Dimmi COME vesti e ti dirò QUANTO successo avrai
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 15/10/2018
Ti stai preparando ad un INCONTRO con MARCO, un tuo PROSPECT.
Non hai MAI visto MARCO ma GIULIO, un amico COMUNE
- ti ha parlato di
- DIFFICOLTÀ,
- NECESSITÀ,
- PROBLEMI
che MARCO si trova ad AFFRONTARE nella sua vita di OGNI giorno
- ti ha detto che è alla RICERCA di una SOLUZIONE,
- ritiene che la TUA proposta possa essere la SOLUZIONE
- ADATTA,
- ADEGUATA,
- APPROPRIATA
per le esigenze di MARCO
e ti ha fissato un APPUNTAMENTO con lui.
Sembra una occasione
- FANTASTICA,
- MERAVIGLIOSA
anche se del tutto
- IMPREVISTA,
- INATTESA.
Sei OTTIMISTA.
Ti vesti come di CONSUETO e ti avvii al tuo
- INCONTRO,
- APPUNTAMENTO.
MARCO è una persona
- DISPONIBILE,
- AFFABILE,
- CORDIALE.
Il tuo OTTIMISMO continua a CRESCERE.
Nella conversazione con MARCO cerchi di sondare il terreno per
- CONTROLLARE,
- VERIFICARE,
- ACCERTARE
la AUTENTICITÀ di quello che ti ha detto GIULIO.
Con il PROSEGUIRE della CONVERSAZIONE ti rendi conto che GIULIO non ti aveva raccontato
- STORIE,
- BALLE.
MARCO si trova davvero a vivere
- DIFFICOLTÀ,
- NECESSITÀ,
- PROBLEMI
che
- VUOLE,
- DESIDERA
RISOLVERE e per i quali quello che TU hai da PROPORRE è
- ADATTO,
- ADEGUATO,
- APPROPRIATO.
Mi piacerebbe avere dei conoscenti come GIULIO.
A chi NON piacerebbe?
Il tuo OTTIMISMO non ha più FRENI e inizia a GALOPPARE
- SORRIDENTE,
- GIOIOSO,
- SFRENATO
nei verdi prati della tua FANTASIA facendo
- GONFIARE,
- AUMENTARE
la tua
- FIDUCIA,
- SPERANZA
in un risultato POSITIVO e regalandoti una SICUREZZA che ti rende
- SERENO,
- TRANQUILLO.
Ti senti a tuo AGIO e con
- NATURALEZZA,
- DISINVOLTURA
getti sul tavolo la tua PROPOSTA solo per rimanere SPIAZZATO da un
- GENTILE,
- EDUCATO,
- CORTESE
RIFIUTO.
MARCO non ha ACCETTATO la tua PROPOSTA.
Cerchi di capirne il MOTIVO ma MARCO, in modo
- CORDIALE,
- FERMO,
- RISOLUTO
ti ripete il suo RIFIUTO.
La corsa SFRENATA del tuo OTTIMISMO si
- FERMA,
- BLOCCA
davanti a quel
- SALDO,
- MASSICCIO,
- COMPATTO,
- IMPIETOSO
NO.
La tua SICUREZZA va in FRANTUMI.
Come dici?
NON È andata COSÌ?
Probabilmente hai RAGIONE.
Forse hai ADOCCHIATO il tuo PROSPECT ad una festa.
Può darsi che il tuo PROSPECT
- abbia risposto ad un tuo ANNUNCIO,
- ti abbia contattato su FACEBOOK o su un altro SOCIAL MEDIA.
NON IMPORTA!
Quello che è IMPORTANTE è il fatto che ti sei RITROVATO in quella che
- RITENEVI,
- REPUTAVI,
- GIUDICAVI
una situazione iniziale ESTREMAMENTE
- FAVOREVOLE,
- PROMETTENTE
e, contro tutte le tue
- ASPETTATIVE,
- SPERANZE,
- PREVISIONI
Mi è capitato parecchie volte.
Capita a TUTTI.
Più SPESSO di quanto tu non IMMAGINI.
Possono esserci
- PARECCHI,
- DIVERSI
MOTIVI per il NO che hai RICEVUTO.
Sai qual’è il MOTIVO più DIFFUSO?
Mi piacerebbe saperlo.
È il tuo
- SEMBRARE,
- APPARIRE,
- MOSTRARTI.
Cosa vuoi dire?
Incontri qualcuno per la PRIMA volta?
La persona che incontri
- NON ti conosce,
- NON sa niente di te.
L’unica cosa che
- VEDE,
- OSSERVA,
- GIUDICA
è il tuo ASPETTO
- ESTERIORE,
- INDIVIDUALE.
ALBERT MEHRABIAN, in un
- POPOLARE,
- FAMOSO
studio del 1967, ha trovato che il tuo ASPETTO
ha un
- ESTERIORE,
- INDIVIDUALE
- VALORE,
- IMPORTANZA
pari al 55% in una CONVERSAZIONE contro un
- VALORE,
- IMPORTANZA
del
- 7% attribuito alle tue PAROLE,
- 38% attribuito a
- TONO,
- MODULAZIONE
della tua VOCE.
Come puoi notare, il tuo ASPETTO
- ESTERIORE,
- INDIVIDUALE
è DETERMINANTE.
Un ASPETTO che viene VALUTATO, il più delle volte, in base al tuo VESTIRE.
Che si tratti di
- LAVORO
o una relazione SOCIALE, il tuo modo di
- APPARIRE,
- VESTIRE
è
- DECISIVO,
- FONDAMENTALE.
Per quale motivo è così importante?
Gli abiti coprono il 95% del tuo corpo.
Sono
- i tuoi ABITI,
- il tuo modo di VESTIRE
che trasmettono i PRIMI indizi su CHI tu sei.
Le persone che incontri per la PRIMA volta, che siano
- dei PROSPECT
oppure
- il possibile GRANDE AMORE della tua VITA
si faranno una
- OPINIONE,
- IDEA
di te nei primi 3 secondi.
Nei successivi 90 secondi cercheranno di trovare CONFERME alla loro PRIMA IMPRESSIONE.
Per il resto della CONVERSAZIONE non cambieranno
- OPINIONE,
- IDEA.
Sai cosa vuol dire?
Ne ho una vaga idea.
Vuol dire che
- PRIMA ancora che tu apra la BOCCA, il tuo interlocutore ti ha già
- PESATO,
- VAGLIATO,
- GIUDICATO
- la PRIMA IMPRESSIONE è FONDAMENTALE,
- non avrai MAI una SECONDA occasione di fare una buona PRIMA IMPRESSIONE.
Mi devo mettere l’animo in pace?
Non proprio.
Andiamo con ORDINE.
Prova a vedere il bicchiere mezzo PIENO.
La tua giornata è PROGRAMMATA.
Non capisco.
Tu conosci la MAGGIOR parte di
- APPUNTAMENTI,
- RIUNIONI,
- INCONTRI
che dovrai avere nel corso della TUA giornata.
Nella GRAN parte dei casi tu sai PERFETTAMENTE
- CHI incontrerai,
e
- QUANDO,
- DOVE
avverrà il tuo INCONTRO.
Perché DIMINUIRE le tue
- POSSIBILITÀ,
- PROBABILITÀ
di SUCCESSO vestendo in modo POCO
- ADEGUATO,
- APPROPRIATO?
Devi PREPARARTI per andare al tuo
- INCONTRO,
- APPUNTAMENTO.
Cosa dovrei fare?
Penso che qualche PICCOLO suggerimento possa tornarti UTILE.
Partirò dal PRESUPPOSTO che tu debba incontrare un PROSPECT.
Ovviamente, questi SUGGERIMENTI
- hanno un carattere GENERALE,
- possono essere utilizzati in QUALUNQUE
- OCCASIONE,
- SITUAZIONE.
Che tipo di suggerimenti sono?
Giusto per INIZIARE, dovresti
e cercare di CONOSCERLO.
Come TUTTI, il tuo PROSPECT è una persona con un proprio
- CARATTERE,
- PERSONALITÀ,
- STILE
che si esprime nel SUO modo di
- ESSERE,
- VESTIRE.
Al tuo PROSPECT piace vestire in modo FORMALE?
È probabile che assegni un GRANDE valore alla FORMA.
E quindi?
E quindi NON PUOI avere un approccio di tipo
- DISINVOLTO,
- INFORMALE,
- CASUAL.
Potresti far nascere nella SUA mente un certo numero di DOMANDE
- POSITIVE,
ma anche
- NEGATIVE
che potrebbero INFLUENZARE il suo GIUDIZIO in modo del tutto
- SFAVOREVOLE,
- SVANTAGGIOSO,
- OSTILE
nei tuoi CONFRONTI.
Ti piacerebbe?
No, non credo mi piacerebbe.
D’altra parte, tu vorresti
- LANCIARE,
- INVIARE
un messaggio POSITIVO su
- la tua PERSONA,
- il tuo modo di ESSERE,
- la tua PROFESSIONALITÀ
- SERIETÀ,
- RESPONSABILITÀ,
- COMPETENZA
allo scopo di ottenere FIDUCIA.
È il motivo per cui
Cosa vuol dire esattamente?
Vuol dire che NON TI BASTA
- indossare un abito
- FIRMATO,
- GRIFFATO
- andare in giro in
- GIACCA,
- CRAVATTA
se hai
- i capelli
- LUNGHI,
- SCOMPIGLIATI,
- SPETTINATI
- le unghia
- LUNGHE,
- poco CURATE
- le scarpe
- SLACCIATE,
- SPORCHE,
- MACCHIATE.
Il tuo ABITO è il TUO modo di
- APPARIRE,
- PRESENTARTI,
- MOSTRARTI.
È QUESTO abito che DEVE dire al tuo PROSPECT
- CHI tu sei,
- QUANTA competenza possiedi,
- in quale MISURA puoi essere destinatario di FIDUCIA.
Il mio modo di presentarmi influenza tutte queste cose?
ESATTO!
Quello che indossi, il modo in cui ti
- PROPONI,
- ESIBISCI,
- MOSTRI
lancerà il MESSAGGIO
- CHIARO,
- LAMPANTE,
- IMMEDIATO
del fatto che TU sei un PROFESSIONISTA
- SERIO,
- RESPONSABILE,
- COSCIENZIOSO,
- AFFIDABILE.
Cosa succede se non riesco a lanciare questo messaggio?
Potresti avere delle BRUTTE sorprese.
Il tuo PROSPECT ti percepisce come una persona
- DISORDINATA,
- SCOMPIGLIATA,
e per niente
- COERENTE,
- METODICA,
- EFFICIENTE?
La BRUTTA sorpresa diventa un GROSSO problema da AFFRONTARE.
Ti sorprendo se dico che del tuo ASPETTO fanno parte anche gli ODORI?
Non proprio.
Devi
Non solo il tuo ABITO ma anche il tuo CORPO dovrebbe
- ODORARE,
- PROFUMARE.
Un cattivo ODORE potrebbe
- allontanare il PROSPECT da te,
- farti PRECIPITARE in una
- VALUTAZIONE,
- OPINIONE
del tutto NEGATIVA.
Stai per INCONTRARE il tuo PROSPECT?
Evita tutto quello che POTREBBE dare un cattivo ODORE al tuo CORPO.
Per esempio?
Per esempio NON dovresti
- mangiare
- AGLIO,
- CIPOLLA
- FORTE,
o SPEZIE dal sapore
- DECISO
- INCONTRO,
prima di un
- APPUNTAMENTO
- DIMENTICARE di fare una DOCCIA dopo aver effettuato
- attività FISICA,
- lavori che ti hanno fatto SUDARE.
Anche un PROFUMO particolarmente
- FORTE,
- INTENSO,
- PUNGENTE
o utilizzato in quantità ECCESSIVA potrebbe dare FASTIDIO alla persona che hai di fronte.
Ti piace FUMARE?
A volte.
Il fumo ti lascia ADDOSSO il suo ODORE.
Il tuo PROSPECT potrebbe
- essere un NON fumatore,
- provare
- FASTIDIO,
- IRRITAZIONE
in PRESENZA dell’odore del FUMO.
Non fumare MAI prima di andare ad un
- INCONTRO,
- APPUNTAMENTO
con il tuo PROSPECT.
Se il mio PROSPECT fuma, posso fumare?
Il tuo PROSPECT sta fumando?
NON fumare.
Facendo quello che fa il mio PROSPECT non mi metto al suo stesso livello attirando la sua fiducia?
Il fumo va a POSARSI sui tuoi
- ABITI,
- VESTITI
facendoti OMAGGIO di un odore che ti seguirà per PARECCHIO tempo.
Inoltre, cosa ancora PEGGIORE, il semplice atto del fumare
- SVIERÀ,
- DISTRARRÀ
la tua ATTENZIONE dal tuo obiettivo PRINCIPALE impedendoti di ottenere il MASSIMO dal tuo
- INCONTRO,
- APPUNTAMENTO.
Un altro aspetto che NON DEVI trascurare è il modo di
- ESSERE,
- PENSARE
del tuo PROSPECT e che si
- RIVELA,
- ESPRIME,
- MANIFESTA
attraverso il SUO vestire.
Ricordati di
Anche solo QUESTO punto potrebbe suggerirti COME vestire per un
- INCONTRO,
- APPUNTAMENTO
con il tuo PROSPECT.
Dovresti
- DESIDERARE,
- CERCARE
di vestire in modo
- SIMILE,
- ANALOGO
alla persona che stai per INCONTRARE.
Per quale scopo?
Diciamo che vuoi
- lanciare il MESSAGGIO che
- TU,
- il tuo PROSPECT
- DIVERSI,
NON siete poi tanto
- DIFFERENTI
- cercare di EVITARE la nascita di BARRIERE iniziali SENZA che TU abbia aperto bocca.
La MAGGIOR parte degli esseri umani
- si CONNETTE,
- si COLLEGA,
- entra in RELAZIONE
più FACILMENTE con qualcuno che gli ricordi la SUA persona.
Detto in parole povere, NON PUOI andare da un
- AGRICOLTORE vestendo in
- GIACCA,
- CRAVATTA
- PROFESSIONISTA vestendo con
- JEANS,
- MAGLIETTA.
Quindi, se vado da un agricoltore devo vestire come un agricoltore?
Cerca di usare un PIZZICO di buon senso.
NON ho detto che devi vestire ESATTAMENTE come la persona che ti trovi davanti.
Ognuno di noi è
- DIVERSO,
- DIFFERENTE.
Il tuo tentativo di SCIMMIOTTARE il modo di vestire del tuo PROSPECT potrebbe renderti
- RIDICOLO,
- NON PROFESSIONALE
e farebbe nascere un ALTRO genere di problemi che NON ti conviene affrontare.
Quello che intendo dire è che
- devi CONCENTRARTI sul modo di vestire
- CONSUETO,
- ABITUALE
- SFORZANDOTI di
del tuo PROSPECT
- ABBINARE,
- ACCORDARE
- per CERCARE di metterti al suo
il TUO modo di vestire a quello del TUO PROSPECT
- STESSO,
- IDENTICO
- APRIRE,
LIVELLO e darti UNA possibilità di
- INIZIARE
- COSTRUTTIVA,
una COMUNICAZIONE
- POSITIVA.
E questo ci porta al successivo SUGGERIMENTO.
Quale suggerimento?
Cerca di
Vuoi cercare di essere più chiaro?
Vediamo…
Devi andare ad un EVENTO di un qualche tipo.
Indossi
- il TUO abito
- FIRMATO,
- GRIFFATO
- la TUA cravatta di SETA da 300 EURO,
- le TUE scarpe ESCLUSIVE da 1.000 EURO
e poi ti guardi allo SPECCHIO.
La persona che vedi è
- BELLA,
- ELEGANTE,
- ATTRAENTE.
Un vero SCHIANTO.
Ti senti padrone del MONDO.
La SICUREZZA che senti
- NASCERE,
- CRESCERE
dentro di te ti dà la LEGGEREZZA per avviarti con passo
- AGILE,
- SCIOLTO
Arrivato al luogo previsto, entri
- FIERO,
- SPAVALDO,
- BALDANZOSO
nella stanza SOLO per renderti conto che
- TU sei la persona MEGLIO vestita nella stanza,
- gli ALTRI vestono in
- JEANS,
- MAGLIETTA.
Come ti sentiresti?
Non credo che mi troverei a mio agio.
Saresti come un PESCE fuori dall’ACQUA.
Vestire un PO’ al di sopra del livello del tuo INTERLOCUTORE può
- AIUTARE la tua immagine PROFESSIONALE
SENZA
- ISOLARTI,
- DIVIDERTI,
- SEPARARTI
dal tuo PROSPECT ma, se il tuo livello è ECCESSIVAMENTE
- DIVERSO,
- DIFFERENTE
creerai delle BARRIERE
- PROBLEMATICHE,
- DIFFICILI
da
- AFFRONTARE,
- SUPERARE.
Qualunque COSA tu
- INDOSSI,
- DICA
DEVE essere in ACCORDO con i requisiti della SITUAZIONE.
Incontri un PROSPECT?
È il tuo PROSPECT che detta i REQUISITI della SITUAZIONE.
Un altro ERRORE che viene commesso di FREQUENTE è quello di
Devi prestare molta ATTENZIONE ai piccoli
- DETTAGLI,
- PARTICOLARI.
Sono questi piccoli
- DETTAGLI,
- PARTICOLARI
che
- DETTERANNO,
- STABILIRANNO,
- FISSERANNO
il modo in cui verrai PERCEPITO dal tuo PROSPECT.
Sono le PICCOLE cose come
- TATUAGGI,
- BRACCIALI,
- COLLANE,
- OROLOGI
- OCCHIALI,
- BORSE
che hanno MENO a che fare con il TUO
- ABITO,
- VESTITO
e PIÙ a che fare con il TUO
- ASPETTO,
- APPARENZA
che
- FANNO,
- CREANO
una grande DIFFERENZA.
Un dettaglio può essere così determinante?
Immagina di presentarti ad un incontro
- IMPORTANTE,
- FONDAMENTALE
per la tua CARRIERA.
Il tuo ABITO è
- ADEGUATO,
- APPROPRIATO
alla SITUAZIONE.
Le tue UNGHIE sono
- PULITE,
- CURATE.
Le tue SCARPE sono
- LUCIDE,
- SCINTILLANTI,
- BRILLANTI.
Dopo i convenevoli del caso, cominci a PARLARE.
Hai la SENSAZIONE che tutto vada bene FINO A QUANDO non noti uno sguardo
- DUBBIOSO,
- PERPLESSO
negli occhi del tuo PROSPECT.
Inizia a crescerti la
- PAURA,
- TIMORE
che il tuo PROSPECT si stia creando una
- OPINIONE,
- IDEA
NEGATIVA su di te.
Vuoi capire PERCHÉ.
Facendo finta di niente, con NONCHALANCE, cerchi di scoprire COSA stanno
- GUARDANDO,
- OSSERVANDO
quegli occhi SOLO per scoprire di NON esserti accorto che
- la camicia ti USCIVA dai pantaloni
o che
- non avevi notato una PICCOLA macchia sulla TUA giacca.
Ti lasci SOPRAFFARE da un senso di
- IMBARAZZO,
- DISAGIO
e il tuo
- PARLARE,
- CONVERSARE
inizia a perdere
- SICUREZZA,
- CONVINZIONE.
Ti lascio IMMAGINARE il risultato FINALE.
Non posso controllare ogni cosa.
È vero.
NON PUOI controllare OGNI cosa.
Puoi, però
- guardarti allo SPECCHIO
- CONTROLLARE il tuo aspetto ESTERIORE
ed EVITARE eventuali ACCESSORI che, per le loro CARATTERISTICHE, possono
- ATTIRARE,
- RICHIAMARE
lo
- SGUARDO,
- INTERESSE
del tuo PROSPECT.
Evita anche di
- GIOCHERELLARE,
- TRASTULLARTI,
- GINGILLARTI
con
- OGGETTI VARI,
- COLLANA,
- BRACCIALE,
- OROLOGIO,
- CAPELLI
o elementi del tuo VESTIARIO.
A meno che TU non voglia avere a che fare con un PROSPECT del tutto
- DISTRATTO,
- DIS-ATTENTO
al tuo
- DISCORSO,
- MESSAGGIO.
Cerca solo di
- vestire in ACCORDO alla SITUAZIONE,
- PRESENTARTI in modo SEMPLICE,
- PARLARE
- in modo COMPRENSIBILE al tuo interlocutore
- senza darti delle ARIE.
Rimarrai sorpreso dal
- VALORE,
- IMPORTANZA
che riveste quella QUALITÀ tanto
- TRASCURATA,
- il più delle volte IGNORATA,
- spesso e volentieri SOTTO-VALUTATA
che va sotto il nome di SEMPLICITÀ nel
- TRATTEGGIARE,
- DISEGNARE
la tua immagine PROFESSIONALE.
Uno dei SEGRETI degli imprenditori di SUCCESSO è il loro modo di VESTIRE.
Un imprenditore di SUCCESSO ha
- APPRESO,
- SPERIMENTATO,
- IMPARATO
che
- non sa mai CHI potrà incontrare,
- il suo
- ABITO,
- modo di VESTIRE
- ESIBIRE,
è il BIGLIETTO DA VISITA da
- MOSTRARE
allo SGUARDO della persona che ha di FRONTE.
Tu NON PUOI
- IMPEDIRTI,
- TRATTENERTI,
- FRENARTI
dal COMUNICARE.
OGNI COSA che fai
- CREA,
- COSTRUISCE
un qualche tipo di
- AFFERMAZIONE,
- DICHIARAZIONE
nella mente del tuo PROSPECT che dà ORIGINE ad una
- OPINIONE,
- IDEA,
- CONCETTO
riguardo
- la TUA PERSONA,
- Il TUO LAVORO,
- la TUA PROFESSIONALITÀ.
Questa
- AFFERMAZIONE,
- DICHIARAZIONE
è
- DIVERSA,
- DIFFERENTE
se tu indossi
- GIACCA,
- CRAVATTA
oppure
- JEANS,
- MAGLIETTA.
Modi di dire come
- un abito NON FA il MONACO,
- non puoi GIUDICARE un libro dalla COPERTINA
possono anche essere VERI ma questo non IMPEDISCE che, vedendo
- una PERSONA vestita da MONACO,
- un LIBRO con una bella COPERTINA
- PENSARE di essere in presenza di un MONACO,
- DESIDERARE di acquistare il LIBRO.
Il tuo PROSPECT ti assegnerà
- un certo VALORE,
- una qualche VALUTAZIONE
in base al MODO in cui TU ti
- PONI,
- MOSTRI,
- APPARI.
Perché mandare
- in MALORA,
- al MACERO
tanta
- FATICA,
- IMPEGNO,
- SUDORE
per
- MIGLIORARE,
- AFFINARE,
- ARRICCHIRE
la tua PROFESSIONALITÀ inviando un MESSAGGIO
- SBAGLIATO,
- ERRONEO,
- INESATTO
o IMPRECISO con il TUO modo di VESTIRE?
Il tuo modo di
- VESTIRE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI,
- ESSERE
invia un
- FORTE,
- CHIARO
messaggio VISIVO che può essere RIASSUNTO nella frase
Vestendo in
- JEANS,
- MAGLIETTA
potresti
- PENSARE,
- CREDERE,
- RITENERE
di
- ESPRIMERE,
- MANIFESTARE
la tua
- PERSONALITÀ,
- INDIVIDUALITÀ
ma potresti anche TRASMETTERE lo spiacevole MESSAGGIO che NON sei un PROFESSIONISTA
- SERIO,
- PREPARATO,
- AFFIDABILE.
Perché RISCHIARE?
Perché andare incontro al FALLIMENTO
- DIMINUENDO,
- ANNULLANDO
le TUE possibilità di SUCCESSO?
Perché NON vestire in modo tale da URLARE al mondo
- CHI tu sei,
- QUANTO tu vali?
Vuoi continuare a VIVERE nella
- ILLUSIONE,
- SPERANZA
che
- la tua PROFESSIONALITÀ venga notata SENZA che tu fornisca qualche INDIZIO,
- il tuo modo di
- VESTIRE,
- COMPORTARTI
- DETERMINANTE,
non sia
- FONDAMENTALE?
Vuoi continuare a
- RACCOGLIERE,
- INANELLARE
una serie INFINITA di
- FALLIMENTI,
- INSUCCESSI?
Vuoi continuare a NON dare
- il giusto VALORE,
- la corretta IMPORTANZA
al
- GIUDIZIO,
- OPINIONE
della gente che INCONTRI?
CONTINUA allora.
Non ti PREOCCUPARE.
CONTINUA.
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