Esci dalla MASSA, renditi DIVERSO dagli ALTRI - Gocce Network Marketing

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Esci dalla MASSA, renditi DIVERSO dagli ALTRI

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:05/02/2018
  
Il tempo CORRE, il mondo CAMBIA.

I tuoi PROSPECT di oggi sono DIFFERENTI dai PROSPECT di  

  • 20,

  • 15

o anche solo 10 anni fa.


  • in ITALIA,

  • nel MONDO

sta CAMBIANDO e ti devi ADATTARE se NON vuoi

  • rimanere INDIETRO,

  • mangiare la POLVERE.

10 anni fa, per ASSOCIARE qualcuno, adottavi un certo tipo di STRATEGIE?

Quelle STRATEGIE devono essere  

  • MODIFICATE,

  • CAMBIATE,

  • ADATTATE

o addirittura SOSTITUITE da ALTRE strategie PIÙ efficaci perché i tuoi PROSPECT di oggi sono

  • MENO ingenui,

  • PIÙ furbi

e con un’ARMA dalla potenza NOTEVOLE chiamata INTERNET.



I tuoi PROSPECT di oggi hanno accesso ad una GRANDE quantità di INFORMAZIONI.

Una quantità che NON era DISPONIBILE anche solo 10 anni fa.

I tuoi PROSPECT ricorrono sempre più di FREQUENTE a ricerche su INTERNET per acquisire INFORMAZIONI

  • sulla tua AZIENDA,

  • sui tuoi PRODOTTI e sui loro BENEFICI

  • sulla CREDIBILITÀ da dare al sistema del NETWORK MARKETING

PRIMA di decidere se ASSOCIARSI alla TUA struttura oppure NO.

OGNI ANNO ci sono  

  • NUOVE aziende che nascono con NUOVI

    • PRODOTTI,

    • SERVIZI,

    • IDEE

  • VECCHIE aziende che aprono NUOVI mercati.

Il mondo del NETWORK MARKETING è diventato sempre più COMPETITIVO.

Il tuo COMPETITORE sul mercato NON È PIÙ a livello LOCALE ma a livello MONDIALE.

La TUA attività di NETWORKER diventa ogni giorno più DIFFICILE.

Le TUE strategie sono legate alla VECCHIA SCUOLA oppure sono al passo con i TEMPI?

NON sono al passo con i TEMPI?

Ti servono dei SUGGERIMENTI sulle strategie da ADOTTARE.

Quale tipo di strategie?

Delle STRATEGIE che  

  • ti PERMETTANO di inserire un MAGGIOR numero di persone nella TUA struttura di NETWORK MARKETING,

  • ti AIUTINO ad essere visto come una persona di cui avere FIDUCIA

e ti EVITINO di essere CONFUSO con gli altri NETWORKER che il tuo PROSPECT PUÒ aver INCONTRATO nel SUO passato.

In INTERNET girano molte voci sul NETWORK MARKETING inteso come TRUFFA.

Il PIÙ delle volte, queste voci provengono  

  • da persone che si erano ILLUSE di aver acquistato il biglietto VINCENTE della LOTTERIA,

oppure

  • da persone che hanno incontrato sulla LORO strada dei NETWORKER

    • INCAPACI,

    • AVIDI,

    • del tutto PRIVI di SCRUPOLI.

Le persone che i tuoi PROSPECT considerano degne della LORO fiducia sono una MINORANZA.

Devi  

  • apportare delle MODIFICHE al modo in cui vieni in CONTATTO con i tuoi PROSPECT

  • per poter ENTRARE a far parte di questa MINORANZA

e riuscire ad ottenere un GRANDE impatto sui TUOI risultati.



Come posso fare?

Una delle più POTENTI strategie che puoi mettere in ATTO è molto SEMPLICE.

Devi USCIRE dalla MASSA.



Non è facile.

NON ho detto che sia FACILE.

Prova a RIFLETTERE.

Quanti NETWORKER può aver incontrato il tuo PROSPECT PRIMA di incontrare te?

QUANTI di questi NETWORKER hanno assunto delle strategie di VENDITA dando la SENSAZIONE di  

  • essere dei VENDITORI,

  • voler RIFILARE qualcosa al loro PROSPECT?

Tu DEVI

  • essere DIFFERENTE,

  • portare un CARTELLO sulla FRONTE con su scritto che TU NON sei come gli ALTRI.

Quale cartello?

Il cartello che ESIBISCI con il tuo modo di

  • entrare in CONTATTO,

  • PARLARE,

  • COMPORTARTI.

TUTTO di te deve dire al tuo PROSPECT che TU

  • sei DIFFERENTE,

  • NON fai parte della MASSA.



Gli altri NETWORKER vanno a NORD?

TU vai a SUD.

Gli altri NETWORKER usano le STESSE tecniche che hanno usato i loro UPLINE?

I tuoi PROSPECT le conoscono a MEMORIA.

Nello STESSO momento in cui INIZI a mettere in pratica le VECCHIE strategie usate

  • da DECENNI,

  • da generazioni di NETWORKER

il tuo PROSPECT ti ha già CATALOGATO ed ha deciso la SUA risposta.

Puoi fare un esempio?

Uno dei PIÙ grandi MITI nel mondo del NETWORK MARKETING è che

  • una buona PARLANTINA.

  • un sorriso STEREOTIPATO,

  • vestire

    • in modo PROFESSIONALE ,

    • con GIACCA e CRAVATTA

finiscono con il VINCERE le resistenze di qualsiasi PROSPECT.

È solo un MITO.

Un sorriso

  • FALSO,

  • STAMPATO in faccia

si vede da LONTANO.



Una parlantina SCIOLTA rischia di

  • IRRITARE il tuo PROSPECT,

  • fargli nascere la SENSAZIONE che TU voglia

    • impedirgli di ESPRIMERE la sua OPINIONE,

    • CONVINCERLO.

Vestire in GIACCA e CRAVATTA poteva andare bene negli anni 60 - ‘70 quando una GRANDE azienda di nome IBM (International Business Machines Corporation) faceva andare in giro i suoi RAPPRESENTANTI

  • in GIACCA e CRAVATTA,

  • con un vestito di colore BLU.

Divennero talmente FAMOSI da venire soprannominati UOMINI IN BLU.

Questi CONSIGLI

  • hanno alcuni DECENNI sulle spalle,

  • sono VECCHI,

  • ti qualificano IMMEDIATAMENTE.

Come devo vestire?

Devi vestire  

  • RISPETTANDO te stesso,

  • NON offendendo il tuo PROSPECT.

Metti in risalto la TUA figura.

DISTACCATI dalla FOLLA di coloro che sono tutti UGUALI

Cosa posso fare?

NON mettere PRESSIONE sui tuoi PROSPECT.

Dimostra la TUA

  • AUTENTICITÀ,

  • SINCERITÀ,

  • ONESTÀ

e ILLUMINERAI la tua figura facendo SCOMPARIRE nella penombra tutti gli ALTRI.

Qualcuno dei tuoi PROSPECT NON È in grado di fare il NETWORKER?

DIGLIELO!

ESCI dagli SCHEMI con cui ti hanno MARTELLATO la mente e fai l’OPPOSTO di quello che i tuoi PROSPECT si ASPETTANO da te.

I TUOI risultati CAMBIERANNO.

NON VUOI comportarti in modo DIFFERENTE dagli altri NETWORKER?

Desideri passare la TUA vita continuando a  

  • GALLEGGIARE sul mare dei tuoi FALLIMENTI,

  • LAMENTARTI?



ACCOMODATI!

È la TUA vita.



Ti è stato insegnato ad

  • essere GENTILE,

  • fare dei COMPLIMENTI,

  • COCCOLARE

il tuo PROSPECT?

Le regole della BUONA educazione sono SEMPRE valide.

COSA fai quando incontri un PROSPECT che fa delle AFFERMAZIONI chiaramente SBAGLIATE

  • sulla TUA attività di NETWORK MARKETING,

  • sui PRODOTTI della TUA azienda?

Stai ZITTO per non urtare la sua SUSCETTIBILITÀ?

Continui a COCCOLARLO per tenere APERTO uno SPIRAGLIO?

NON PUOI aiutare il tuo PROSPECT se ti comporti così.

Questo modo di fare INDEBOLISCE la tua POSSIBILITÀ di venire a conoscenza

  • dei suoi PROBLEMI,

  • delle sue NECESSITÀ

e di proporre la TUA SOLUZIONE.

Quale atteggiamento posso usare?

Te lo RIPETO.

DISTACCATI dalla MASSA.

SFIDA il tuo PROSPECT.

NON avere PAURA di dirgli QUALE sia il suo ERRORE.

Spiegagli il MOTIVO per cui sta prendendo una decisione SBAGLIATA.

Rendilo RESPONSABILE delle SUE azioni.

La MAGGIOR parte dei tuoi PROSPECT ha dei problemi da RISOLVERE ma NON sa DOVE trovare una soluzione ADEGUATA.

Il TUO lavoro è quello di INFORMARLO che TU hai una POSSIBILE soluzione.

Cerca di COMPRENDERE  

  • il LORO punto di vista,

  • DOVE vogliono andare

e quali SCELTE vogliono fare.



Dai loro quello di cui hanno VERAMENTE bisogno e ti MERAVIGLIERAI di come

  • verrai visto in una luce POSITIVA da parte del tuo PROSPECT,

  • riuscirai ad uscire FUORI dalla MASSA.



Una STORIA

  • è un FATTO,

  • confezionato in una EMOZIONE,

  • che ti OBBLIGA a prendere una AZIONE

e che ti TRASFORMA in QUALCHE modo.

Molti NETWORKER NON costruiscono delle STORIE perché

  • NON comprendono,

  • sono all’OSCURO

del VALORE di una STORIA.

Uno dei modi PIÙ efficaci per uscire FUORI dalla MASSA è quello di usare il racconto dei TUOI successi.

Raccogli i SUCCESSI che hai ottenuto con la TUA attività di NETWORK MARKETING aiutando i tuoi

  • CLIENTI,

  • COLLABORATORI

e COSTRUISCI una storia per poterli TRASMETTERE.

NON c’è NIENTE, assolutamente NIENTE di PIÙ

  • COINVOLGENTE,

  • INTERESSANTE,

  • STIMOLANTE

di un ESEMPIO dei tuoi passati SUCCESSI.

Il tuo RACCONTO ruota attorno

  • alla SOLUZIONE del PROBLEMA del tuo PROSPECT,

  • ai BENEFICI che ha RICAVATO una persona CONOSCIUTA dal tuo PROSPECT

oppure a come il NETWORK MARKETING ha modificato POSITIVAMENTE la TUA vita?

Riuscirai ad OTTENERE la completa ATTENZIONE del tuo PROSPECT.



Come posso costruire le mie storie?

È importante costruire una storia che ILLUSTRI il VALORE che la TUA proposta può PORTARE nella vita del TUO PROSPECT.

La TUA storia deve

  • INIZIARE con il PROTAGONISTA del tuo RACCONTO,

  • CONTINUARE con il PROBLEMA da AFFRONTARE,

  • TERMINARE con i BENEFICI forniti dalla tua SOLUZIONE.

Non è difficile.

NO, NON È DIFFICILE.

ATTENZIONE!

NON giocare ad INVENTARE storie.

Le tue STORIE devono prendere VITA dai TUOI

  • VERI,

  • CONCRETI,

  • REALI

SUCCESSI del PASSATO.



Devi SFORZARTI di essere COMPLETAMENTE onesto.

Pensi che dire al tuo PROSPECT quello che egli desidera ASCOLTARE ti porterà LONTANO?

È una tecnica  

  • molto VECCHIA,

  • responsabile della VOCE

    • VERA,

    • PRESUNTA

sulla DISONESTÀ di molti NETWORKER.

NON costruire una realtà che NON esiste.

Devi DISTINGUERTI dalla MAGGIOR parte dei NETWORKER.

NON raccontare al tuo PROSPECT di possibili RICCHEZZE da ottenere

  • con POCO sudore,

  • in BREVE tempo.

Digli la VERITÀ sulla

  • FATICA,

  • SERIETÀ professionale

richiesta dalla TUA attività di NETWORK MARKETING.



Il PROSPECT potrebbe scappare via.

La tua STRATEGIA è quella di dire al tuo PROSPECT quello che, SECONDO TE, desidera ASCOLTARE?

Ti SFIDO a  

  • fermarti un ATTIMO,

  • RIFLETTERE.

Riesci ad associare un PROSPECT sventolandogli SOTTO gli occhi dei sogni da biglietto VINCENTE della LOTTERIA?

QUANTO TEMPO dovrai PERDERE per dargli FORMAZIONE?

QUANTO TEMPO impiegherà il tuo PROSPECT per rendersi conto della REALTÀ?

COSA penserà di TE quando APRIRÀ gli occhi?

COSA dirà alla gente  

  • della tua AZIENDA,

  • del NETWORK MARKETING,

  • di TE?

Esci dal GREGGE.

SMETTILA con queste VECCHIE strategie da VENDITORE.

Inizia ad essere COMPLETAMENTE ONESTO.

Resterai STUPITO della FIDUCIA che riuscirai ad OTTENERE da parte del tuo PROSPECT.



OGNUNO DI NOI si sente

  • IDONEO,

  • ADEGUATO

per QUALUNQUE COSA gli venga OFFERTA.

I tuoi PROSPECT NON sono DIVERSI.

Molti NETWORKER non si creano PROBLEMI ad associare QUALUNQUE persona.

Associare è una attività fondamentale nel NETWORK MARKETING.

Il PROSPECT NON È ADEGUATO per la TUA attività di NETWORK MARKETING?

PERCHÉ lo vuoi ASSOCIARE?

Per riempire una CASELLA nella tua STRUTTURA?

QUANTO TEMPO dovrai DEDICARGLI?

Ti CONVIENE?

Il NETWORK MARKETING NON È per TUTTI.

I PRODOTTI della tua azienda NON SONO per TUTTI.

NON TUTTI possono essere dei tuoi VALIDI collaboratori.



MOLTE delle persone che TU hai ASSOCIATO non sono MAI stati dei COLLABORATORI.

Prova ad USCIRE dalla MASSA.

Ritieni che un tuo PROSPECT NON sia ADEGUATO per la tua ATTIVITÀ?

Mettilo a CONOSCENZA dei tuoi DUBBI.

Trova il CORAGGIO di NON associarlo.

Il tuo PROSPECT è poco CONVINTO?

NON cercare di PERSUADERLO.

Trova il CORAGGIO di aspettare che arrivi il MOMENTO di una scelta VERAMENTE consapevole.

La tua DISPONIBILITÀ a RIFIUTARE un tuo PROSPECT  

  • ti farà USCIRE dalla MASSA,

  • ti permetterà di ESSERE VISTO come un ESPERTO.



QUANTE VOLTE sei entrato in un esercizio COMMERCIALE e una commessa, con un sorriso buono per TUTTE le occasioni, si è AVVICINATA e ti ha chiesto COME poteva aiutarti?

Magari,  

  • ti trovavi in un negozio di ABBIGLIAMENTO,

  • stavi guardando un ABITO che ti POTEVA interessare.

Tu volevi SOLO dare un’OCCHIATA all’abito ma la COMMESSA, con tutto l’ENTUSIASMO di cui era capace, ha iniziato a parlare delle STUPEFACENTI CARATTERISTICHE dell’abito che stavi osservando.

Non hai sentito  

  • NOIA,

  • una certa VIOLAZIONE del TUO spazio?

Quella commessa era COSÌ

  • FALSA,

  • INVADENTE

che, IRRITATO, dopo un PO' hai

  • salutato con EDUCAZIONE,

  • abbandonato il NEGOZIO.

Molti UPLINE PREMONO sui LORO collaboratori affinché mostrino TUTTO il loro ENTUSIASMO per

  • la LORO attività,

  • i LORO prodotti.



Non vedo il problema.

Sai quale è il PROBLEMA?

Se il TUO entusiasmo NON È GENUINO, tu verrai considerato

  • FALSO,

  • IPOCRITA.

Getta via il tuo FALSO entusiasmo IMMEDIATAMENTE.

La VECCHIA SCUOLA del NETWORK MARKETING ha insegnato a GENERAZIONI di NETWORKER a mostrare un GRANDE entusiasmo.

I tuoi PROSPECT, dopo DECENNI di persone che parlavano con ENTUSIASMO

  • della loro ATTIVITÀ,

  • dei loro PRODOTTI

riconoscono AL VOLO le persone che SIMULANO il loro ENTUSIASMO.

NON essere ESAGERATAMENTE entusiasta.

Cerca di essere

  • GENUINO,

  • SPONTANEO,

  • SINCERO.

Il tuo PROSPECT

  • APPREZZERÀ la tua SINCERITÀ,

  • ti vedrà in modo DIVERSO dagli altri NETWORKER

e la VOSTRA relazione andrà avanti nel MIGLIORE dei modi.



Il tuo PROSPECT

  • è INDECISO,

  • ti ha detto NO

ma TU NON riesci ad accettarlo e vuoi farlo SALTARE da un INACCETTABILE NO ad un DESIDERABILE SÌ?



Non è DIFFICILE capirne il MOTIVO.

Molti NETWORKER NON riescono ad accettare un NO.

Altri cercano di INFILARSI in qualsiasi SPIRAGLIO lasciato aperto dal loro PROSPECT.

Altri ancora, SEMPLICEMENTE, credono FERMAMENTE nelle POTENZIALITÀ del loro PROSPECT e NON vogliono lasciarselo SFUGGIRE.

Cosa c’è di male?

Il mondo è PIENO di gente che cerca di  

  • PERSUADERE,

  • CONVINCERE

qualcun altro a fare QUALCOSA.

Il tuo PROSPECT vede da LONTANO il tuo tentativo di CONVINCERLO.

Molti PROSPECT NON sopportano QUESTO modo di fare e  

  • provano FASTIDIO,

  • ALZANO le DIFESE

e TU, ai loro occhi, diventi UNO come TANTI.

SMETTILA di utilizzare delle tattiche PERSUASIVE con il tuo PROSPECT.

Cosa devo fare?

Cerca di  

  • conoscere MEGLIO il tuo PROSPECT,

  • CAPIRE le sue NECESSITÀ,

  • COMPRENDERE se la tua PROPOSTA può AIUTARLO

attraverso delle DOMANDE.

Il problema è che la MAGGIOR parte dei NETWORKER pone le domande con TIMIDEZZA.

Il tuo PROSPECT  

  • avverte questa TIMIDEZZA,

  • la scambia per INSICUREZZA.

Stai facendo delle DOMANDE?



Falle  con TUTTA la SICUREZZA che possiedi e aspetta in SILENZIO la RISPOSTA.

La RISPOSTA arriverà.

Ascoltala ATTENTAMENTE.

Devi cercare di ENTRARE in POSSESSO di

  • INFORMAZIONI,

  • ARGOMENTI

per far COMPRENDERE al tuo PROSPECT

  • la bontà della tua PROPOSTA

  • nella SOLUZIONE dei suoi PROBLEMI.

Cercare di MARTELLARLO con la tua PROPOSTA per CONVINCERLO ad aderire alla tua STRUTTURA è DELETERIO.

Esci dalla MASSA, sii DIVERSO dagli altri NETWORKER.

Vieni ritenuto  

  • SIMILE,

  • UGUALE

agli altri?

Il tuo valore PERSONALE PRECIPITA.

Non tentare di  

  • PERSUADERE,

  • CONVINCERE

ti metterà AUTOMATICAMENTE AL DI FUORI della MASSA.



Stai per proporre al tuo PROSPECT la TUA soluzione per risolvere

  • i SUOI problemi,

  • le SUE difficoltà?

Informalo che, se ti risponde NO, va tutto BENE.

Lo metterai a suo AGIO.

Lo metterò a suo agio ma aumentano le probabilità che mi dica di NO.

Mettere PRESSIONE al tuo PROSPECT per ottenere un NON aumenterà le tue PROBABILITÀ di associarlo alla TUA struttura di NETWORK MARKETING.

Di solito succede il CONTRARIO.

Ad ogni modo, PREMERE per ricevere un è quello che viene INSEGNATO a molti NETWORKER.

NON È tutta colpa TUA.

Vuoi mettere PRESSIONE al tuo PROSPECT per ricevere un SÌ?

Con ogni PROBABILITÀ, il tuo PROSPECT troverà una SCUSA per prendere del TEMPO.



Comunica al tuo PROSPECT

  • che vuoi SOLO dargli delle INFORMAZIONI su una POSSIBILE soluzione per le sue DIFFICOLTÀ,

  • che può dirti TRANQUILLAMENTE di NO.

OGNI COSA cambierà in MEGLIO.

Il tuo PROSPECT

  • NON si sentirà PRESSATO,

  • sarà PIÙ tranquillo,

  • ti ascolterà PIÙ volentieri.

Il tuo PROSPECT ti ha detto di NO?

Chiedigli se potete RI-PARLARE della TUA proposta in ALTRA occasione.



Ti sei ASSOCIATO ad una struttura di NETWORK MARKETING.

Hai avuto le tue MOTIVAZIONI per aver preso QUESTA decisione.

Probabilmente, ti ha spinto la RICERCA di una SOLUZIONE  

  • ai TUOI problemi,

  • alle TUE necessità.

La RICERCA di una SOLUZIONE per

  • i TUOI problemi,

  • le TUE necessità.

ti sollecita a voler associare il MAGGIOR NUMERO di persone nel PIÙ BREVE TEMPO possibile.

Anche il tuo SPONSOR è alla ricerca di SOLUZIONI per  

  • i SUOI problemi,

  • le SUE necessità.

Il tuo SPONSOR sarà

  • INSISTENTE,

  • INVADENTE,

  • ASSILLANTE

per INCITARTI a comportarti COME desidera lui.

Hai mai RIFLETTUTO su QUALE motivo lo SPINGE a comportarsi COSÌ?



Pensi che lo faccia perché abbia a CUORE i TUOI interessi?

NO!

Il tuo SPONSOR ha a cuore i SUOI interessi.

Il tuo SPONSOR vuole che TU vada in giro ad associare il MAGGIOR NUMERO di persone nel PIÙ BREVE TEMPO possibile.

Sembra che  

  • TU,

  • il tuo SPONSOR

vogliate raggiungere  lo stesso RISULTATO.

DOVE nasce il PROBLEMA?

Il PROBLEMA nasce dal fatto che molti SPONSOR adottano delle STRATEGIE che andavano di moda negli ‘60 - ‘70 del secolo scorso.

Queste STRATEGIE, prese DIRETTAMENTE dalle strategie di VENDITA in voga in quel periodo,  

  • sono tramandate di NETWORKER in NETWORKER, con piccolissime variazioni, da alcuni DECENNI,

  • sono utilizzate da moltissimi VENDITORI.

RISULTATO?

Il tuo PROSPECT  

  • le conosce BENISSIMO,

  • NON È RARO il caso che ti SCAMBI per un VENDITORE e SCAPPA VIA.

Ti sei mai chiesto PERCHÉ prodotti come

  • iPhone,

  • iPad,

  • Mac

pur costando MOLTO



si vendono da SOLI?

Perché sono prodotti DIVERSI dalla CONCORRENZA

La DIVERSITÀ paga, negli AFFARI e NON solo.

Adotti delle STRATEGIE in voga da alcuni DECENNI?

Tantissimi altri NETWORKER lo fanno.

Queste strategie NON ti rendono DIVERSO ma  

  • UNO dei TANTI,

  • UNO della MASSA.

UNA delle strategie più DIFFUSE è quella di essere

  • INSISTENTE,

  • INVADENTE,

  • ASSILLANTE

con il TUO

  • CLIENTE,

  • PROSPECT

per CONVINCERLO a

  • COMPRARE i tuoi PRODOTTI,

  • ASSOCIARSI alla tua STRUTTURA.

È il modo SUGGERITO da molti SPONSOR ai loro COLLABORATORI.

Il problema è che QUESTA strategia anni ‘60 - ‘70 del secolo scorso, TIPICA dei VENDITORI

  • NON ti darà i risultati che SPERI,

  • RISCHIA di crearti il DESERTO intorno rovinando le tue RELAZIONI.

Devi comportarti in modo DIFFERENTE dalla MASSA.

Devi essere DIVERSO se NON vuoi far SCAPPARE i tuoi

  • CLIENTI,

  • PROSPECT.

La SOLUZIONE  

  • dei TUOI problemi,

  • delle TUE necessità

ti spinge a PRESSARE

  • il tuo CLIENTE,

  • il tuo PROSPECT?

Il dover NECESSARIAMENTE

  • VENDERE i tuoi PRODOTTI,

  • ASSOCIARE una NUOVA persona alla TUA struttura

finirà con il creare una forte PRESSIONE su di TE.



I TUOI risultati NON saranno MAI tra i MIGLIORI che potresti RAGGIUNGERE.

Uno dei MIGLIORI modi di

  • VENDERE i tuoi PRODOTTI,

  • ASSOCIARE una NUOVA persona alla TUA struttura

è quello di PRENDERE il TUO tempo.

PRENDERE il TUO tempo vuol dire dividere il tuo PROCESSO di  

  • VENDITA,

  • ASSOCIAZIONE

in fasi.

Potresti dividerlo in 4 fasi.

In ognuna di queste fasi dovrai PRENDERE del TEMPO per TROVARE precise RISPOSTE a determinate DOMANDE.



COME inizio il MIO rapporto con il MIO PROSPECT?

QUALI frasi uso nei PRIMI secondi?

Sono EFFICACI?



QUALI sono

  • i PROBLEMI,

  • le NECESSITÀ

del MIO PROSPECT?

QUALI sono le SUE aree di SOFFERENZA?

I MIEI prodotti possono AIUTARLO?

La MIA attività di NETWORK MARKETING può AIUTARLO?



COME inizio il discorso per PRESENTARE la MIA soluzione?

In QUALE occasione?

Sono ATTENTO a fornire una RISPOSTA per

  • i SUOI problemi,

  • le SUE necessità,

  • le SUE aree di sofferenza?



Ho dato una RISPOSTA  

  • ai DUBBI,

  • alle PERPLESSITÀ

del MIO

  • CLIENTE,

  • PROSPECT?

Posso CHIEDERE se vuole

  • ACQUISTARE i miei PRODOTTI

oppure

  • ASSOCIARSI alla mia STRUTTURA?



Molti  

  • VENDITORI,

  • NETWORKER

NON lasciano PARLARE il loro PROSPECT.



La loro INTENZIONE è quella di  

  • PERSUADERE,

  • CONVINCERE

il loro PROSPECT ad  

  • ACQUISTARE i loro PRODOTTI,

  • ASSOCIARSI alla loro STRUTTURA

con il ricorso

  • ad una MAREA di PAROLE,

  • ad un assedio ASFISSIANTE.

Il loro PROSPECT si sente spinto in un ANGOLO?

Alza le BARRIERE e SCAPPA VIA.

Fai una domanda APERTA.

Lascia PARLARE il tuo PROSPECT.

COME puoi venire a CONOSCENZA di

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • aree di SOFFERENZA

del TUO PROSPECT se NON lo lasci PARLARE?

NON essere

  • INSISTENTE,

  • INVADENTE,

  • ASSILLANTE.

NON essere AGGRESSIVO.

NON essere come gli ALTRI.



Esci FUORI dal GREGGE.

Metti a suo AGIO il TUO PROSPECT.

PIÙ il TUO PROSPECT si sente a SUO agio, PIÙ possibilità avrai di  

  • INGRANDIRE la tua STRUTTURA,

  • TROVARE una RISPOSTA

    • ai TUOI problemi,

    • alle TUE necessità,

    • alle TUE aree di sofferenza.

DEVI trovare una RISPOSTA alle DIFFICOLTÀ del TUO PROSPECT per dare una RISPOSTA alle TUE difficoltà.







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