Cosa CORREGGERE quando i NO sono TROPPI - Gocce Network Marketing

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Cosa CORREGGERE quando i NO sono TROPPI

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 27/07/2019
 
Quante volte ti sei presentato ad un INCONTRO

  • ARCI-CONVINTO,

  • STRA-SICURO

di CHIUDERE

  • in maniera POSITIVA,

  • con un SUCCESSO?

Parecchie, vero?

Eppure, alla fine, ti sei ritrovato ad essere

  • SCHIACCIATO,

  • SPAPPOLATO,

  • MACIULLATO

da un  

  • SONORO,

  • TERRIFICANTE,

  • RAGGELANTE



Ogni NO che hai ricevuto è stato

  • una dolorosa BASTONATA al tuo EGO,

  • un feroce PUGNO allo stomaco alla tua AUTOSTIMA,

  • un brutto SGAMBETTO alle tue speranze di SUCCESSO.

Per SALVAGUARDARE

  • il tuo EGO,

  • la tua AUTOSTIMA,

  • le tue speranze di SUCCESSO

hai SCARICATO la  

  • COLPA,

  • RESPONSABILITÀ

del tuo IN-SUCCESSO sulle spalle del tuo PROSPECT  

  • BRUTTO,

  • SPORCO,

  • CATTIVO

che non aveva

  • CAPITO,

  • COMPRESO

la FAVOLOSA occasione che gli stavi OFFRENDO su un piatto di ARGENTO.



NON ti preoccupare.

Non sei il SOLO ad adottare un ATTEGGIAMENTO simile.

Il numero dei NO è aumentato?

Forse, dico solo FORSE, stai iniziando a renderti conto che NON TUTTI i tuoi PROSPECT sono

  • BRUTTI,

  • SPORCHI,

  • CATTIVI

ma, semplicemente, alcuni di loro NON

  • GRADISCONO,

  • APPREZZANO

la tua OFFERTA e forse, dico solo FORSE, stai iniziando a

  • COMPRENDERE,

  • ACCETTARE

che ricevere un NO è una cosa del tutto  

  • NATURALE,

  • NORMALE

nella tua attività di NETWORK MARKETING.

Fa parte del LAVORO.

Le risposte  

  • NEGATIVE,

  • SFAVOREVOLI

alla TUA proposta di

  • ACQUISTARE i TUOI PRODOTTI,

  • ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING

sono TROPPE?

NON ti rendi conto che la REALTÀ ti sta

  • URLANDO,

  • GRIDANDO

che c’è un

  • GROSSO,

  • ENORME

PROBLEMA che sta BUSSANDO alla tua porta?

Un PROBLEMA che richiede la tua

  • ATTENZIONE,

  • CONCENTRAZIONE?

SMETTILA di  

  • NASCONDERTI,

  • chiudere gli OCCHI.



Affronta il PROBLEMA.

Quale problema?

Stai sbagliando QUALCOSA nel tuo APPROCCIO

  • MENTALE,

  • COMPORTAMENTALE,

  • VERBALE

alla CHIUSURA.

Cosa starei sbagliando?

NON lo so.

Io non sono TE.

Quello che posso fare è dirti QUALI sono gli  

  • ELEMENTI,

  • FATTORI

che possono AIUTARTI a  

  • CORREGGERE eventuali errori che commetti,

  • MIGLIORARE la tua PERCENTUALE di risultati POSITIVI.

Quali sono questi elementi?

Uno dei PRINCIPALI è che



Essere DIVERSO dai tuoi

  • COLLEGHI,

  • CONCORRENTI

è TUTTO nella tua attività di NETWORK MARKETING.

Cosa vuoi dire?

Il tuo SPONSOR, probabilmente, ti ha detto di  

  • UTILIZZARE,

  • IMPIEGARE

determinate

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

nelle varie FASI che vanno dal

  • CONTATTO

alla

  • CHIUSURA

e tu, quasi sicuramente, le hai

  • ATTUATE,

  • ESEGUITE

alla PERFEZIONE, come un bravo SOLDATINO.

Quelle tecniche hanno funzionato per altri, perché non dovrebbero funzionare per me?

È proprio questo il PUNTO.

Quelle  

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

hanno reso ALTRI

  • RICCHI,

  • BENESTANTI.



Questi ALTRI hanno dovuto

  • STUDIARLE,

  • PROVARLE,

  • SPERIMENTARLE,

  • MIGLIORARLE

e, alla fine, TRASMETTERLE ai loro ASSOCIATI.

Questi ASSOCIATI, molto spesso, le  

  • ATTUAVANO,

  • ESEGUIVANO

in modo  

  • FREDDO,

  • MECCANICO

e ALCUNI di loro

  • RAGGIUNGEVANO,

  • CONQUISTAVANO

il SUCCESSO.

Puoi dirmi quanto TEMPO ha richiesto tutto questo?

Penso abbia richiesto parecchio tempo.

Io parlerei di DECENNI.

DECENNI in cui i vari SPONSOR hanno detto ai loro ASSOCIATI che

  • un piacevole SORRISO,

  • un bel DISCORSO,

  • un abito ELEGANTE

avrebbero avuto la MEGLIO su qualunque PROSPECT.

Non è forse così?

NON esattamente.

Prendendo questo APPROCCIO da VECCHIA SCUOLA riuscirai solo a guadagnarti la

  • DIFFIDENZA,

  • SFIDUCIA

della persona che  

  • AVVICINI,

  • CONTATTI.

RISULTATO?

Il tuo PROSPECT  

  • alzerà le sue DIFESE,

  • metterà dei MURI invalicabili

tra voi due e TU andrai a SBATTERE contro un

  • SONORO,

  • TERRIFICANTE,

  • RAGGELANTE



Per quale motivo?

Perché il tuo PROSPECT è già stato

  • AVVICINATO,

  • CONTATTATO

da  

  • TANTI,

  • TANTISSIMI


  • un piacevole SORRISO,

  • un bel DISCORSO,

  • un abito ELEGANTE

che volevano SOLO  

  • VENDERE i LORO PRODOTTI,

  • farli ENTRARE nella LORO STRUTTURA

e che continuavano a

  • TARTASSARLI,

  • INSEGUIRLI

per riuscire a  

  • PERSUADERLI,

  • CONVINCERLI

malgrado il RIFIUTO  

  • CHIARO,

  • INEQUIVOCABILE

dei loro PROSPECT.

Questi PROSPECT, nel tempo, hanno IDENTIFICATO un individuo con

  • un piacevole SORRISO,

  • un bel DISCORSO,

  • un abito ELEGANTE

come un

  • SECCATORE,

  • SCOCCIATORE

che vuole SOLO

  • VENDERE i SUOI PRODOTTI,

  • farli ENTRARE nella SUA STRUTTURA

e, appena ne vedono uno che li  

  • AVVICINA,

  • CONTATTA

alzano i MURI.

 
Accetta il mio CONSIGLIO.

Renditi DIVERSO dai tuoi

  • COLLEGHI,

  • CONCORRENTI

e i tuoi PROSPECT si apriranno a te.

Non è DIFFICILE.

In che senso?

Nel senso che il 90% dei NETWORKER usa

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

che sono

  • VECCHIE,

  • DATATE

e che, nella maggioranza dei casi, risalgono a 60 – 70 anni fa se non di PIÙ.

Queste

  • TECNICHE,

  • PROCEDURE

sono note ai PROSPECT che avvicini perché

  • le hanno vissute DIRETTAMENTE,

  • hanno PARLATO con qualcuno che le ha vissute DIRETTAMENTE.

Cosa dovrei fare?

Dovresti adottare una STRATEGIA che il tuo PROSPECT NON si aspetta.

Detto terra terra?

NON mettere PRESSIONE ai tuoi PROSPECT.

Cerca di essere

  • SINCERO,

  • ONESTO.

Non avere

  • PAURA,

  • TIMORE

di

  • ALLONTANARE,

  • SQUALIFICARE

quelle persone che NON ritieni  

  • IDONEE,

  • ADEGUATE

ma, soprattutto, ESCI dal SENTIERO che ti hanno INDICATO e comportati in modo

  • OPPOSTO,

  • CONTRARIO

a quello che il PROSPECT si aspetta da te.

Alto elemento da prendere in CONSIDERAZIONE è che



Se ricevo un NO non posso andare avanti.

Ti sbagli.

Tu NON PUOI andare AVANTI se il tuo PROSPECT ti dice che

  • deve PENSARCI sopra,

  • NON è del tutto  

      • CONVINTO,

      • SICURO

di voler ACCETTARE la tua PROPOSTA.

Ricevere un NO non è un cattivo RISULTATO di fronte a queste RISPOSTE.

Per quale motivo?

Queste risposte

  • VAGHE,

  • INDECISE,

  • DEBOLI

ti COSTRINGONO a perdere TEMPO cercando di

  • CONVINCERE,

  • PERSUADERE

il tuo PROSPECT e finiscono con il

  • BLOCCARE,

  • RITARDARE

la tua AZIONE.

Il mio PROSPECT, anche se dubbioso, alla fine potrebbe dire di SÌ.

CERTO.

NON lo nego.

Purtroppo il DUBBIO non lo abbandonerà MAI e

  • RALLENTERÀ,

  • FRENERÀ

la sua AZIONE, se pure entrerà mai in AZIONE.


 
Il tuo PROSPECT è entrato in AZIONE?

Alla più piccola DIFFICOLTÀ  

  • il suo DUBBIO,

  • la sua INDECISIONE

riemergerà  

  • PREPOTENTE,

  • INCONTENIBILE

e lo

  • PORTERÀ,

  • SPINGERÀ

a tirarsi INDIETRO.

Sai quale sarà la CONSEGUENZA?

Sono curioso di ascoltarla.

Tu NON potrai  

  • ACCETTARE,

  • AMMETTERE

di aver perso tanto TEMPO con lui e, per REAZIONE, continuerai a perdere ALTRO TEMPO per

  • CONVINCERLO,

  • PERSUADERLO

ad

  • INSISTERE,

  • CONTINUARE.

Perché ricevere un NO è preferibile?

Perché, se ricevi un NO

  • SECCO,

  • DECISO

puoi lasciar perdere il tuo PROSPECT e utilizzare il tuo TEMPO per

  • entrare in AZIONE,

  • trovare un PROSPECT che  

      • desideri i tuoi PRODOTTI,

      • voglia ENTRARE nella tua STRUTTURA

e, in definitiva

  • AUMENTARE,

  • INCREMENTARE
  
le tue POSSIBILITÀ di avviarti lungo la strada del SUCCESSO SENZA inutili PALLE AL PIEDE che ti

  • RALLENTANO,

  • FRENANO.

Sempre ammesso che TU entri in AZIONE.

Fai tuo il motto


 
e vedrai che

  • il tuo abito MENTALE,

  • i tuoi RISULTATI

inizieranno a CAMBIARE.

Altra cosa da RICORDARE è che  


 
Stai scherzando? Una chiusura efficace è determinante per il mio successo.

Ascoltami un attimo.

In qualità di NETWORKER, quanto TEMPO hai

  • UTILIZZATO,

  • IMPIEGATO

continuando a chiederti SE saresti riuscito a

  • VENDERE i tuoi PRODOTTI,

oppure

  • far ENTRARE nella tua struttura di NETWORK MARKETING

il tuo

  • NUOVO,

  • ULTIMO

PROSPECT?

Non dirmi che NON ti sei mai fatto queste DOMANDE.

Vuoi sapere una COSA che ti sorprenderà?

Quale cosa?

Hai SPRECATO inutilmente del TEMPO  

  • PREZIOSO,

  • INESTIMABILE

cercando di TROVARE

  • una RISPOSTA che NON potevi avere

per

  • una DOMANDA sbagliata che NON ti dovevi fare

e, come SOVRAPPESO, è

  • AUMENTATO,

  • INCREMENTATO

il tuo NERVOSISMO per l’attesa della RISPOSTA perché NON potevi avere la

  • CERTEZZA,

  • SICUREZZA

di un risultato

  • FAVOREVOLE,

  • POSITIVO.

RISULTATO?

Il tuo NERVOSISMO è andato ad incidere in maniera

  • NEGATIVA,

  • SFAVOREVOLE

sulle tue POSSIBILITÀ di avere una risposta  

  • POSITIVA,

  • FAVOREVOLE

e ha rischiato di portarti dal

  • SUCCESSO

al

  • FALLIMENTO.


 
Non capisco. Quale domanda avrei dovuto farmi?

Avresti dovuto chiederti SE stavi utilizzando un

  • EFFICACE,

  • SISTEMATICO

APPROCCIO alla fase di CHIUSURA.

Un APPROCCIO in cui TU

  • GUADAGNI,

  • CONQUISTI,

  • OTTIENI

la FIDUCIA del tuo PROSPECT  

  • andando alla SCOPERTA di  

      • NECESSITÀ,

      • DIFFICOLTÀ,

      • PROBLEMI

che si trova a VIVERE,

  • offrendo il tuo

      • APPOGGIO,

      • SOSTEGNO

  • proponendo SOLUZIONI basate

      • sui tuoi PRODOTTI,

      • sulla tua attività di NETWORK MARKETING

che lui possa

      • ACCETTARE,

      • CONDIVIDERE

perché

      • UTILI,

      • VANTAGGIOSI

per la SOLUZIONE di

      • NECESSITÀ,

      • DIFFICOLTÀ,

      • PROBLEMI

che si trova a VIVERE.

Sei in POSSESSO di un APPROCCIO di questo tipo?

Ti renderai conto che

  • la fase di CHIUSURA segue in modo del tutto

      • SPONTANEO,

      • NATURALE

e che non è così

      • IMPORTANTE,

      • DETERMINANTE

come TU pensi

  • il NUMERO dei tuoi NO inizierà a DIMINUIRE.


 
Quindi, la domanda che DEVI farti non è COME riuscire a portare a termine in maniera

  • FAVOREVOLE,

  • POSITIVA

la tua fase di CHIUSURA ma SE stai

  • IMPOSTANDO,

  • PREPARANDO

nel MIGLIORE dei modi il tuo APPROCCIO alla fase di CHIUSURA.

Come posso fare?

Per farlo DEVI


 
e la SUA SITUAZIONE.

Devi riuscire a

  • TRASMETTERE,

  • COMUNICARE

al tuo PROSPECT che tu stai CERCANDO

  • SINCERAMENTE,

  • ONESTAMENTE

di

  • CAPIRE,

  • COMPRENDERE

la SUA SITUAZIONE.

Sei riuscito a

  • TRASMETTERE,

  • COMUNICARE

questo MESSAGGIO?

Il tuo PROSPECT  

  • si APRIRÀ a te,

  • ti permetterà di ENTRARE nel suo mondo

e riuscirete a  

  • CREARE,

  • SVILUPPARE

una  

  • CONNESSIONE,

  • RELAZIONE

che andrà ben OLTRE un semplice rapporto SUPERFICIALE.

DEVI possedere un  

  • GENUINO,

  • SINCERO

desiderio di

  • AIUTARE,

  • CAPIRE

il tuo PROSPECT altrimenti non riuscirai MAI a

  • TRASMETTERE,

  • COMUNICARE

il MESSAGGIO che  

  • LUI,

  • la SUA SITUAZIONE  

sono in cima alla lista dei tuoi PENSIERI.

Come posso creare una connessione di questo tipo con pochi incontri?

Ti incontri POCO con i tuoi PROSPECT?

Allora non ti resta che


 
con il tuo PROSPECT per avere la POSSIBILITÀ di

  • CREARE,

  • SVILUPPARE

quella

  • CONNESSIONE,

  • RELAZIONE

di cui DEVI andare alla RICERCA.

Mi sembra del tutto SUPERFLUO  

  • ACCENNARE,

  • SEGNALARE

che

  • PIÙ incontri farai con il tuo PROSPECT,

  • PIÙ possibilità avrai di fargli

      • CAPIRE,

      • COMPRENDERE

che

      • LUI,

      • la sua SITUAZIONE

sono il TUO INTERESSE principale,

  • PIÙ avrai la OPPORTUNITÀ di

      • DIVENIRE,

      • DIVENTARE

il SUO consigliere di FIDUCIA.

Questo richiede che tu debba  

  • SAPERE,

  • CONOSCERE


 
per poter PROCEDERE nel viaggio di SCOPERTA

  • del tuo PROSPECT,

  • dei suoi PROBLEMI.

Io faccio sempre delle domande per conoscere il mio PROSPECT.

Sei una ECCEZIONE.

Il PROBLEMA è che vi sono  

  • TANTI,

  • TROPPI

NETWORKER che, spinti dalla

  • VOGLIA,

  • DESIDERIO

di

  • effettuare una VENDITA,

  • allargare la loro struttura di NETWORK MARKETING

si muovono in modo

  • CONFUSO,

  • DISORDINATO,

  • a CASACCIO

SENZA sapere DOVE andare


 
e finiscono con il pronunciare la PRIMA domanda che viene loro in mente per arrivare il PIÙ PRESTO POSSIBILE alla

  • VENDITA

oppure alla

  • ASSOCIAZIONE di un nuovo COLLABORATORE.

I MIGLIORI del settore, invece, conoscono

  • ESATTAMENTE,

  • PERFETTAMENTE

QUALE domanda fare in base alla SITUAZIONE del MOMENTO.

Quale domanda potrei fare?

Probabilmente NON mi sono espresso nel modo

  • CORRETTO,

  • GIUSTO.

NON ti basta fare delle semplici DOMANDE.

Devi fare delle BUONE domande in base all’evolversi della SITUAZIONE.

Questo NON VUOL DIRE fare

  • UNA,

  • SOLA

GRANDE domanda una volta ogni tanto.

Fare delle BUONE domande VUOL DIRE costruirsi un

  • APPROCCIO,

  • METODO

per fare la  

  • GIUSTA,

  • ESATTA,

  • ADEGUATA

SEQUENZA di domande per  

  • giungere al tuo OBIETTIVO,

  • avere un grande IMPATTO sulla

      • EFFICACIA,

      • VALIDITÀ

della tua AZIONE.

Sta attento a NON fare il classico ERRORE di

  • PARLARE,

  • PARLARE,

  • PARLARE

ma SOLO di fare

  • DOMANDE,

  • DOMANDE,

  • DOMANDE

che siano

  • ADEGUATE,

  • ADATTE

alla SITUAZIONE.

E dopo che dovrei fare?

Dovresti
.

 
la RISPOSTA.

Uno degli  

  • ERRORI,

  • SBAGLI

più  

  • COMUNI,

  • DIFFUSI

di un NETWORKER è quello di

  • PARLARE,

  • PARLARE,

  • PARLARE

soprattutto durante una PRESENTAZIONE.

SMETTILA!

Il tuo OBIETTIVO è quello di  

  • dare INFORMAZIONI,

  • risolvere

      • DUBBI,

      • INCERTEZZE

  • chiudere una

      • VENDITA,

      • ASSOCIAZIONE

NON quello di

  • INONDARE,

  • SOFFOCARE

il tuo PROSPECT con una fiumana di PAROLE.


 
Non solo non è NECESSARIO ma è addirittura

  • DELETERIO,

  • NOCIVO,

  • DANNOSO.

Per quale motivo?

Come fai a RISOLVERE

  • DUBBI,

  • INCERTEZZE

del tuo PROSPECT se  

  • NON gli dai la POSSIBILITÀ di  

      • PARLARE,

      • ESPRIMERSI

  • NON ti metti in ASCOLTO?

Devi ricordare SEMPRE che  


 
Cosa vuoi dire?

Voglio dire che devi mettere da PARTE

  • la tua VOGLIA di essere PROTAGONISTA,

  • la tua PAURA di NON riuscire a chiudere in maniera POSITIVA

e LIMITARTI a

  • fare DOMANDE per SCOPRIRE le SFIDE che

      • OPPRIMONO,

      • TORMENTANO

il tuo PROSPECT

  • ASCOLTARE le sue RISPOSTE,

  • dare INFORMAZIONI su come

      • AFFRONTARE,

      • SUPERARE

    queste SFIDE con  

        • i tuoi PRODOTTI,

        • la tua attività di NETWORK MARKETING

    per poter andare alla CHIUSURA con le migliori PROBABILITÀ di

    • OTTENERE,

    • RICEVERE

    una risposta POSITIVA.

    Tu stai PARLANDO e il tuo PROSPECT ti INTERROMPE?

    Sta ZITTO ed ASCOLTA.

    QUALUNQUE cosa voglia dire il tuo PROSPECT è, di gran lunga, PIÙ

    • IMPORTANTE,

    • RILEVANTE,

    • SIGNIFICATIVA

    di quello che vuoi dire TU.

    Facendo così ho pochissimo controllo durante la fase di chiusura.

    NON hai ancora

    • COMPRESO,

    • ACCETTATO

    che tu

    • CONTROLLI la fase di CHIUSURA,

    • possiedi MIGLIORI probabilità di ottenere un risultato FAVOREVOLE

    lasciando

    • PARLARE,

    • PARLARE,

    • PARLARE

    il tuo PROSPECT?

    Ricorda che i GRANDI NETWORKER non hanno

    • BISOGNO,

    • NECESSITÀ

    di usare

    • RICERCATE,

    • RAFFINATE

    tecniche di CHIUSURA perché, sin dal PRIMO CONTATTO

    • sono andati alla SCOPERTA di

        • NECESSITÀ,

        • DIFFICOLTÀ,

        • PROBLEMI

    del loro PROSPECT

    • gli hanno offerto

        • APPOGGIO,

        • SOSTEGNO

    • hanno

        • GUADAGNATO,

        • MERITATO

    la SUA FIDUCIA

    • gli hanno proposto SOLUZIONI

        • UTILI,

        • VANTAGGIOSE

    per le SFIDE che si trova ad AFFRONTARE.
    È un

    • LUNGO,

    • DIFFICILE,

    • FATICOSO

    VIAGGIO



    ma i GRANDI NETWORKER non smettono MAI di compiere questo VIAGGIO.

    Neanche durante la fase di CHIUSURA.

    Per loro la fase di CHIUSURA è

    • SEMPLICEMENTE,

    • BANALMENTE

    un atto

    • FORMALE,

    • UFFICIALE

    per mettere il SIGILLO a tutto il

    • GRANDE,

    • GRANDISSIMO

    LAVORO che hanno fatto PRIMA.

    Ma come faccio a trasmettere il valore della mia proposta se devo limitarmi ad ascoltare?

    Anche in questo caso devi

    • COMPRENDERE,

    • ACCETTARE

    che


     
    È il tuo PROSPECT che dà

    • VALORE,

    • IMPORTANZA

    alla tua PROPOSTA NON tu.

    Questa è una VERITÀ che molti NETWORKER  

    • FINGONO di NON sapere,

    • NON prendono in CONSIDERAZIONE

    o, semplicemente, IGNORANO.

    Per quale motivo succede?

    Perché moltissimi NETWORKER pensano di

    • CONVINCERE,

    • IMPRESSIONARE

    il loro PROSPECT elencando una serie INFINITA  di

    • NUMERI,

    • CARATTERISTICHE,

    • termini TECNICI,

    • parole ALTISONANTI.

    Questi PROSPECT ritengono di dover essere LORO a dare

    • VALORE,

    • IMPORTANZA

    alla loro PROPOSTA e NON il PROSPECT.

    Non devo spiegare perché la mia proposta è vantaggiosa per lui?

    Tu devi  

    • ESPRIMERE,

    • MANIFESTARE

    la tua possibile SOLUZIONE per le SFIDE che il tuo PROSPECT si trova ad

    • AFFRONTARE,

    • VIVERE

    ma deve essere LUI a dare

    • VALORE,

    • SIGNIFICATO

    alla tua SOLUZIONE.

    Vuoi farlo TU?

    NON

    • SORPRENDERTI,

    • MERAVIGLIARTI

    se il tuo PROSPECT ti risponderà con un RAGGELANTE


     
    Ovviamente, durante tutto il PROCESSO, devi raccogliere

    • INDIZI,

    • INFORMAZIONI

    su

    • VALORE,

    • APPREZZAMENTO

    che il tuo PROSPECT dà a

    • le tue PAROLE,

    • la tua PROPOSTA.

    Come posso ottenere queste informazioni?

    Stai avendo una CONVERSAZIONE con il tuo PROSPECT?

    Fai delle DOMANDE per  


     
    allo scopo di COMPRENDERE se

    • il tuo PROSPECT ha

        • CAPITO,

        • COMPRESO

    le tue PAROLE

    • TU hai

        • CAPITO,

        • COMPRESO

      le SFIDE che LUI si trova ad

          • AFFRONTARE,

          • VIVERE.


       
      Quindi mi devo limitare a fare domande ed ascoltare la risposta?

      Esattamente.

      Devi fare delle DOMANDE per  

      • andare alla SCOPERTA del tuo PROSPECT,

      • approfondire i punti POCO chiari,

      • scoprire COSA lo preoccupa,

      • vedere se TU possiedi qualcosa di VALIDO da offrirgli

      • avere un  

          • CONTINUO,

          • COSTANTE

      RISCONTRO.

      Stai facendo una PRESENTAZIONE?

      È assolutamente

      • ESSENZIALE,

      • FONDAMENTALE

      che tu ottenga un CONTINUO

      • RISCONTRO,

      • FEEDBACK

      per assicurarti che

      • TU,

      • il tuo PROSPECT

      siete in piena SINTONIA.

      Sei in piena SINTONIA con il tuo PROSPECT?

      Puoi  

      • renderti subito CONTO se il tuo PROSPECT NON sta riservando la

          • CORRETTA,

          • ADEGUATA

      ATTENZIONE

          • alle tue PAROLE,

          • al tuo MESSAGGIO

      oppure se qualche

          • DUBBIO,

          • TIMORE,

          • INCERTEZZA

      si sta affacciando nella SUA mente,

      • avere

          • IMMEDIATAMENTE,

          • ISTANTANEAMENTE

      l’occasione di correre ai RIPARI.

      Potresti farmi qualche esempio?

      Stai

      • dando una PRESENTAZIONE,

      • facendo una CONVERSAZIONE,

      • trasmettendo un MESSAGGIO

      e ti sembra che il tuo PROSPECT sia un PO’, solo un PO’

      • CONFUSO,

      • LONTANO?

      Chiedigli IMMEDIATAMENTE qualcosa del tipo


       
      E dopo come mi comporto?

      Prosegui con qualche altra DOMANDA fino a quando non RI-CONQUISTI la sua  

      • PIENA,

      • COMPLETA

      ATTENZIONE e riprendi ad

      • ASCOLTARE,

      • ASCOLTARE,

      • ASCOLTARE

      senza INTERROMPERE mai.

      Il tuo PROSPECT DEVE essere il

      • CENTRO del tuo UNIVERSO,

      • il tuo UNICO punto di RIFERIMENTO

      e le SUE  

      • NECESSITÀ,

      • DIFFICOLTÀ

      DEVONO diventare le TUE

      • NECESSITÀ,

      • DIFFICOLTÀ.

      Hai CONCLUSO la tua

      • CONVERSAZIONE,

      • PRESENTAZIONE?


       
      Cosa significa follow-up?

      Effettuare il FOLLOW-UP vuol dire che devi avere SEMPRE un

      • CHIARO,

      • PROGRAMMATO

      passo SUCCESSIVO da mettere in ATTO.

      È assolutamente

      • INDISPENSABILE,

      • NECESSARIO

      che tu  

      • DEFINISCA,

      • STABILISCA

      questo passo SUCCESSIVO con il tuo PROSPECT al termine della

      • CONVERSAZIONE,

      • PRESENTAZIONE.

      Purtroppo, molti NETWORKER hanno

      • PAURA,

      • TIMORE

      anche SOLO di dire una frase DEBOLE come


       
      Discutere di cosa?

      Discutere di

      • NECESSITÀ,

      • DIFFICOLTÀ,

      • PROBLEMI

      del tuo PROSPECT oppure di  

      • COME affrontare le SFIDE che il tuo PROSPECT si trova a VIVERE,

      • QUALE SOLUZIONE adottare,

      • in QUALE DATA presentare la tua SOLUZIONE.

      Perché la frase è DEBOLE?

      Perché fissa una DATA

      • NEBULOSA,

      • FUMOSA.

      Vuoi

      • DEFINIRE,

      • STABILIRE

      il passo SUCCESSIVO?

      DEVI fissare

      • ARGOMENTO,

      • GIORNO,

      • ORA.

      È arrivato il giorno dell’APPUNTAMENTO?

      Un po’ PRIMA dell’ora fissata telefona al tuo PROSPECT per

      • RICORDARE,

      • CONFERMARE

      il vostro APPUNTAMENTO ricordando

      • ARGOMENTO,

      • ORA.

      Qualunque sia il passo SUCCESSIVO da portare AVANTI, NON dimenticarti di

      • FISSARLO,

      • STABILIRLO

      in modo

      • CHIARO,

      • PRECISO.


       
      Ricevere una certa  

      • QUANTITÀ,

      • PERCENTUALE

      di RISPOSTE del tipo
       

       
      è del tutto

      • NORMALE,

      • COMUNE,

      • FISIOLOGICO

      in una attività come il NETWORK MARKETING.

      Il NUMERO di questo RISPOSTE è

      • ESAGERATO,

      • ECCESSIVO?

      Stai sbagliando QUALCOSA.

      Fermati un ATTIMO.

      RIFLETTI.

      Cerca di trovare quali PERCHÉ hanno dato origine a questo NUMERO così

      • ESAGERATO,

      • ECCESSIVO.

      Hai trovato questi PERCHÉ?

      È uno di quelli descritti SOPRA?

      APPROFONDISCI.

      NON è uno di quelli descritti SOPRA?

      Chiediti se ha a che fare  

      • con un tuo modo di  

          • porti di FRONTE al tuo PROSPECT,

          • portare avanti una CONVERSAZIONE

      • con un tuo STATO d’animo  

      o ALTRO.

      Hai SCOPERTO questi PERCHÉ?

      Allora hai

      • CAPITO,

      • COMPRESO

      che devi

      • CAMBIARE,

      • MODIFICARE

      il tuo modo di

      • AGIRE,

      • PORTI

      se vuoi CONTINUARE la tua attività di NETWORK MARKETING nutrendo delle

      • SPERANZE,

      • AMBIZIONI

      di SUCCESSO.

      Ascolta il

      • SEGNALE,

      • campanello di ALLARME

      che ti inviano tutti questi
       

       
      Affronta con

      • CORAGGIO,

      • FORZA,

      • DECISIONE

      il fatto che  

      • NON sei PERFETTO,

      • commetti ERRORI

      e che DEVI

      • CAMBIARE,

      • MODIFICARE

      il tuo APPROCCIO

      • MENTALE,

      • COMPORTAMENTALE,

      • VERBALE

      alla CHIUSURA.

      NON vuoi farlo?

      Continua a

      • RACCOGLIERE,

      • INANELLARE

      una serie

      • INTERMINABILE,

      • INESAURIBILE,

      • INFINITA

      di
       

       
      Continua ad  

      • ILLUDERTI,

      • SPERARE

      di  

      • RAGGIUNGERE,

      • AFFERRARE

      il SUCCESSO.

      Continua ad

      • INFASTIDIRE,

      • IMPORTUNARE

      le persone che

      • CONOSCI,

      • INCONTRI.

      Continua …
       

       




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