I tuoi PRIMI passi da LEADER - COSA fare - Gocce Network Marketing

• che CONOSCONO,

• che PIACCIONO loro,

• di cui si FIDANO.

I CLIENTI ragionano nello

• STESSO,

• IDENTICO

modo per cui

• SALIRE,

• andare AVANTI,

• MIGLIORARE

in quel bellissimo GIOCO chiamato LEADERSHIP.

Quali sono i consigli di cui parli?

Possiedi una VISIONE?

La tua VISIONE  

• è la DESTINAZIONE cui vuoi ARRIVARE,

• ti permette di tracciare la STRADA da percorrere per tagliare il TRAGUARDO,

• ti impedisce di CADERE lungo la strada.

NON PUOI iniziare il tuo viaggio di LEADER se sei PRIVO di una VISIONE che riesca a

• ISPIRARE il cuore dei tuoi COLLABORATORI,

• SPINGERLI ad entrare in AZIONE,

• MOTIVARLI a dare il MASSIMO.

Senza VISIONE non vai da NESSUNA parte.

Senza una COMUNICAZIONE

• VALIDA,

• EFFICACE

della TUA VISIONE non vai da NESSUNA parte.

La tua VISIONE è quella BELLISSIMA immagine

• che ti frulla nella TESTA,

• che ti balla CONTINUAMENTE davanti agli OCCHI,

• che ti spinge a dare il MASSIMO cercando di

• REALIZZARE te stesso,

• dare un SENSO alla tua VITA.

NON PUOI realizzare la tua VISIONE senza l’aiuto dei tuoi COLLABORATORI.

Potrai TRASMETTERE ai tuoi COLLABORATORI

• il tuo MESSAGGIO

• la tua VISIONE

solo con una COMUNICAZIONE

• REALE,

• TANGIBILE,

• CONCRETA

la bellissima IMMAGINE della tua VISIONE.

Vuoi dire che devo parlare in modo più efficace?

COMUNICARE NON È solo PARLARE.

Il più delle volte un solo GESTO vale più di MILLE parole.

È il tuo  

• COMPORTAMENTO,

• modo di AGIRE,

• ESEMPIO

che darà

• CORPO,

• SOSTANZA,

• VALORE,

• SIGNIFICATO

alle tue PAROLE.

Vuoi creare

• una CULTURA,

• un modo di

• VEDERE,

• VIVERE

l’attività di NETWORK MARKETING all’interno della TUA struttura?

TU, per primo, devi MOSTRARE

• QUELLA cultura,

• QUEL modo di

• VEDERE,

• VIVERE

 la TUA attività di NETWORK MARKETING.

• CORPO,

• SOSTANZA,

• VALORE,

• SIGNIFICATO

alle TUE parole nella TUA vita di OGNI giorno.

Devi  

• essere ESIGENTE,

• PRETENDERE da te stesso PIÙ di quello che ti aspetti dai tuoi COLLABORATORI,

• inseguire e mantenere ALTI

• LIVELLI,

• STANDARD

di PROFESSIONALITÀ.

Devi

• dare FORMA,

• PLASMARE,

• MODELLARE,

• VIVERE

il COMPORTAMENTO che TU desideri vedere nei TUOI collaboratori se vuoi dare loro

• ARROGANTE,

• PRESUNTUOSO,

• AUTORITARIO.

Ricorda sempre che

Un LEADER NON È

• un capo INDISCUSSO,

• un BOSS.

Soprattutto in una ATTIVITÀ basata sulle relazioni INTER-PERSONALI come il NETWORK MARKETING.

Gli atteggiamenti AUTORITARI, in questo NUOVO secolo, vengono sempre meno TOLLERATI dai tuoi COLLABORATORI.

D’altra parte, delle indagini SCIENTIFICHE su

• POTERE,

• EFFICACIA

della UMILTÀ hanno dimostrato che essa offre spesso un significativo VANTAGGIO COMPETITIVO ai LEADER.

In base ad uno studio della UNIVERSITY OF WASHINGTON FOSTER SCHOOL OF BUSINESS, le persone UMILI tendono

• ad ottenere degli OTTIMI risultati sia in lavori INDIVIDUALI che di SQUADRA,

• a diventare dei LEADER molto

• EFFICACI,

• CAPACI.

MICHAEL JOHNSON, professore associato di management alla FOSTER SCHOOL e CO-AUTORE dello studio afferma che

Non riesco ad esserne pienamente convinto.

C’è una differenza SOSTANZIALE tra un LEADER ed un BOSS.

Quale differenza?

Mentre un LEADER

• non ha PROBLEMI ad attribuire ad ognuno i propri MERITI,

• CONDIVIDE il palcoscenico

un BOSS

 il MERITO dei risultati ottenuti,

• PRETENDE le luci della RIBALTA.
  

Potrebbe sembrare CONTRO-INTUITIVO ma, essere UMILE, richiede una SICUREZZA in sé stessi MAGGIORE di quella richiesta dal

• farsi BELLO,

• CROGIOLARSI

nella GLORIA.

• DIMINUIRE,

• RIDURRE

o ANNULLARE del tutto la EFFICACIA della TUA azione di LEADERSHIP.

Devi dare la POSSIBILITÀ ai tuoi COLLABORATORI di raggiungere il SUCCESSO.

Devi RIMUOVERE  

• SBARRAMENTI,

• OSTACOLI,

• FORZA NEGATIVE

che

 della TUA azione di LEADERSHIP,

 e di ottenere i RISULTATI che desiderano.

Quali possono essere queste forze negative?

Possono essere  

• COMPORTAMENTI,

• AZIONI,

• BARRIERE nella COMUNICAZIONE

che IMPEDISCONO la migliore

• EFFICACIA,

• EFFICIENZA,

• PRODUTTIVITÀ

dei tuoi COLLABORATORI

Come posso evitarli?

Chiedi  

• REGOLARMENTE,

• FREQUENTEMENTE

ai TUOI collaboratori COSA puoi fare per metterli nella MIGLIORE condizione per rendere PIÙ

NON PUOI

• ORGANIZZARE,

• DIRIGERE

in modo EFFICACE i tuoi COLLABORATORI se NON hai la loro FIDUCIA.

Un elemento ESSENZIALE della tua azione di LEADERSHIP è quello di  

Il miglior modo di CONQUISTARE la FIDUCIA dei tuoi COLLABORATORI è quello di DARE loro FIDUCIA.

Grandi LEADER come

• JEFF BEZOS,

• RICHARD BRANSON,

• BILL GATES

danno continuamente FIDUCIA ai loro COLLABORATORI.

I miei collaboratori non sono al livello dei collaboratori di questi LEADER.

I TUOI collaboratori  

• NON SONO da meno,

• sono stati scelti da TE quando li hai ASSOCIATI.

Dai loro FIDUCIA.

Quando DIMOSTRI una

• DECISA,

• SALDA,

• IRREMOVIBILE

FIDUCIA nei tuoi COLLABORATORI, ti meraviglierai dell’EFFETTO che otterrai.

Quale effetto?

I tuoi COLLABORATORI si faranno in QUATTRO per  

• portare AVANTI gli OBIETTIVI che TU hai fissato,

• SUPERARE i piccoli OSTACOLI che incontreranno,

• REALIZZARE la tua VISIONE.

I LEADER INESPERTI perdono TEMPO ad occuparsi di

I GRANDI LEADER  

• CURANO il quadro GENERALE,

• LASCIANO ai loro COLLABORATORI la cura dei PARTICOLARI.

Perché lo fanno?

Un LEADER dà FIDUCIA ai suoi COLLABORATORI?

I suoi COLLABORATORI faranno di TUTTO per dimostrare di MERITARE la FIDUCIA del loro LEADER.

NON PUOI far tutto da SOLO.

Comunica la tua VISIONE ed imposta gli OBIETTIVI ma dai FIDUCIA ai tuoi COLLABORATORI e, in cambio, otterrai

• FIDUCIA,

• IMPEGNO,

• LEALTÀ.

I RISULTATI che desideri NON arrivano?

PARLA con i tuoi COLLABORATORI.

Rendili PARTECIPI del processo DECISIONALE.

Chiedi loro QUALI cambiamenti si possono fare.

MOSTRA la TUA fiducia nei TUOI collaboratori permettendo loro di PARTECIPARE al disegno di una NUOVA strategia.

Dai loro la POSSIBILITÀ di essere PROTAGONISTI del cambiamento che state INSEGUENDO.

Come posso fare?

Desideri essere il PROTAGONISTA?

Avrai la TENDENZA ad infilare le tue mani in OGNI cosa.

I GRANDI LEADER capiscono che  

• la LORO capacità è LIMITATA,

• l’UNICO modo di AUMENTARE questa CAPACITÀ è quello di UTILIZZARE il meccanismo della DELEGA.

In UN giorno hai solo 24 ore a DISPOSIZIONE.

Hai

• TRASMESSO la tua VISIONE,

• IMPOSTATO gli OBIETTIVI,

• FORNITO le linee GUIDA generali?

Permetti ai tuoi COLLABORATORI di rendere

• CONCRETE,

• REALI

queste linee GUIDA.

Hai guadagnato TEMPO prezioso per  

• DEFINIRE altri OBIETTIVI,

• MIGLIORARE la tua PIANIFICAZIONE,

• VIVERE la tua FAMIGLIA,

• dedicare un PO’ di tempo a TE STESSO.

Vuoi fare un esempio concreto?

Molti LEADER conducono PERSONALMENTE TUTTE le

• RIUNIONI,

• SESSIONI

FORMATIVE interne alla LORO struttura.

Il LEADER è di MILANO ed è previsto una sessione formativa a NAPOLI?

Il LEADER prende l’aereo e va a NAPOLI per condurre PERSONALMENTE la  sessione formativa

Così facendo il LEADER pensa di RAFFORZARE la sua IMMAGINE.

Non è forse vero?

Nulla di MALE ad andare da MILANO a NAPOLI.

Stai PIANTANDO i semi della TUA struttura a NAPOLI?

Devi NECESSARIAMENTE andare a NAPOLI.

Sei arrivato a NAPOLI?

Le PRIME volte dovrai condurre TU le  

• RIUNIONI,

• SESSIONI

FORMATIVE.

Il TUO collaboratore ha visto COME si conducono le

• RIUNIONI,

• SESSIONI

FORMATIVE?

Digli che la volta SUCCESSIVA dovrà essere lui il PROTAGONISTA.

Avrà delle DOMANDE da farti.

CHIARISCI tutti i suoi DUBBI.

È arrivato il MOMENTO della sessione formativa?

Dopo una BREVE introduzione,  

• CHIAMA il tuo COLLABORATORE,

• avvisa il PUBBLICO che sarà lui a CONDURRE la sessione formativa

mentre TU

• RIUNIONE,

• SESSIONE

FORMATIVA.

Quali sono i vantaggi?

Riuscirai a dare MAGGIORE  

• AUTONOMIA,

• SICUREZZA,

• PREPARAZIONE

al tuo COLLABORATORE

NON ESISTE niente di meglio che INSEGNARE per poter IMPARARE.

Il tuo COLLABORATORE, sotto la tua AUTORITÀ, inizierà a

• porsi come punto di RIFERIMENTO per i suoi ASSOCIATI,

• CRESCERE come LEADER.

Più LEADER aiuterai a

• far NASCERE,

• CRESCERE,

• SVILUPPARE

più la TUA struttura

• PROTAGONISMO,

• ESIBIZIONISMO

e fare TUTTO da SOLO.

Vuoi fare  TUTTO da SOLO?

Quanta STRADA credi di poter PERCORRERE?

Aiuta i tuoi COLLABORATORI a CRESCERE  

• DANDO loro FIDUCIA,

• DELEGANDO loro la RESPONSABILITÀ dei risultati

e ti ritroverai a percorrere la TUA strada in ottima COMPAGNIA.

C’è qualcosa d’altro che posso fare?

Non che PUOI fare, ma che DEVI fare.

Cosa?

Devi SEMPRE riconoscere

• TALENTO,

• LAVORO,

• RISULTATI

dei TUOI collaboratori.

Osserva da VICINO i tuoi COLLABORATORI.

Prendi NOTA anche di LEGGERI miglioramenti  

• nel COMPORTAMENTO,

• nelle PRESTAZIONI,

• nei RISULTATI

Riconosci con

• APPREZZAMENTI,

• LODI,

• ELOGI

i LORO

• PROGRESSI,

• SFORZI

• e l’IMPEGNO che mettono nell’attività di NETWORK MARKETING.

Quindi devo sempre elogiare i miei collaboratori?

Sì, ma SOLO quando è GIUSTO.

Esprimi degli

• APPREZZAMENTI,

• LODI,

• ELOGI

in modo

• RAFFORZARE i suoi punti di FORZA,

• AUMENTERANNO la sua FIDUCIA nei tuoi confronti.

Dire che la STRADA per divenire un LEADER

• EFFICACE,

• APPREZZATO

sia

La LEADERSHIP è un viaggio, NON una destinazione.

Vi sono TANTISSIME

• CAPACITÀ,

• COMPETENZE

che un individuo DEVE

• ACQUISIRE,

• POSSEDERE,

• SVILUPPARE

per poter essere definito LEADER.

Così tante che NESSUNA persona riesce ad acquisirle TUTTE.

Vuoi avviarti lungo la STRADA della LEADERSHIP?

Devi sapere che ogni LEADER ha i suoi DIFETTI, pur continuando ad essere

• EFFICACE,

• APPREZZATO

ma, ognuno di loro, nessuno ESCLUSO, deve possedere almeno 3 caratteristiche.

La PRIMA caratteristica è

Avere il CORAGGIO di fare delle SCELTE è, probabilmente, una delle caratteristiche più IMPORTANTI.

In ogni caso, è quella che ti PERMETTE di compiere il PRIMO passo.

Devi comprendere che la LEADERSHIP

• si basa sulla SCELTA,

• sulla capacità di ASSUMERE posizioni DIFFICILI.

Fare una scelta tra DUE cose che NON hanno conseguenze NEGATIVE è FACILE.

Fare una scelta tra  

• QUALCOSA che ha delle conseguenze POSITIVE,

• QUALCOS’ALTRO che ha delle conseguenze NEGATIVE

è ancora PIÙ FACILE.

Sai COSA è DIFFICILE?

Il dover fare una SCELTA tra due cose che hanno ENTRAMBE conseguenze NEGATIVE.

È questo il REGNO della VERA LEADERSHIP.

Effettuare una scelta  

• DIFFICILE,

• DURA

• INEVITABILE

e vivere con le CONSEGUENZE che ne derivano è la vita di ogni LEADER.

Hai deciso di NON fare una scelta?

È la scelta PEGGIORE che TU possa fare.

Una LEADERSHIP efficace consiste

• nell’imparare a VIVERE con scelte SGRADEVOLI,

• nel fare la MIGLIORE scelta POSSIBILE,

• nell’imparare COME riuscire ad ottenere il MIGLIOR risultato da queste scelte

e nel restare OTTIMISTA sapendo di dover affrontare scelte ANCORA più DIFFICILI.

Tutto questo richiede CORAGGIO.

La tua ESPERIENZA ti aiuterà ad effettuare le MIGLIORI scelte, ma la tua ESPERIENZA deriva dalle scelte DIFFICILI che hai avuto il CORAGGIO di fare.

La SECONDA caratteristica è

Detto con parole SEMPLICI, NON DEVI avere DUBBI

• su CHI tu sei,

• per COSA stai lottando,

• sui tuoi punti di FORZA,

• sui tuoi LIMITI.

La LEADERSHIP inizia con la CHIAREZZA

• COMMENTI,

• OPINIONI

sia NEGATIVE che POSITIVE.

È il modo in cui REAGISCI che ti permetterà di

• passare al livello SUCCESSIVO,

oppure

• cercare la CHIAREZZA nella TUA
  

• ATTIVITÀ,

• VITA

• USCIRE dalla tua ZONA COMFORT?

Come puoi PRETENDERE che possano farlo i tuoi COLLABORATORI?

La TERZA caratteristica è

Arriva sempre il momento in cui DEVI accettare un CAMBIAMENTO

• DRASTICO,

• RADICALE,

nella TUA azione di LEADERSHIP.

• ai TUOI problemi,

• alle TUE difficoltà,

• ai TUOI desideri

ma a COME

• RISOLVERE
  

• PROBLEMI,

• DIFFICOLTÀ

 dei TUOI collaboratori

• perdere TEMPO,

• confonderti nella MASSA,

• andare incontro al FALLIMENTO.

È QUESTO quello che DESIDERI?

Senza una VISIONE non farai molta strada come LEADER

L'importanza di individuare il tuo PERCHÉ per realizzare il tuo SOGNO

Se non conosci lo SCOPO della TUA VITA stai solo perdendo TEMPO

La CHIAREZZA è ESSENZIALE se vuoi andare su un OBIETTIVO con DETERMINAZIONE