I 4 motivi per cui ti dicono di NO - Gocce Network Marketing

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I 4 motivi per cui ti dicono di NO

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:08/05/2018

Ti sei mai chiesto PERCHÉ il tuo PROSPECT

  • NON compra i tuoi PRODOTTI

OPPURE


Parecchie volte.

Quale RISPOSTA ti sei dato?

La gente non è interessata.

Il NON interesse del tuo PROSPECT verso

  • i TUOI prodotti,

  • la TUA attività di NETWORK MARKETING

è uno dei PRINCIPALI motivi per cui viene risposto di NO alla tua PROPOSTA.

In questo POST ti parlerò dei 4 motivi che spingono i tuoi PROSPECT  a dirti di NO.

Il PRIMO motivo è dato dalla



verso

  • i TUOI prodotti,

  • la TUA attività di NETWORK MARKETING.

Incontrerai SEMPRE delle persone che NON SONO interessate a quello che hai da OFFRIRE.

È importante, però, che tu sia ASSOLUTAMENTE sicuro che il tuo PROSPECT NON abbia NESSUN interesse

  • nei tuoi PRODOTTI,

  • nella tua ATTIVITÀ di NETWORK MARKETING.

Come posso esserne sicuro?

Il PIÙ delle volte è il tuo PROSPECT a dirtelo con

  • PAROLE,

  • LINGUAGGIO DEL CORPO.

QUANTE VOLTE ti sei reso conto che il tuo PROSPECT NON aveva alcun INTERESSE al tuo MESSAGGIO?



Più volte di quanto mi piaccia ricordare.

COSA hai fatto?

Sono andato avanti.

Ignorando i SEGNALI che ti vengono LANCIATI non vai da NESSUNA parte.

Sai COSA succede di solito?

Il tuo PROSPECT,

  • NON sapendo come dire di NO,

  • NON volendo FERIRE la tua SENSIBILITÀ

smette di ASCOLTARE le tue PAROLE e

  • si arrampica sugli SPECCHI

  • per trovare

    • dei MOTIVI,

    • delle SCUSE

per dirti di NO.

Queste SCUSE  

  • prendono la forma di OBIEZIONI,

  • rischiano di

    • farti perdere TEMPO,

    • impedendoti di andare AVANTI con il successivo PROSPECT.

Ti svelo un PICCOLO segreto.

Quale segreto?

Il tuo PROSPECT ha già deciso, nei PRIMI minuti della tua PRESENTAZIONE, se è  

  • INTERESSATO,

OPPURE

  • NO

a quanto gli stai DICENDO.

Cosa posso fare?

PRIMA di proporre

  • i tuoi PRODOTTI,

  • la TUA attività di NETWORK MARKETING

informa il tuo PROSPECT che

  • il tuo SCOPO è quello di fornire delle INFORMAZIONI,

  • è LIBERO di dirti tranquillamente di NO.



Il tuo PROSPECT sa di NON doversi ARRAMPICARE sugli SPECCHI per dirti di NO?

Ti ASCOLTERÀ fino alla FINE.

Potrebbe anche CAMBIARE opinione.

Il tuo PROSPECT

  • NON cambia opinione,

  • ti dice che NON È interessato?

Puoi cercare di

  • fare delle DOMANDE per cercare di capire a COSA è dovuta la SUA mancanza di INTERESSE

SENZA

  • INSISTERE.

Devi COMPRENDERE che, nella STRAGRANDE maggioranza dei casi, la colpa è TUA.

Colpa mia?

Dovevi impiegare un PO’ di tempo per venire a CONOSCENZA di

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ

del tuo PROSPECT e chiederti



Io ho cercato di farlo.

Hai cercato di CAPIRE se la tua PROPOSTA poteva essere una SOLUZIONE per

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ

del tuo PROSPECT?

Riceverai ancora dei NO dovuti a mancanza di INTERESSE ma saranno in quantità MINORE.

Il tuo PROSPECT ti dice che la tua PROPOSTA NON trova il suo INTERESSE?

Chiudi la CONVERSAZIONE chiedendogli se  

  • conosce QUALCUNO che possa essere INTERESSATO,

  • puoi RI-CONTATTARLO dopo 3 – 4 mesi per esporgli eventuali NOVITÀ.

Molti PROSPECT possono aver bisogno di PIÙ incontri prima di dire SÌ alla tua PROPOSTA.

NON prenderla a livello PERSONALE.

Semplicemente, quel particolare PROSPECT NON È INTERESSATO alla tua PROPOSTA.

È del tutto NORMALE.

Dovresti RINGRAZIARLO per NON averti fatto perdere TEMPO.

Troverai dei PROSPECT che saranno INTERESSATI.

Vai AVANTI.

Quali sono gli altri motivi per cui posso ricevere NO?

Hai cercato di venire a CONOSCENZA di

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • DIFFICOLTÀ

del tuo PROSPECT e ritieni che la tua PROPOSTA possa essere una POSSIBILE soluzione per le SUE esigenze?

NON importa.

Troverai SEMPRE qualcuno che ti dirà di NO.

Le ragioni sono essenzialmente dovute a

  • mancanza di FIDUCIA

    • nei TUOI confronti,

    • nella TUA proposta

  • mancanza di URGENZA di

    • ACQUISTARE i tuoi PRODOTTI,

    • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING.

Quindi, il SECONDO motivo per cui un PROSPECT dice NO alla tua PROPOSTA è dato da



Cosa vuol dire mancanza di fiducia?

Affinché il tuo PROSPECT

  • ACQUISTI i tuoi PRODOTTI,

  • ENTRI nella TUA struttura di NETWORK MARKETING

devi soddisfare TRE criteri.

Quali criteri?

TU

  • devi essere CONOSCIUTO dal tuo PROSPECT,

  • devi PIACERE al tuo PROSPECT,

  • il tuo PROSPECT si deve FIDARE di te.

Puoi SODDISFARE questi TRE criteri solo se

  • STABILISCI,

  • COLTIVI nel tempo

delle BUONE relazioni INTER-PERSONALI con i tuoi PROSPECT.

Vuoi  

  • DIMINUIRE al minimo le OBIEZIONI,

  • AUMENTARE le tue possibilità di SUCCESSO?

DEVI

  • conoscere CONTINUAMENTE NUOVE persone,



  • STABILIRE e SVILUPPARE le tue RELAZIONI con loro,

  • cercare di comprendere QUALI sono le LORO esigenze

e proporre

  • i tuoi PRODOTTI,

  • la tua ATTIVITÀ di NETWORK MARKETING

a coloro che ne possono trarre dei BENEFICI.

Potrai farlo SOLO SE ti sarai CONQUISTATO la FIDUCIA dei tuoi PROSPECT.

Il TERZO motivo è dato da



Cosa intendi quando dici che il PROSPECT manca di urgenza?

Il tuo PROSPECT, anche se INTERESSATO, non ha NESSUNA esigenza IMMEDIATA di

  • ACQUISTARE i tuoi PRODOTTI,

  • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING.

Troverai SEMPRE delle persone che

  • devono CONSULTARSI con qualcuno,

  • hanno bisogno di TEMPO per PENSARCI,

  • vogliono rifletterci con CALMA.

NON TUTTI sono capaci di prendere DECISIONI sul MOMENTO.



Non ti puoi PERMETTERE di perdere TEMPO.

Chiedigli COSA puoi fare per AIUTARLO a prendere una DECISIONE ma NON perdere troppo TEMPO per la RISPOSTA.

48 ore sono già tante.

Il tuo PROSPECT

  • NON ti fornisce una RISPOSTA entro le 48 ore,

  • vuole altro TEMPO?

Dagli il tempo di MATURARE la SUA risposta SENZA

  • mettergli ANSIA,

  • esercitare PRESSIONE,

  • fare continua opera di PERSUASIONE

e, nel frattempo, vai AVANTI.

Puoi spiegarmi perché?

Il tuo PROSPECT ha bisogno di altro TEMPO per DECIDERE?

Quasi SICURAMENTE finirà con il dirti NO.

Il tuo PROSPECT, alla FINE, ti dice di SÌ?

TU avrai bisogno di  

  • TANTO,

  • TROPPO

TEMPO da dedicargli per

  • CONVINCERLO,

  • dargli MOTIVAZIONE,

  • farlo entrare in AZIONE.

Ritieni di avere a DISPOSIZIONE tutto questo TEMPO?

La risposta è SÌ?

Nessuno ti IMPEDISCE di stargli dietro.

Qual'è il QUARTO motivo?

Il tuo PROSPECT  

  • è INTERESSATO,

  • si FIDA di TE,

  • vorrebbe

    • ACQUISTARE i tuoi PRODOTTI,

    • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING

ma ti dice che NON può.

Sorpreso, TU gli chiedi il MOTIVO.

Il tuo PROSPECT ti dice la fatidica frase



Ti suona FAMILIARE?

Non ricordo più quante volte l’ho sentita.

Siamo arrivati al QUARTO motivo per cui il tuo PROSPECT ti dice di NO.

La



Resta

  • CALMO,

  • SERENO,

  • TRANQUILLO.

NON assumere ATTEGGIAMENTI che possano

  • OFFENDERE,

  • IRRITARE,

  • SMINUIRE

il tuo PROSPECT.



Devi MANTENERE

  • POSTURA,

  • PROFESSIONALITÀ,

  • AUTORITÀ.

Riesci a GESTIRE questa OBIEZIONE con

  • POSTURA,

  • PROFESSIONALITÀ,

  • AUTORITÀ?

Il tuo PROSPECT si formerà una opinione POSITIVA di te.

Come posso gestire questa obiezione mantenendo postura e autorità?

Ti vorrei proporre un SEMPLICE metodo in TRE passi.

Quali passi?

Nel PRIMO passo devi



Cosa vuol dire qualificare la OBIEZIONE?

Devi CAPIRE

  • il VERO significato,

  • quello che si NASCONDE

DIETRO le parole



Hai detto al tuo PROSPECT che può

  • TRANQUILLAMENTE,

  • SERENAMENTE

RIFIUTARE la tua OFFERTA?

Devi essere SICURO che la MANCANZA di DENARO NON SIA una SCUSA per dirti di NO.

Perché dovrebbe essere una scusa?

Molte volte il tuo PROSPECT NON VUOLE dire il VERO motivo che gli crea DIFFICOLTÀ.

Il tuo PROSPECT potrebbe  

  • NON trovare VALORE in quello che TU gli hai detto,

  • NON avere abbastanza INFORMAZIONI per prendere una DECISIONE,

  • NON credere che la tua OFFERTA possa FUNZIONARE per lui,

  • avere dei problemi PERSONALI ad ACCETTARE

oppure, semplicemente, ti vuole dire NO ma

  • NON vuole OFFENDERTI,

  • NON sa COME fare.

Quale tipo di problemi personali potrebbe avere?

Potrebbe

  • trovarti ANTIPATICO,

  • NON voler collaborare con TE,

  • NON voler avere rapporti con qualcuno dei tuoi COLLABORATORI.

I MOTIVI possono essere TANTI.

Devi SCOPRIRE se la OBIEZIONE del tuo PROSPECT

  • ha ORIGINE da qualcosa che lo preoccupa VERAMENTE e quindi è VERA,

OPPURE

  • è la RICERCA di una semplice SCUSA e quindi è FALSA.

Come posso scoprirlo?

Fai una DOMANDA.

Quale domanda?

Potresti chiedergli  



Un’altra DOMANDA potrebbe essere



Puoi usare le TUE parole ma NON PUOI cambiare il CONCETTO.

Hai QUALIFICATO la OBIEZIONE del tuo PROSPECT?

Sei riuscito a

  • risparmiare TEMPO

  • scoprire se il VERO motivo

    • sia la MANCANZA di DENARO

    OPPURE

    • una SCUSA per dirti di NO.

Il tuo PROSPECT stava solo CERCANDO un modo GENTILE per dirti NO?

RINGRAZIALO per il tempo che ti ha DEDICATO e chiedigli se  

  • conosce QUALCUNO che possa essere INTERESSATO,

  • puoi RI-CONTATTARLO dopo 3 – 4 mesi per esporgli eventuali NOVITÀ.

Il tuo PROSPECT ha espresso una ESIGENZA

  • REALE,

  • CONCRETA?

DEVI trovare una possibile SOLUZIONE.

Siamo arrivati al SECONDO passo.

Devi



La MANCANZA di DENARO impedisce al tuo PROSPECT di accettare la tua PROPOSTA?

Siediti al tavolino con lui e CERCA di trovare una SOLUZIONE.



Molti NETWORKER pensano che la MANCANZA di DENARO sia dovuta SOLO

  • alla QUOTA di ISCRIZIONE,

  • all’ACQUISTO dei PRODOTTI relativi al PRIMO ordine.

In QUESTO caso basta proporre una ESPOSIZIONE dei PRODOTTI  

  • a CASA del tuo PROSPECT

OPPURE

  • in un LOCALE idoneo

e invitare i CONOSCENTI del tuo PROSPECT per RICEVERE gli ordini dei PRODOTTI.

Così facendo, il tuo PROSPECT riuscirà a RACCOGLIERE quanto basta per PAGARE

  • la QUOTA di ISCRIZIONE,

  • il PRIMO ordine.

... e DOPO?

Cosa intendi dire?

Entrare in una struttura di NETWORK MARKETING vuol dire aprire una propria ATTIVITÀ.

Il NETWORK MARKETING, come TUTTE le attività, ha dei costi ECONOMICI.

Quali costi?

Ti potrei citare le SPESE per

  • MUOVERSI con la macchina o un mezzo pubblico,

  • STAMPARE volantini o biglietti da visita,

  • PAGARE il biglietto di partecipazione a

    • RIUNIONI,

    • MEETING

 di VARIO tipo,

  • ABBONARSI ad un servizio WEB,

  • ACQUISTARE materiale

    • FORMATIVO,

    • IN-FORMATIVO

  • PARTECIPARE a corsi

e ALTRO ancora.

COME farà il tuo PROSPECT a SOSTENERE tutte queste SPESE se NON ha DENARO?

DEVI

  • SEDERTI ad un tavolino con lui,

  • ESAMINARE le varie opzioni che ha a DISPOSIZIONE,

  • QUANTIFICARE la somma MINIMA di denaro che gli serve per

    • QUOTA di ISCRIZIONE,

    • PRIMO ordine,

    • SPESE da SOSTENERE per i primi 6 – 12 mesi

e stabilire una PIANIFICAZIONE che gli permetta di TROVARE il denaro NECESSARIO per

  • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING,

  • SVOLGERE la SUA attività di NETWORKER.

STIMOLANDO il tuo PROSPECT a trovare le

  • RISPOSTE,

  • SOLUZIONI

ADEGUATE, avrai la POSSIBILITÀ di comprendere QUANTO il tuo PROSPECT sia VERAMENTE interessato a IMPEGNARSI.

Avete trovato le RISPOSTE?

Mettete nero su bianco

  • PIANIFICAZIONE,

  • AZIONI da SVOLGERE,

per REALIZZARE il vostro OBIETTIVO.



Ti sembrerà STRANO, ma il semplice fatto di SCRIVERE

  • COSA fare,

  • COME farlo

SPINGE il tuo PROSPECT ad assumere un IMPEGNO.

Adesso sei pronto per il TERZO passo.

Quale passo?

Dovete



Quale obiettivo?

Quello di PERMETTERE al tuo PROSPECT di

  • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING,

  • per SVOLGERE la SUA attività di NETWORKER.

STABILIRE una DATA è il passo più IMPORTANTE del processo.

NON potrete MAI realizzare l’obiettivo

  • TUO,

  • del tuo PROSPECT

se NON decidete una DATA di SCADENZA.



NON avete stabilito una DATA di SCADENZA?

Il tuo PROSPECT  NON inizierà MAI la SUA avventura nel NETWORK MARKETING.

Avete stabilito una DATA di SCADENZA?

Il tuo PROSPECT ha assunto un IMPEGNO da RISPETTARE.

Vuoi VEDERE se il tuo PROSPECT è in possesso  

  • delle QUALITÀ necessarie,

  • del forte DESIDERIO

di andare AVANTI?

SFIDALO a trovare il denaro PRIMA della DATA stabilita.

NON conoscerai MAI il POTENZIALE di qualcuno se NON gli dai una SFIDA da

  • AFFRONTARE,

  • SUPERARE.

Il tuo PROSPECT è pieno di

  • VOLONTÀ,

  • DETERMINAZIONE

nel voler INIZIARE la sua AVVENTURA?

Vedrai che ti SORPRENDERÀ.

Il tuo PROSPECT, malgrado tutto, NON riesce a trovare il denaro NECESSARIO?

Ritieni che

  • sia dotato di TALENTO,

  • possa fare MOLTA strada,

  • farti fare TANTI soldi

e TU vorresti pagare le spese INIZIALI?



Vorrei darti un CONSIGLIO.

Quale consiglio?

MAI, MAI e poi MAI pagare le spese INIZIALI per far ENTRARE il tuo PROSPECT nella tua STRUTTURA di NETWORK MARKETING.

Qualcuno di loro potrebbe rendermi ricco.

È molto COSTOSO permettere a qualcuno di entrare GRATIS.

La persona che vuoi far entrare GRATIS ha delle GRANDI qualità?

Una qualunque COSA ricevuta GRATIS non verrà MAI pienamente APPREZZATA.

Il tuo PROSPECT NON metterà il necessario IMPEGNO.

Il costo di INGRESSO nel NETWORK MARKETING NON È alto.

È il motivo per cui tanti NETWORKER

  • NON si IMPEGNANO abbastanza

e, dopo un po’,

  • ABBANDONANO.

Immagina un COMMERCIANTE che investa 50.000 EURO per avviare la SUA attività.

Pensi che  

  • ABBANDONERÀ alle PRIME difficoltà

OPPURE

  • si darà da fare al MASSIMO per NON perdere quei 50.000 EURO?

Quale IMPEGNO vuoi che metta un PROSPECT se NON paga neanche UN centesimo per ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING?

Anche se ha un grande potenziale?

Potrebbe avere un potenziale ELEVATISSIMO ma NON lo utilizzerà MAI.

NON SOLO butteresti dei SOLDI ma perderesti anche la TUA

  • POSTURA,

  • PROFESSIONALITÀ,

  • AUTORITÀ.

Ma io voglio solo aiutarlo.

Pagando il SUO ingresso nel mondo del NETWORK MARKETING?

NON lo aiuterai MAI in QUESTO modo.

Insegnagli ad

  • acquistare FIDUCIA in sé stesso,

  • essere un PROFESSIONISTA,

  • avere POSTURA

e  

  • gli fornirai il tuo AIUTO,

  • avrai un COLLABORATORE

    • SERIO,

    • LEALE.

che ti darà sempre il MASSIMO del suo IMPEGNO.



I MOTIVI per cui QUALCUNO può dire di NO alla TUA proposta di

  • PRODOTTI,

  • ATTIVITÀ nel NETWORK MARKETING

possono essere DIVERSI ma, i PRINCIPALI, vanno ricercati in

  • mancanza di INTERESSE

    • nei tuoi PRODOTTI,

    • nella tua PROPOSTA

  • mancanza di FIDUCIA

    • nei TUOI confronti,

    • nella TUA proposta

  • NESSUNA esigenza IMMEDIATA di

    • ACQUISTARE i TUOI prodotti,

    • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING

  • MANCANZA di DENARO.



Il tuo PROSPECT NON VUOLE dire di NO alla TUA proposta in modo

  • BRUTALE,

  • APERTO,

  • DIRETTO?

Farà FINTA di ASCOLTARE le TUE parole MENTRE cercherà di trovare una SCUSA per dirti di NO.

Quando PROPONI

  • i tuoi PRODOTTI,

  • la tua ATTIVITÀ di NETWORK MARKETING

è del tutto NORMALE trovare dei PROSPECT che siano

  • RILUTTANTI,

  • ESITANTI

nell’ACCETTAZIONE della TUA proposta.

La LORO

  • ESITAZIONE,

  • RILUTTANZA

prende, molto SPESSO, la forma di OBIEZIONI.

Una delle PIÙ comuni è la MANCANZA di DENARO.

Vuoi avere SUCCESSO?

Devi IMPARARE come

  • SCOPRIRE,

  • RISOLVERE,

  • dare una RISPOSTA

a queste OBIEZIONI.

Vuoi conoscere una grande VERITÀ?
  
Il tuo PROSPECT è un gran BUGIARDO.

Il tuo PROSPECT nutre

  • PREOCCUPAZIONI,

  • TIMORI

riguardo

  • PRODOTTI,

  • ATTIVITÀ di NETWORK MARKETING?

Preferisce NASCONDERE il tutto dietro una OBIEZIONE anziché essere SINCERO.

Devi andare OLTRE quello che ti viene detto per SCOPRIRE se  

  • quello che ti dice rappresenta una SCUSA per dirti di NO

OPPURE se  

  • c’è QUALCOSA che VERAMENTE

    • TRATTIENE,

    • OSTACOLA

il tuo PROSPECT e gli IMPEDISCE di prendere

  • una posizione CHIARA,

  • oltrepassando la SOGLIA della sua INDECISIONE.



Hai scoperto le REALI motivazioni che SPINGONO il tuo PROSPECT a

  • prendere TEMPO,

  • dirti di NO?

Avrai MAGGIORI probabilità di ALLEVIARE

  • PREOCCUPAZIONI,

  • TIMORI

del tuo PROSPECT e arrivare ad una conclusione POSITIVA.

Alcuni NETWORKER pensano di fare

  • PRESSIONE,

  • ASSEDIARE,

  • ASSILLARE

i loro PROSPECT per fargli dire di SÌ.

Sono CONVINTI che sia un METODO

  • VALIDO,

  • EFFICACE

di ottenere risultati POSITIVI.

TU sei COME loro?

Sai QUALE sarà il risultato FINALE?

La GRAN parte delle volte il tuo PROSPECT  

  • sarà ancora PIÙ convinto della SUA posizione,

  • TU perderai la TUA

    • POSTURA,

    • AUTORITÀ,

    • CREDIBILITÀ.

Cerca di  

  • entrare nei MOTIVI,

  • capire i PERCHÉ

che SPINGONO il tuo PROSPECT ad essere

  • INDECISO,

  • TITUBANTE

dandogli la POSSIBILITÀ di PARLARE.

Fai una domanda e ASCOLTA.



SMETTILA di

  • essere INNAMORATO di te stesso,

  • UBRIACARE il tuo PROSPECT di parole per poterlo CONVINCERE.

Fallo PARLARE e ASCOLTALO!

È solo ATTRAVERSO un ASCOLTO

  • ATTENTO,

  • ATTIVO,

  • PARTECIPE

che potrai

  • ENTRARE nei PANNI della persona che hai di FRONTE,

  • STABILIRE un rapporto COSTRUTTIVO.

Ti lasci TRASCINARE dal tuo DESIDERIO di ottenere, ad OGNI costo, un risultato POSITIVO?

Finirai con il  

  • dire QUALCOSA di SBAGLIATO,

  • fornire una risposta IMPULSIVA

e perdere per STRADA il tuo PROSPECT.

Dare al tuo PROSPECT UNA possibilità di esprimere i suoi VERI

  • DUBBI,

  • TIMORI

è l’OBIETTIVO che devi INSEGUIRE.

Il tuo PROSPECT ti esprime  

  • le sue VERE paure,

  • i suoi VERI timori?

Hai VINTO.

Ti sei guadagnato una GRANDE occasione per  

  • poter ottenere UNA risposta POSITIVA alla tua PROPOSTA,

  • raggiungere il SUCCESSO.








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