.
Quali scuse?
Questi NETWORKER NON telefonano
- perché NON vogliono DISTURBARE,
- perché il LORO
- CLIENTE,
- CONTATTO,
- PROSPECT
- avrà SICURAMENTE un atteggiamento NEGATIVO,
- perché hanno qualcosa di più URGENTE da portare a termine
e altro ancora.
È un atteggiamento profondamente SBAGLIATO dovuto, essenzialmente, al fatto di mettere SÉ STESSI al centro della TELEFONATA.
Non comprendo.
Quando hai PAURA di telefonare stai mettendo al centro dei TUOI pensieri
- le TUE SENSAZIONI
- le TUE PREOCCUPAZIONI,
- i TUOI TIMORI.
- BENEFICI,
- VANTAGGI,
- UTILITÀ
- CLIENTE,
- PROSPECT,
- COLLABORATORE
Ti accorgerai che la TUA paura DIMINUIRÀ.
Ti sentirai
- PRONTO,
- BEN DISPOSTO
Molto DIFFUSA è anche la PAURA di
Cosa intendi dire?
Il PREZZO dei TUOI prodotti è troppo ALTO?
Eviti di dirlo o ne dici uno INFERIORE.
Il tuo PROSPECT DEVE fare un corso di FORMAZIONE di DUE mesi?
NON accenni alla DURATA del corso e lo descrivi come qualcosa di
- BANALE,
- SEMPLICE,
- NON IMPEGNATIVO,
- BREVE.
I tuoi PRODOTTI valgono il loro PREZZO?
Spiegane
- il MOTIVO,
- la RAGIONE
- MENTIRE,
- NASCONDERE
Il tuo CLIENTE comprerà per i BENEFICI
- UNICI,
- ESCLUSIVI,
- PARTICOLARI
Il tuo corso di FORMAZIONE aiuterà il tuo NUOVO collaboratore ad ottenere ottimi RISULTATI ma SOLO SE viene seguito in modo
- COSTANTE,
- REGOLARE
e con
- IMPEGNO,
- CONCENTRAZIONE,
- ATTENZIONE?
Il tuo PROSPECT accetterà senza PROBLEMI.
E se rifiuta?
Un collaboratore che NON voglia
- APPROFONDIRE le sue CONOSCENZE,
- CRESCERE professionalmente,
- APPLICARSI
Il TEMPO che dedicherai a lui dovrà essere tolto ad altri COLLABORATORI più
- DISPONIBILI,
- BEN DISPOSTI
Un’altra PAURA è quella di
Hai PAURA che il tuo
- CLIENTE,
- PROSPECT
Non ti aspetterai mica che TUTTE le persone che contatti accettino con ENTUSIASMO la TUA proposta su
- PRODOTTI,
- attività di NETWORK MARKETING?
QUANTI rifiuti riceve una commessa PRIMA di portare a CONCLUSIONE una VENDITA?
È del tutto NORMALE ricevere dei NO.
Hai ricevuto un NO?
BRAVO, vuol dire che ti sei fatto AVANTI.
Più PRIMA che POI arriveranno anche i SÌ.
NON chiedi per PAURA di ricevere dei NO?
Come puoi ASPETTARTI di ricevere dei SÌ alla tua PROPOSTA?
Ci sono altre paure?
TANTISSIME.
Esiste la PAURA di
- parlare in PUBBLICO,
- IGNORARE quello che la gente PENSA,
- dover chiedere AIUTO,
- NON riuscire a
- VENDERE,
- ASSOCIARE nuovi COLLABORATORI,
- NON essere in grado di GESTIRE un eventuale SUCCESSO,
- danneggiare la FAMIGLIA,
- NON riuscire a GUADAGNARE abbastanza,
- NON avere TEMPO,
- NON avere DENARO,
- NON avere le CAPACITÀ necessarie
Riconosci qualcuna delle TUE paure?
Quali che siano le TUE paure, se
- NON decidi di AFFRONTARLE,
- NON combatti per SUPERARLE
Purtroppo, continuando a
- vivere nuove ESPERIENZE,
- metterti alla PROVA,
- CRESCERE
ci saranno SEMPRE NUOVE paure da AFFRONTARE.
È del tutto NORMALE.
Sei AL DI FUORI della TUA ZONA COMFORT?
Aspettati di TUTTO perché è QUI che inizia a manifestarsi la MAGIA della VITA.
Io non so come affrontare le mie paure.
Ti insegno un SEMPLICE metodo che ritengo VALIDO.
Quale metodo?
Come PRIMA cosa
Ti rendi conto che
- stai prendendo TEMPO,
- EVITI di entrare in AZIONE?
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
Come posso fare?
Chiediti
- di COSA hai paura,
- per quale MOTIVO dovresti avere paura.
- sembrare STUPIDO,
- apparire ARROGANTE,
- ricevere un RIFIUTO?
Ti sei fatto QUESTE domande?
Potresti arrivare alla CONCLUSIONE che le TUE paure sono
- ASSURDE,
- prive di SIGNIFICATO.
Altre volte, invece, le nostre PAURE continuano a TORTURARCI.
In QUESTO caso, non ti resta che
Immagina che il tuo PEGGIOR incubo diventi REALTÀ.
COSA succederebbe?
QUALI conseguenze avrebbe?
Hai analizzato il PEGGIOR scenario POSSIBILE?
Il più delle volte NON È poi tanto TERRIBILE.
Pensa a come RIDURRE i suoi effetti NEGATIVI.
Malgrado TUTTO, continui a rimanere BLOCCATO?
Prova ad
Immagina COSA succederebbe se OGNI COSA andasse per il verso GIUSTO.
QUALE vantaggio otterresti?
COME ti sentiresti?
QUALE impatto potrebbe avere sul tuo FUTURO?
Hai ancora PAURA?
Sei arrivato alla CONCLUSIONE che
- il tuo PEGGIOR scenario NON È poi così TERRIBILE,
- il tuo MIGLIOR scenario è
- FANTASTICO,
- MERAVIGLIOSO,
- INVIDIABILE?
Ti auguro di REALIZZARE il tuo scenario MIGLIORE.
Tuttavia, è SAGGIO pensare che TU possa REALIZZARE una via di MEZZO.
NON sarà la realizzazione del FANTASTICO risultato che sogni ma NON sarà NEANCHE la realizzazione dei tuoi INCUBI.
La PAURA ti sta ancora BLOCCANDO?
DEVI
Conosci la TUA paura.
Sai COSA aspettarti.
AFFRONTALA!
La TUA paura è quella di NON riuscire a parlare con le PERSONE?
Frequenta
- persone con le TUE passioni,
- associazioni di VOLONTARIATO,
- corsi di BALLO,
- luoghi
- AFFOLLATI,
- pieni di GENTE
- PALESTRE.
Partecipa a dei corsi su COME
- DIALOGARE,
- allacciare RELAZIONI
Chiedi CONSIGLIO.
Fà QUALCOSA!
Malgrado tutto
- continui a restare IMPIETRITO,
- NON riesci a superare la tua paura?
Hai deciso di ENTRARE in AZIONE?
Ci sono dei RISCHI da PRENDERE.
Hai deciso di NON ENTRARE in AZIONE?
Anche in QUESTO caso ci sono dei RISCHI da PRENDERE.
Quale IMPATTO avranno QUESTI rischi sul TUO futuro?
Molto spesso la gente si PREOCCUPA di quello che pensano le altre PERSONE.
Chiediti COME vorresti essere visto dalle altre PERSONE.
Vorresti essere più chiaro?
Chiediti se vorresti essere visto
- come uno STUPIDO che
- rincorre un SOGNO,
- si butta in AZIONE malgrado le sue PAURE
oppure
- come una persona
- INTELLIGENTE,
- con un mucchio di IDEE
Io scelgo la PRIMA, grazie.
La tua PAURA
- è troppo FORTE,
- NON riesci ad affrontarla?
Quanto ti ho detto finora NON ha funzionato?
Comportati da STUPIDO
Non capisco cosa tu voglia dire.
Senti la PAURA?
Affrontala con INCOSCIENZA.
Buttati SENZA pensare.
Riuscirai ad andare incontro al SUCCESSO MALGRADO la tua PAURA.
Hai paura di TELEFONARE?
TELEFONA!
Le PRIME volte avrai dei PESSIMI risultati ma, aumentando il NUMERO delle TELEFONATE, i risultati MIGLIORERANNO.
NON riesci ad entrare in RELAZIONE con le PERSONE?
TUFFATI in mezzo alla GENTE.
Le PRIME volte sarai
- in IMBARAZZO,
- a DISAGIO
- queste SENSAZIONI inizieranno a DIMINUIRE,
- riuscirai a STABILIRE delle RELAZIONI.
Sai QUALE è la BUONA notizia?
OGNI VOLTA che affronti una TUA particolare PAURA
- la tua SICUREZZA aumenta,
- la tua PAURA diminuisce
e tu ti senti più FORTE per affrontare una NUOVA paura.
Ognuno di noi ha il suo PICCOLO nucleo di paure che lo ACCOMPAGNANO lungo la strada della sua
- ATTIVITÀ,
- VITA.
- VIVI,
- AFFRONTI
- VINCITORE
oppure un
- PERDENTE.
In che modo posso affrontare le mie paure?
Aver deciso di AFFRONTARE le tue PAURE è il PRIMO passo per SUPERARLE.
Il passo più IMPORTANTE.
Devi
- gettarti DENTRO le tue PAURE,
- ATTRAVERSARLE,
- VIVERLE
Hai PAURA di entrare in ASCENSORE?
Vuoi superare QUESTA paura?
DEVI entrare in ASCENSORE.
Continuando ad ENTRARE in ASCENSORE, la tua paura DIMINUIRÀ.
Forse NON scomparirà MAI del tutto ma
- riuscirai ad UTILIZZARE l’ascensore
- invece di ARRAMPICARTI su una serie INFINITA di SCALE.
NON VUOI entrare in ASCENSORE?
NON ti resta che
- continuare ad ARRAMPICARTI
- FATICOSAMENTE,
- LENTAMENTE,
- PENOSAMENTE
su UNA scala DOPO l’altra
- SPERANDO di arrivare da QUALCHE parte.
- ASCOLTARE le RISATE,
- VEDERE la SPENSIERATEZZA,
- SENTIRE la GIOIA
Nella TUA mente si affaccia un RIMPIANTO?
NON ti resta che
- SALTARE da un RIMPIANTO all’altro,
- vedere la VITA che ti passa ACCANTO senza che TU possa mai
- SFIORARLA,
- TOCCARLA,
- VIVERLA
- FALSA,
ma nutrendo la
- INGANNEVOLE
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