Decidi se lavorare DURO oppure in modo INTELLIGENTE nella COSTRUZIONE della TUA struttura - Gocce Network Marketing

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Decidi se lavorare DURO oppure in modo INTELLIGENTE nella COSTRUZIONE della TUA struttura

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:14/10/2017
    
In un articolo dal titolo The Tortoise and the Hare, JOHN DAVID MANN si chiedeva se, nel NETWORK MARKETING, era meglio

  • CORRERE come una LEPRE

oppure

  • ANDARE PIANO come una TARTARUGA.



Cosa vuol dire?

Una LEPRE deve essere VELOCE e lavorare DURO per

  • associare personalmente il MAGGIOR NUMERO di incaricati nel MINOR TEMPO possibile, allo scopo di


  • ASPETTARE che gli incaricati di VALORE escano fuori in modo del tutto NATURALE per SELEZIONE.

Una TARTARUGA può andare più PIANO per lavorare in modo INTELLIGENTE e

  • associare personalmente un numero NON ECCESSIVO di incaricati nella propria FRONTLINE, a cui

  • dare TUTTA la FORMAZIONE possibile, per

  • costruire in PROFONDITÀ la propria struttura, e

  • affidarsi al PRINCIPIO della DUPLICAZIONE.

OGNI incaricato si dovrebbe CHIEDERE se essere una

  • LEPRE

o una

  • TARTARUGA.

Soprattutto nei momenti INIZIALI della SUA avventura nel NETWORK MARKETING.

Ti sei mai fatto QUESTA domanda?

No, ho sempre cercato di fare le due cose insieme.

Questi 2 modi di COSTRUIRE la propria STRUTTURA hanno 2 grandi NETWORKER che li hanno

  • PROPOSTI,

  • DIFESI a spada tratta

nel TEMPO.



Il primo NETWORKER di cui ti voglio parlare è il grande MARK YARNELL.


Cosa dice MARK YARNELL?

MARK YARNELL afferma che una GRANDISSIMA percentuale degli incaricati che assocerai NON farà assolutamente NULLA.

Hai associato 100 incaricati?

95 di loro NON faranno NULLA.

NON importa QUANTO tempo spendi a

  • FORMARLI,

  • CHIAMARLI,

  • SEGUIRLI,

  • MOTIVARLI.

Questi INCARICATI

  • NON entreranno MAI in AZIONE,

  • NON assoceranno NUOVI incaricati,

  • NON faranno NULLA.

È del tutto INUTILE che TU voglia TRASCINARLI verso un SUCCESSO che a loro NON interessa.

E gli altri 5?

Gli altri 5 entreranno in AZIONE con risultati che potranno essere

  • GRANDI,

oppure

  • PICCOLI

ma, comunque, daranno un CONTRIBUTO alla TUA struttura.

Questi INCARICATI inizieranno ad avere il GIUSTO atteggiamento sin dal PRIMO momento in cui si ASSOCIANO.

Alcuni di loro si riveleranno dei LEADER e

  • creeranno una GRANDE struttura,

  • RARAMENTE avranno BISOGNO

      • del TUO aiuto,

      • di ricevere MOTIVAZIONE da TE,

      • di essere PORTATI per mano da TE.



MARK YARNELL si chiese se doveva spendere del TEMPO lavorando

  • con gente che NON si voleva IMPEGNARE,

oppure

  • doveva continuare ad ASSOCIARE fino a quando NON avesse trovato i LEADER che avrebbero COSTRUITO la SUA struttura  CON o SENZA di lui.

IN OGNI CASO, decise che avrebbe AIUTATO solo chi aveva intenzione di IMPEGNARSI.

Come faceva a sapere chi aveva intenzione di impegnarsi?

Hai mai visto, in QUALCHE film americano, i ragazzi che GIOCANO una partita a pallacanestro 2 contro 2?

Sì, qualche volta.

MARK YARNELL utilizzò QUESTO modo di giocare come METAFORA.

Decise che avrebbe LANCIATO la palla al suo NUOVO incaricato e, se gli fosse RITORNATA, gli avrebbe RI-LANCIATO nuovamente la PALLA.

Vuoi essere più chiaro?

MARK YARNELL dava un incarico da SVOLGERE come, ad esempio, quello di fare la LISTA NOMI.

Il suo NUOVO incaricato tornava da MARK YARNELL con la propria LISTA NOMI?

MARK YARNELL

  • si SEDEVA a tavolino con il suo NUOVO incaricato,

  • INSIEME decidevano chi CONTATTARE,

  • MARK spiegava al SUO incaricato COSA dire.

Il suo NUOVO incaricato NON tornava da MARK YARNELL con la propria LISTA NOMI?

MARK faceva 1 – 2 telefonate di CORTESIA e poi restava in ATTESA di ulteriori SVILUPPI.

QUESTO vuol dire RI-LANCIARE la PALLA.



In pratica MARK YARNELL abbandonava chi non voleva entrare in azione.

I TUOI nuovi incaricati che NON VOGLIONO entrare in azione NON SONO persone da BUTTARE via.

Forse

  • si sono associati sull’onda delle EMOZIONI del MOMENTO,

  • NON hanno compreso PIENAMENTE che il NETWORK MARKETING è un lavoro come QUALUNQUE altro,

  • NON SONO del tutto CONVINTI

ma, credimi, NON SONO persone da BUTTARE via.

La QUANTITÀ di tempo che OGNUNO DI NOI ha a disposizione è LIMITATA.

Il fattore tempo è DETERMINANTE.

Soprattutto in un BUSINESS.

Soprattutto nel NETWORK MARKETING.

MARK YARNELL

  • NON aveva tempo da PERDERE con chi NON voleva IMPEGNARSI,

  • NON voleva rompere le SCATOLE a persone che avevano ALTRO per la testa.

Qualcuna di QUESTE persone voleva entrare in AZIONE?

Magari a distanza di

  • MESI,

  • ANNI?

Gli bastava CONTATTARE MARK per ottenere la sua DISPONIBILITÀ.

Qualcuno della tua DOWNLINE NON VUOLE fare NULLA?

Puoi

  • cercare di MOTIVARLO in TUTTE le maniere,

  • stargli ADDOSSO,

  • cercare di TRASMETTERGLI tutta la TUA conoscenza

ma NON entrerà MAI in AZIONE.

Non è da PAZZI perdere del TEMPO cercando di AIUTARE chi NON VUOLE entrare in AZIONE?

Dedicati agli incaricati che VOGLIONO

  • CRESCERE,

  • MIGLIORARE,

  • ottenere RISULTATI

e raggiungere il SUCCESSO.

MARK YARNELL non smetteva MAI di associare NUOVI incaricati per trovare quei LEADER che lo avrebbero reso RICCO.

Quanti LEADER devo trovare per diventare ricco?

Dipende da COSA intendi per RICCO.

Già con 3 LEADER che costruiscono una GRANDE struttura puoi portare a casa una cifra MENSILE di gran lunga SUPERIORE al tuo STIPENDIO.



Quante persone devo contattare per trovare 3 LEADER?

Utilizziamo il PRINCIPIO DI PARETO e supponiamo che TU contatti 2.000 persone.

Di queste 2.000 persone circa

  • 400 accetteranno di vedere la TUA presentazione,

  • 80 si assoceranno con TE,

  • 16 assoceranno NUOVI incaricati

e il 20% di 16 = 3,2 creeranno una GRANDE struttura.

Come vedi c’è un DURO lavoro da SVOLGERE.



Un altro grande NETWORKER si domandò se era necessario TUTTO questo DURO lavoro.

Come si chiamava questo NETWORKER?

Il suo nome è DON FAILLA ed ha contribuito a fare la STORIA del NETWORK MARKETING.

DON FAILLA si chiese PERCHÈ dovesse associare così TANTE persone per trovare i 3 LEADER di cui aveva BISOGNO.

Arrivò alla CONCLUSIONE che gli bastava trovare 4 – 5 incaricati che avessero

  • la VOLONTÀ di crearsi una PROPRIA struttura,

  • dare loro la FORMAZIONE adeguata.

Al resto avrebbero pensato

  • la PROGRESSIONE GEOMETRICA,

  • il PRINCIPIO della DUPLICAZIONE

come ho cercato di SPIEGARE in La PROGRESSIONE GEOMETRICA e il PRINCIPIO DELLA DUPLICAZIONE sono FONDAMENTALI per creare una GRANDE struttura.

Cosa pensava DON FAILLA?

DON FAILLA pensava che, se avesse trovato 5 INCARICATI che

  • volevano COSTRUIRE una GRANDE struttura,

e che, a loro volta

  • avessero appreso COME trovare altri 5 INCARICATI che volevano fare la STESSA cosa

al QUINTO passaggio avrebbe avuto una STRUTTURA formata da



INCARICATI.

Ovviamente, OGNUNO DI LORO doveva

  • avere la VOLONTÀ di COSTRUIRE una GRANDE struttura,

  • acquisire FORMAZIONE su COME trovare altri 5 INCARICATI che avessero la VOLONTÀ di COSTRUIRE una GRANDE struttura.

DON FAILLA diceva CHIARAMENTE che si doveva CONTINUARE a CERCARE fino a TROVARE gli incaricati GIUSTI.

Lui li definiva PERSONE SERIE.

Quanti incaricati devo associare per trovare quelli giusti?

5, se sei FORTUNATO, oppure 10, 20, 100 … chi può dirlo?

NON TI DEVI FERMARE fino a quando NON hai trovato 5 incaricati GIUSTI.

Mano a mano che trovi 1 incaricato GIUSTO gli DEVI dare la MIGLIORE FORMAZIONE possibile per

  • permettergli di CAMMINARE con le SUE gambe,

  • lasciare che percorra la SUA strada.



Devi associare NUOVI incaricati per arrivare ad avere 5 persone SERIE cui dare FORMAZIONE.

Parecchi NETWORKER, invece, TRAVISANDO il pensiero di DON FAILLA, affermavano che era SUFFICIENTE associare SOLO 5 NUOVI INCARICATI per diventare RICCHI.

Qualche NETWORKER lo dice ancora OGGI.

Quali differenze ci sono tra DON FAILLA e MARK YARNELL?

A differenza del pensiero di MARK YARNELL, dove il lavorare DURO è la regola, con DON FAILLA c’è un passaggio QUALITATIVAMENTE notevole.

Quale passaggio?

Si passa dallo

  • sviluppare senza SOSTE la tua FRONTLINE e, quindi, sviluppare in LARGHEZZA,

allo

  • sviluppare la tua DOWNLINE e, quindi, sviluppare in PROFONDITÀ.

Questo passaggio incide in maniera NOTEVOLE sull’utilizzo del TEMPO da dedicare

  • ad ASSOCIARE,

  • a dare FORMAZIONE ai nuovi incaricati.

MARK YARNELL

  • dedica la MAGGIOR parte del TEMPO a disposizione ad ASSOCIARE nuovi incaricati,

  • il tempo da dedicare alla FORMAZIONE dei NUOVI incaricati NON È altrettanto ELEVATO.

DON FAILLA afferma che, nel momento in cui DECIDI di entrare in AZIONE, DEVI dedicare TUTTO il TUO tempo ad ASSOCIARE fino a quando NON trovi almeno 1 persona SERIA.

Hai trovato  1 persona SERIA?

Devi DIMINUIRE il tempo da dedicare ad ASSOCIARE nuovi incaricati per dare FORMAZIONE alla persona SERIA che hai TROVATO.

Hai trovato 5 persone SERIE?

Devi dedicarti ESCLUSIVAMENTE alla LORO formazione.

1 di queste persone SERIE è in grado di camminare da SOLA?

DEVI utilizzare il tempo che DEDICAVI alla SUA formazione per

  • TROVARE,

  • ASSOCIARE

un’ALTRA persona SERIA.

Perché solo 5 persone serie?

Perché fornire una BUONA formazione richiede TEMPO.

Per DON FAILLA il numero OTTIMALE di persone SERIE cui si poteva dare FORMAZIONE nello STESSO momento era uguale a 5.

Nel frattempo la TECNOLOGIA ci ha messo a disposizione NUOVI strumenti.

PERSONALMENTE ritengo che QUESTO numero possa essere AUMENTATO, sia pure di POCO, in base agli STRUMENTI che hai a DISPOSIZIONE.



Come faccio a trovare gli incaricati giusti?

Anche con DON FAILLA, per trovare gli incaricati GIUSTI, puoi usare la metafora del LANCIO della PALLA.

Dovrei sviluppare la mia struttura in LARGHEZZA oppure in PROFONDITÀ?

Torniamo a JOHN DAVID MANN.

JOHN afferma che la SCELTA del metodo da ADOTTARE è una questione legata alla TEMPISTICA.

Ti sei APPENA associato ad una struttura di NETWORK MARKETING?

IMPARA a fare la LEPRE.

Nei primi 30 – 60 – 90 giorni, fai la LEPRE.

Mi spieghi meglio cosa vuol dire fare la lepre?

La caratteristica MIGLIORE della LEPRE è la VELOCITÀ.

Fare la LEPRE vuol dire

  • parlare a CHIUNQUE della TUA opportunità,

  • stare sempre in MOVIMENTO,

  • dare di MATTO,

  • essere TRAVOLGENTE,

  • alimentare CONTINUAMENTE la tua LISTA NOMI,

  • dare presentazioni QUOTIDIANE della TUA attività.

Hai ASSOCIATO qualcuno?

INSEGNAGLI a fare la LEPRE.

Facendo in QUESTO modo la TUA struttura acquisterà una VELOCITÀ DI FUGA per CRESCERE in modo RAPIDO.

Io sono timido e non credo di poter fare la LEPRE.

NON È OBBLIGATORIO fare la LEPRE appena entrato in una struttura di NETWORK MARKETING.

Due grandi NETWORKER come

  • RICHARD BROOKE,

  • TOM “BIG AL” SCHREITER

camminavano MOLTO lentamente nei loro PRIMI anni di NETWORK MARKETING.

Ad un certo punto hanno inserito il TURBO e sono diventati dei PUNTI DI RIFERIMENTO del SETTORE.

NON VUOI fare la LEPRE?

IMPARA a fare la TARTARUGA.

Le qualità della TARTARUGA sono

  • PAZIENZA,

  • CAPACITÀ di ASCOLTO,

  • supporto a LUNGO termine,

  • saper ASPETTARE.

La VERITÀ è che puoi fare la LEPRE SOLO per un periodo LIMITATO di tempo.

DEVI fare la LEPRE per far NASCERE la TUA struttura.

La TUA struttura

  • è NATA,

  • sta muovendo i PRIMI passi?

Devi ASSICURARTI il suo FUTURO.



DEVI utilizzare le QUALITÀ della TARTARUGA per farla sviluppare in PROFONDITÀ.

NON TI PIACE essere una TARTARUGA?

Vuoi CONTINUARE a fare la LEPRE?

I TUOI incaricati

  • si sentiranno SENZA una GUIDA,

  • ti ABBANDONERANNO.

Molti NETWORKER

  • si sono BRUCIATI,

  • la LORO struttura è COLLASSATA

per la LORO voglia di CONTINUARE ad ASSOCIARE mettendo da parte le QUALITÀ della TARTARUGA.

Una LEPRE SENZA le qualità della TARTARUGA può vincere una gara di VELOCITÀ sui 100 metri ma il NETWORK MARKETING è una gara di MARATONA dove conta la RESISTENZA.



Le 2 più IMPORTANTI attività del NETWORK MARKETING sono

  • ASSOCIARE,

  • dare FORMAZIONE.

Padroneggiare queste 2 attività ti renderà un grande NETWORKER e ti darà la CERTEZZA di ottenere il successo che DESIDERI.

Tutte le ALTRE attività hanno una importanza SECONDARIA rispetto a queste 2.

Durante i tuoi PRIMI MESI, forse per i PRIMI 2 ANNI devi fare la LEPRE per

  • ASSOCIARE,

  • far NASCERE la TUA struttura.

Devi trovare ALMENO 5 PERSONE SERIE che

  • vogliono crearsi una PROPRIA struttura,

  • sono disposte ad APPRENDERE,

  • vogliono inseguire il CAMBIAMENTO nella LORO vita.

Hai trovato QUESTE persone SERIE?

Lavora con LORO.

Dai loro FORMAZIONE.



SPOSTA la maggior parte delle TUE energie sul dare

  • FORMAZIONE,

  • SUPPORTO,

  • MOTIVAZIONE

ai TUOI incaricati che vogliono

  • CRESCERE,

  • MIGLIORARE,

  • raggiungere il SUCCESSO

per riuscire a

  • COSTRUIRE la tua struttura in PROFONDITÀ,

  • rendere STABILE la TUA organizzazione nel TEMPO.

Impara a fare la TARTARUGA.

Il TUO obiettivo deve essere quello di AIUTARE i TUOI incaricati a costruire la LORO struttura.

NON cadere nell’ERRORE di renderli DIPENDENTI da TE.

Dai loro un INCARICO e osserva COME lo portano a TERMINE.

NON svolgere TU i loro COMPITI.

Rimpiazza CONTINUAMENTE gli incaricati che si rendono AUTONOMI.

Dare formazione è FONDAMENTALE.

Devi INSEGNARE ai TUOI incaricati come

  • trovare almeno 10 – 20 clienti,

  • associare NUOVI incaricati,

  • dare FORMAZIONE,

  • costruire in PROFONDITÀ.

NON hai NECESSITÀ di associare diverse CENTINAIA di incaricati PERSONALMENTE.

TU hai una SQUADRA con cui lavori.

Lavori in modo DURO e stai costruendo una grande FRONTLINE?

Nel BREVE termine avrai un BUON ritorno economico.



Vuoi diventare RICCO?

Devi

  • lavorare in modo INTELLIGENTE,

  • costruire in PROFONDITÀ.

NON PERDERE TEMPO con persone che

  • NON VOGLIONO entrare in AZIONE,

  • NON SANNO cosa CHIEDERE alla vita.

Trova delle persone che sanno COSA vogliono e aiutale ad OTTENERE quello che DESIDERANO.

I migliori NETWORKER

  • associano TANTE persone,

  • sono dei GRANDI insegnanti.

Hai associato 100 - 200 incaricati nella tua FRONTLINE?

Hai dato FORMAZIONE?

Hai OTTIME probabilità di diventare VERAMENTE ricco.

Devi solo IMPARARE a correre come una LEPRE che ha il CUORE di una TARTARUGA.




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