Cosa CORREGGERE quando i NO sono TROPPI
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 27/07/2019
Quante volte ti sei presentato ad un INCONTRO
- ARCI-CONVINTO,
- STRA-SICURO
di CHIUDERE
- in maniera POSITIVA,
- con un SUCCESSO?
Parecchie, vero?
Eppure, alla fine, ti sei ritrovato ad essere
- SCHIACCIATO,
- SPAPPOLATO,
- MACIULLATO
da un
- SONORO,
- TERRIFICANTE,
- RAGGELANTE

Ogni NO che hai ricevuto è stato
- una dolorosa BASTONATA al tuo EGO,
- un feroce PUGNO allo stomaco alla tua AUTOSTIMA,
- un brutto SGAMBETTO alle tue speranze di SUCCESSO.
Per SALVAGUARDARE
- il tuo EGO,
- la tua AUTOSTIMA,
- le tue speranze di SUCCESSO
hai SCARICATO la
- COLPA,
- RESPONSABILITÀ
del tuo IN-SUCCESSO sulle spalle del tuo PROSPECT
- BRUTTO,
- SPORCO,
- CATTIVO
che non aveva
- CAPITO,
- COMPRESO
la FAVOLOSA occasione che gli stavi OFFRENDO su un piatto di ARGENTO.

NON ti preoccupare.
Non sei il SOLO ad adottare un ATTEGGIAMENTO simile.
Il numero dei NO è aumentato?
Forse, dico solo FORSE, stai iniziando a renderti conto che NON TUTTI i tuoi PROSPECT sono
- BRUTTI,
- SPORCHI,
- CATTIVI
ma, semplicemente, alcuni di loro NON
- GRADISCONO,
- APPREZZANO
la tua OFFERTA e forse, dico solo FORSE, stai iniziando a
- COMPRENDERE,
- ACCETTARE
che ricevere un NO è una cosa del tutto
- NATURALE,
- NORMALE
nella tua attività di NETWORK MARKETING.
Fa parte del LAVORO.
Le risposte
- NEGATIVE,
- SFAVOREVOLI
alla TUA proposta di
- ACQUISTARE i TUOI PRODOTTI,
- ENTRARE nella TUA struttura di NETWORK MARKETING
sono TROPPE?
NON ti rendi conto che la REALTÀ ti sta
- URLANDO,
- GRIDANDO
che c’è un
- GROSSO,
- ENORME
PROBLEMA che sta BUSSANDO alla tua porta?
Un PROBLEMA che richiede la tua
- ATTENZIONE,
- CONCENTRAZIONE?
SMETTILA di
- NASCONDERTI,
- chiudere gli OCCHI.

Affronta il PROBLEMA.
Quale problema?
Stai sbagliando QUALCOSA nel tuo APPROCCIO
- MENTALE,
- COMPORTAMENTALE,
- VERBALE
alla CHIUSURA.
Cosa starei sbagliando?
NON lo so.
Io non sono TE.
Quello che posso fare è dirti QUALI sono gli
- ELEMENTI,
- FATTORI
che possono AIUTARTI a
- CORREGGERE eventuali errori che commetti,
- MIGLIORARE la tua PERCENTUALE di risultati POSITIVI.
Quali sono questi elementi?
Uno dei PRINCIPALI è che

Essere DIVERSO dai tuoi
- COLLEGHI,
- CONCORRENTI
è TUTTO nella tua attività di NETWORK MARKETING.
Cosa vuoi dire?
Il tuo SPONSOR, probabilmente, ti ha detto di
- UTILIZZARE,
- IMPIEGARE
determinate
- TECNICHE,
- PROCEDURE
nelle varie FASI che vanno dal
- CONTATTO
alla
- CHIUSURA
e tu, quasi sicuramente, le hai
- ATTUATE,
- ESEGUITE
alla PERFEZIONE, come un bravo SOLDATINO.
Quelle tecniche hanno funzionato per altri, perché non dovrebbero funzionare per me?
È proprio questo il PUNTO.
Quelle
- TECNICHE,
- PROCEDURE
hanno reso ALTRI
- RICCHI,
- BENESTANTI.

Questi ALTRI hanno dovuto
- STUDIARLE,
- PROVARLE,
- SPERIMENTARLE,
- MIGLIORARLE
e, alla fine, TRASMETTERLE ai loro ASSOCIATI.
Questi ASSOCIATI, molto spesso, le
- ATTUAVANO,
- ESEGUIVANO
in modo
- FREDDO,
- MECCANICO
e ALCUNI di loro
- RAGGIUNGEVANO,
- CONQUISTAVANO
il SUCCESSO.
Puoi dirmi quanto TEMPO ha richiesto tutto questo?
Penso abbia richiesto parecchio tempo.
Io parlerei di DECENNI.
DECENNI in cui i vari SPONSOR hanno detto ai loro ASSOCIATI che
- un piacevole SORRISO,
- un bel DISCORSO,
- un abito ELEGANTE
avrebbero avuto la MEGLIO su qualunque PROSPECT.
Non è forse così?
NON esattamente.
Prendendo questo APPROCCIO da VECCHIA SCUOLA riuscirai solo a guadagnarti la
- DIFFIDENZA,
- SFIDUCIA
della persona che
- AVVICINI,
- CONTATTI.
RISULTATO?
Il tuo PROSPECT
- alzerà le sue DIFESE,
- metterà dei MURI invalicabili
tra voi due e TU andrai a SBATTERE contro un
- SONORO,
- TERRIFICANTE,
- RAGGELANTE

Per quale motivo?
Perché il tuo PROSPECT è già stato
- AVVICINATO,
- CONTATTATO
da
- TANTI,
- TANTISSIMI
NETWORKER con
- un piacevole SORRISO,
- un bel DISCORSO,
- un abito ELEGANTE
che volevano SOLO
- VENDERE i LORO PRODOTTI,
- farli ENTRARE nella LORO STRUTTURA
e che continuavano a
- TARTASSARLI,
- INSEGUIRLI
per riuscire a
- PERSUADERLI,
- CONVINCERLI
malgrado il RIFIUTO
- CHIARO,
- INEQUIVOCABILE
dei loro PROSPECT.
Questi PROSPECT, nel tempo, hanno IDENTIFICATO un individuo con
- un piacevole SORRISO,
- un bel DISCORSO,
- un abito ELEGANTE
come un
- SECCATORE,
- SCOCCIATORE
che vuole SOLO
- VENDERE i SUOI PRODOTTI,
- farli ENTRARE nella SUA STRUTTURA
e, appena ne vedono uno che li
- AVVICINA,
- CONTATTA
alzano i MURI.

Accetta il mio CONSIGLIO.
Renditi DIVERSO dai tuoi
- COLLEGHI,
- CONCORRENTI
e i tuoi PROSPECT si apriranno a te.
Non è DIFFICILE.
In che senso?
Nel senso che il 90% dei NETWORKER usa
- TECNICHE,
- PROCEDURE
che sono
- VECCHIE,
- DATATE
e che, nella maggioranza dei casi, risalgono a 60 – 70 anni fa se non di PIÙ.
Queste
- TECNICHE,
- PROCEDURE
sono note ai PROSPECT che avvicini perché
- le hanno vissute DIRETTAMENTE,
- hanno PARLATO con qualcuno che le ha vissute DIRETTAMENTE.
Cosa dovrei fare?
Dovresti adottare una STRATEGIA che il tuo PROSPECT NON si aspetta.
Detto terra terra?
NON mettere PRESSIONE ai tuoi PROSPECT.
Cerca di essere
- SINCERO,
- ONESTO.
Non avere
- PAURA,
- TIMORE
di
- ALLONTANARE,
- SQUALIFICARE
quelle persone che NON ritieni
- IDONEE,
- ADEGUATE
ma, soprattutto, ESCI dal SENTIERO che ti hanno INDICATO e comportati in modo
- OPPOSTO,
- CONTRARIO
a quello che il PROSPECT si aspetta da te.
Alto elemento da prendere in CONSIDERAZIONE è che

Se ricevo un NO non posso andare avanti.
Ti sbagli.
Tu NON PUOI andare AVANTI se il tuo PROSPECT ti dice che
- deve PENSARCI sopra,
- NON è del tutto
- CONVINTO,
- SICURO
di voler ACCETTARE la tua PROPOSTA.
Ricevere un NO non è un cattivo RISULTATO di fronte a queste RISPOSTE.
Per quale motivo?
Queste risposte
- VAGHE,
- INDECISE,
- DEBOLI
ti COSTRINGONO a perdere TEMPO cercando di
- CONVINCERE,
- PERSUADERE
il tuo PROSPECT e finiscono con il
- BLOCCARE,
- RITARDARE
la tua AZIONE.
Il mio PROSPECT, anche se dubbioso, alla fine potrebbe dire di SÌ.
CERTO.
NON lo nego.
Purtroppo il DUBBIO non lo abbandonerà MAI e
- RALLENTERÀ,
- FRENERÀ
la sua AZIONE, se pure entrerà mai in AZIONE.

Il tuo PROSPECT è entrato in AZIONE?
Alla più piccola DIFFICOLTÀ
- il suo DUBBIO,
- la sua INDECISIONE
riemergerà
- PREPOTENTE,
- INCONTENIBILE
e lo
- PORTERÀ,
- SPINGERÀ
a tirarsi INDIETRO.
Sai quale sarà la CONSEGUENZA?
Sono curioso di ascoltarla.
Tu NON potrai
- ACCETTARE,
- AMMETTERE
di aver perso tanto TEMPO con lui e, per REAZIONE, continuerai a perdere ALTRO TEMPO per
- CONVINCERLO,
- PERSUADERLO
ad
- INSISTERE,
- CONTINUARE.
Perché ricevere un NO è preferibile?
Perché, se ricevi un NO
- SECCO,
- DECISO
puoi lasciar perdere il tuo PROSPECT e utilizzare il tuo TEMPO per
- entrare in AZIONE,
- trovare un PROSPECT che
- desideri i tuoi PRODOTTI,
- voglia ENTRARE nella tua STRUTTURA
- AUMENTARE,
- INCREMENTARE
le tue POSSIBILITÀ di avviarti lungo la strada del SUCCESSO SENZA inutili PALLE AL PIEDE che ti
- RALLENTANO,
- FRENANO.
Sempre ammesso che TU entri in AZIONE.
Fai tuo il motto

e vedrai che
- il tuo abito MENTALE,
- i tuoi RISULTATI
inizieranno a CAMBIARE.
Altra cosa da RICORDARE è che

Stai scherzando? Una chiusura efficace è determinante per il mio successo.
Ascoltami un attimo.
In qualità di NETWORKER, quanto TEMPO hai
- UTILIZZATO,
- IMPIEGATO
continuando a chiederti SE saresti riuscito a
- VENDERE i tuoi PRODOTTI,
oppure
- far ENTRARE nella tua struttura di NETWORK MARKETING
il tuo
- NUOVO,
- ULTIMO
PROSPECT?
Non dirmi che NON ti sei mai fatto queste DOMANDE.
Vuoi sapere una COSA che ti sorprenderà?
Quale cosa?
Hai SPRECATO inutilmente del TEMPO
- PREZIOSO,
- INESTIMABILE
cercando di TROVARE
- una RISPOSTA che NON potevi avere
per
- una DOMANDA sbagliata che NON ti dovevi fare
e, come SOVRAPPESO, è
- AUMENTATO,
- INCREMENTATO
il tuo NERVOSISMO per l’attesa della RISPOSTA perché NON potevi avere la
- CERTEZZA,
- SICUREZZA
di un risultato
- FAVOREVOLE,
- POSITIVO.
RISULTATO?
Il tuo NERVOSISMO è andato ad incidere in maniera
- NEGATIVA,
- SFAVOREVOLE
sulle tue POSSIBILITÀ di avere una risposta
- POSITIVA,
- FAVOREVOLE
e ha rischiato di portarti dal
- SUCCESSO
al
- FALLIMENTO.

Non capisco. Quale domanda avrei dovuto farmi?
Avresti dovuto chiederti SE stavi utilizzando un
- EFFICACE,
- SISTEMATICO
APPROCCIO alla fase di CHIUSURA.
Un APPROCCIO in cui TU
- GUADAGNI,
- CONQUISTI,
- OTTIENI
la FIDUCIA del tuo PROSPECT
- andando alla SCOPERTA di
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ,
- PROBLEMI
che si trova a VIVERE,
- offrendo il tuo
- APPOGGIO,
- SOSTEGNO
- proponendo SOLUZIONI basate
- sui tuoi PRODOTTI,
- sulla tua attività di NETWORK MARKETING
che lui possa
- ACCETTARE,
- CONDIVIDERE
perché
- UTILI,
- VANTAGGIOSI
per la SOLUZIONE di
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ,
- PROBLEMI
che si trova a VIVERE.
Sei in POSSESSO di un APPROCCIO di questo tipo?
Ti renderai conto che
- la fase di CHIUSURA segue in modo del tutto
- SPONTANEO,
- NATURALE
e che non è così
- IMPORTANTE,
- DETERMINANTE
come TU pensi
- il NUMERO dei tuoi NO inizierà a DIMINUIRE.

Quindi, la domanda che DEVI farti non è COME riuscire a portare a termine in maniera
- FAVOREVOLE,
- POSITIVA
la tua fase di CHIUSURA ma SE stai
- IMPOSTANDO,
- PREPARANDO
nel MIGLIORE dei modi il tuo APPROCCIO alla fase di CHIUSURA.
Come posso fare?
Per farlo DEVI

e la SUA SITUAZIONE.
Devi riuscire a
- TRASMETTERE,
- COMUNICARE
al tuo PROSPECT che tu stai CERCANDO
- SINCERAMENTE,
- ONESTAMENTE
di
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
la SUA SITUAZIONE.
Sei riuscito a
- TRASMETTERE,
- COMUNICARE
questo MESSAGGIO?
Il tuo PROSPECT
- si APRIRÀ a te,
- ti permetterà di ENTRARE nel suo mondo
e riuscirete a
- CREARE,
- SVILUPPARE
una
- CONNESSIONE,
- RELAZIONE
che andrà ben OLTRE un semplice rapporto SUPERFICIALE.
DEVI possedere un
- GENUINO,
- SINCERO
desiderio di
- AIUTARE,
- CAPIRE
il tuo PROSPECT altrimenti non riuscirai MAI a
- TRASMETTERE,
- COMUNICARE
il MESSAGGIO che
- LUI,
- la SUA SITUAZIONE
sono in cima alla lista dei tuoi PENSIERI.
Come posso creare una connessione di questo tipo con pochi incontri?
Ti incontri POCO con i tuoi PROSPECT?
Allora non ti resta che

con il tuo PROSPECT per avere la POSSIBILITÀ di
- CREARE,
- SVILUPPARE
quella
- CONNESSIONE,
- RELAZIONE
di cui DEVI andare alla RICERCA.
Mi sembra del tutto SUPERFLUO
- ACCENNARE,
- SEGNALARE
che
- PIÙ incontri farai con il tuo PROSPECT,
- PIÙ possibilità avrai di fargli
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
che
- LUI,
- la sua SITUAZIONE
sono il TUO INTERESSE principale,
- PIÙ avrai la OPPORTUNITÀ di
- DIVENIRE,
- DIVENTARE
il SUO consigliere di FIDUCIA.
Questo richiede che tu debba
- SAPERE,
- CONOSCERE

per poter PROCEDERE nel viaggio di SCOPERTA
- del tuo PROSPECT,
- dei suoi PROBLEMI.
Io faccio sempre delle domande per conoscere il mio PROSPECT.
Sei una ECCEZIONE.
Il PROBLEMA è che vi sono
- TANTI,
- TROPPI
NETWORKER che, spinti dalla
- VOGLIA,
- DESIDERIO
di
- effettuare una VENDITA,
- allargare la loro struttura di NETWORK MARKETING
si muovono in modo
- CONFUSO,
- DISORDINATO,
- a CASACCIO
SENZA sapere DOVE andare

e finiscono con il pronunciare la PRIMA domanda che viene loro in mente per arrivare il PIÙ PRESTO POSSIBILE alla
- VENDITA
oppure alla
- ASSOCIAZIONE di un nuovo COLLABORATORE.
I MIGLIORI del settore, invece, conoscono
- ESATTAMENTE,
- PERFETTAMENTE
QUALE domanda fare in base alla SITUAZIONE del MOMENTO.
Quale domanda potrei fare?
Probabilmente NON mi sono espresso nel modo
- CORRETTO,
- GIUSTO.
NON ti basta fare delle semplici DOMANDE.
Devi fare delle BUONE domande in base all’evolversi della SITUAZIONE.
Questo NON VUOL DIRE fare
- UNA,
- SOLA
GRANDE domanda una volta ogni tanto.
Fare delle BUONE domande VUOL DIRE costruirsi un
- APPROCCIO,
- METODO
per fare la
- GIUSTA,
- ESATTA,
- ADEGUATA
SEQUENZA di domande per
- giungere al tuo OBIETTIVO,
- avere un grande IMPATTO sulla
- EFFICACIA,
- VALIDITÀ
della tua AZIONE.
Sta attento a NON fare il classico ERRORE di
- PARLARE,
- PARLARE,
- PARLARE
ma SOLO di fare
- DOMANDE,
- DOMANDE,
- DOMANDE
che siano
- ADEGUATE,
- ADATTE
alla SITUAZIONE.
E dopo che dovrei fare?
Dovresti
.

la RISPOSTA.
Uno degli
- ERRORI,
- SBAGLI
più
- COMUNI,
- DIFFUSI
di un NETWORKER è quello di
- PARLARE,
- PARLARE,
- PARLARE
soprattutto durante una PRESENTAZIONE.
SMETTILA!
Il tuo OBIETTIVO è quello di
- dare INFORMAZIONI,
- risolvere
- DUBBI,
- INCERTEZZE
- chiudere una
- VENDITA,
- ASSOCIAZIONE
NON quello di
- INONDARE,
- SOFFOCARE
il tuo PROSPECT con una fiumana di PAROLE.

Non solo non è NECESSARIO ma è addirittura
- DELETERIO,
- NOCIVO,
- DANNOSO.
Per quale motivo?
Come fai a RISOLVERE
- DUBBI,
- INCERTEZZE
del tuo PROSPECT se
- NON gli dai la POSSIBILITÀ di
- PARLARE,
- ESPRIMERSI
- NON ti metti in ASCOLTO?
Devi ricordare SEMPRE che

Cosa vuoi dire?
Voglio dire che devi mettere da PARTE
- la tua VOGLIA di essere PROTAGONISTA,
- la tua PAURA di NON riuscire a chiudere in maniera POSITIVA
e LIMITARTI a
- fare DOMANDE per SCOPRIRE le SFIDE che
- OPPRIMONO,
- TORMENTANO
il tuo PROSPECT
- ASCOLTARE le sue RISPOSTE,
- dare INFORMAZIONI su come
- AFFRONTARE,
- SUPERARE
queste SFIDE con
- i tuoi PRODOTTI,
- la tua attività di NETWORK MARKETING
per poter andare alla CHIUSURA con le migliori PROBABILITÀ di
- OTTENERE,
- RICEVERE
una risposta POSITIVA.
Tu stai PARLANDO e il tuo PROSPECT ti INTERROMPE?
Sta ZITTO ed ASCOLTA.
QUALUNQUE cosa voglia dire il tuo PROSPECT è, di gran lunga, PIÙ
- IMPORTANTE,
- RILEVANTE,
- SIGNIFICATIVA
di quello che vuoi dire TU.
Facendo così ho pochissimo controllo durante la fase di chiusura.
NON hai ancora
- COMPRESO,
- ACCETTATO
che tu
- CONTROLLI la fase di CHIUSURA,
- possiedi MIGLIORI probabilità di ottenere un risultato FAVOREVOLE
lasciando
- PARLARE,
- PARLARE,
- PARLARE
Ricorda che i GRANDI NETWORKER non hanno
- BISOGNO,
- NECESSITÀ
di usare
- RICERCATE,
- RAFFINATE
tecniche di CHIUSURA perché, sin dal PRIMO CONTATTO
- sono andati alla SCOPERTA di
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ,
- PROBLEMI
del loro PROSPECT
- gli hanno offerto
- APPOGGIO,
- SOSTEGNO
- hanno
- GUADAGNATO,
- MERITATO
la SUA FIDUCIA
- gli hanno proposto SOLUZIONI
- UTILI,
- VANTAGGIOSE
per le SFIDE che si trova ad AFFRONTARE.
È un
- LUNGO,
- DIFFICILE,
- FATICOSO
VIAGGIO

ma i GRANDI NETWORKER non smettono MAI di compiere questo VIAGGIO.
Neanche durante la fase di CHIUSURA.
Per loro la fase di CHIUSURA è
- SEMPLICEMENTE,
- BANALMENTE
un atto
- FORMALE,
- UFFICIALE
per mettere il SIGILLO a tutto il
- GRANDE,
- GRANDISSIMO
LAVORO che hanno fatto PRIMA.
Ma come faccio a trasmettere il valore della mia proposta se devo limitarmi ad ascoltare?
Anche in questo caso devi
- COMPRENDERE,
- ACCETTARE
che

È il tuo PROSPECT che dà
- VALORE,
- IMPORTANZA
alla tua PROPOSTA NON tu.
Questa è una VERITÀ che molti NETWORKER
- FINGONO di NON sapere,
- NON prendono in CONSIDERAZIONE
o, semplicemente, IGNORANO.
Per quale motivo succede?
Perché moltissimi NETWORKER pensano di
- CONVINCERE,
- IMPRESSIONARE
il loro PROSPECT elencando una serie INFINITA di
- NUMERI,
- CARATTERISTICHE,
- termini TECNICI,
- parole ALTISONANTI.
Questi PROSPECT ritengono di dover essere LORO a dare
- VALORE,
- IMPORTANZA
alla loro PROPOSTA e NON il PROSPECT.
Non devo spiegare perché la mia proposta è vantaggiosa per lui?
Tu devi
- ESPRIMERE,
- MANIFESTARE
la tua possibile SOLUZIONE per le SFIDE che il tuo PROSPECT si trova ad
- AFFRONTARE,
- VIVERE
ma deve essere LUI a dare
- VALORE,
- SIGNIFICATO
alla tua SOLUZIONE.
Vuoi farlo TU?
NON
- SORPRENDERTI,
- MERAVIGLIARTI
se il tuo PROSPECT ti risponderà con un RAGGELANTE

Ovviamente, durante tutto il PROCESSO, devi raccogliere
- INDIZI,
- INFORMAZIONI
su
- VALORE,
- APPREZZAMENTO
che il tuo PROSPECT dà a
- le tue PAROLE,
- la tua PROPOSTA.
Come posso ottenere queste informazioni?
Stai avendo una CONVERSAZIONE con il tuo PROSPECT?
Fai delle DOMANDE per

allo scopo di COMPRENDERE se
- il tuo PROSPECT ha
- CAPITO,
- COMPRESO
le tue PAROLE
- TU hai
- CAPITO,
- COMPRESO
le SFIDE che LUI si trova ad
- AFFRONTARE,
- VIVERE.

Quindi mi devo limitare a fare domande ed ascoltare la risposta?
Esattamente.
Devi fare delle DOMANDE per
- andare alla SCOPERTA del tuo PROSPECT,
- approfondire i punti POCO chiari,
- scoprire COSA lo preoccupa,
- vedere se TU possiedi qualcosa di VALIDO da offrirgli
- avere un
- CONTINUO,
- COSTANTE
RISCONTRO.
Stai facendo una PRESENTAZIONE?
È assolutamente
- ESSENZIALE,
- FONDAMENTALE
che tu ottenga un CONTINUO
- RISCONTRO,
- FEEDBACK
per assicurarti che
- TU,
- il tuo PROSPECT
siete in piena SINTONIA.
Sei in piena SINTONIA con il tuo PROSPECT?
Puoi
- renderti subito CONTO se il tuo PROSPECT NON sta riservando la
- CORRETTA,
- ADEGUATA
ATTENZIONE
- alle tue PAROLE,
- al tuo MESSAGGIO
oppure se qualche
- DUBBIO,
- TIMORE,
- INCERTEZZA
si sta affacciando nella SUA mente,
- avere
- IMMEDIATAMENTE,
- ISTANTANEAMENTE
l’occasione di correre ai RIPARI.
Potresti farmi qualche esempio?
Stai
- dando una PRESENTAZIONE,
- facendo una CONVERSAZIONE,
- trasmettendo un MESSAGGIO
e ti sembra che il tuo PROSPECT sia un PO’, solo un PO’
- CONFUSO,
- LONTANO?
Chiedigli IMMEDIATAMENTE qualcosa del tipo

E dopo come mi comporto?
Prosegui con qualche altra DOMANDA fino a quando non RI-CONQUISTI la sua
- PIENA,
- COMPLETA
ATTENZIONE e riprendi ad
- ASCOLTARE,
- ASCOLTARE,
- ASCOLTARE
senza INTERROMPERE mai.
Il tuo PROSPECT DEVE essere il
- CENTRO del tuo UNIVERSO,
- il tuo UNICO punto di RIFERIMENTO
e le SUE
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ
DEVONO diventare le TUE
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ.
Hai CONCLUSO la tua
- CONVERSAZIONE,
- PRESENTAZIONE?

Cosa significa follow-up?
Effettuare il FOLLOW-UP vuol dire che devi avere SEMPRE un
- CHIARO,
- PROGRAMMATO
passo SUCCESSIVO da mettere in ATTO.
È assolutamente
- INDISPENSABILE,
- NECESSARIO
che tu
- DEFINISCA,
- STABILISCA
questo passo SUCCESSIVO con il tuo PROSPECT al termine della
- CONVERSAZIONE,
- PRESENTAZIONE.
Purtroppo, molti NETWORKER hanno
- PAURA,
- TIMORE
anche SOLO di dire una frase DEBOLE come

Discutere di cosa?
Discutere di
- NECESSITÀ,
- DIFFICOLTÀ,
- PROBLEMI
del tuo PROSPECT oppure di
- COME affrontare le SFIDE che il tuo PROSPECT si trova a VIVERE,
- QUALE SOLUZIONE adottare,
- in QUALE DATA presentare la tua SOLUZIONE.
Perché la frase è DEBOLE?
Perché fissa una DATA
- NEBULOSA,
- FUMOSA.
Vuoi
- DEFINIRE,
- STABILIRE
il passo SUCCESSIVO?
DEVI fissare
- ARGOMENTO,
- GIORNO,
- ORA.
È arrivato il giorno dell’APPUNTAMENTO?
Un po’ PRIMA dell’ora fissata telefona al tuo PROSPECT per
- RICORDARE,
- CONFERMARE
il vostro APPUNTAMENTO ricordando
- ARGOMENTO,
- ORA.
Qualunque sia il passo SUCCESSIVO da portare AVANTI, NON dimenticarti di
- FISSARLO,
- STABILIRLO
in modo
- CHIARO,
- PRECISO.

Ricevere una certa
- QUANTITÀ,
- PERCENTUALE
di RISPOSTE del tipo

è del tutto
- NORMALE,
- COMUNE,
- FISIOLOGICO
in una attività come il NETWORK MARKETING.
Il NUMERO di questo RISPOSTE è
- ESAGERATO,
- ECCESSIVO?
Stai sbagliando QUALCOSA.
Fermati un ATTIMO.
RIFLETTI.
Cerca di trovare quali PERCHÉ hanno dato origine a questo NUMERO così
- ESAGERATO,
- ECCESSIVO.
Hai trovato questi PERCHÉ?
È uno di quelli descritti SOPRA?
APPROFONDISCI.
NON è uno di quelli descritti SOPRA?
Chiediti se ha a che fare
- con un tuo modo di
- porti di FRONTE al tuo PROSPECT,
- portare avanti una CONVERSAZIONE
- con un tuo STATO d’animo
o ALTRO.
Hai SCOPERTO questi PERCHÉ?
Allora hai
- CAPITO,
- COMPRESO
che devi
- CAMBIARE,
- MODIFICARE
il tuo modo di
- AGIRE,
- PORTI
se vuoi CONTINUARE la tua attività di NETWORK MARKETING nutrendo delle
- SPERANZE,
- AMBIZIONI
di SUCCESSO.
Ascolta il
- SEGNALE,
- campanello di ALLARME
che ti inviano tutti questi

Affronta con
- CORAGGIO,
- FORZA,
- DECISIONE
il fatto che
- NON sei PERFETTO,
- commetti ERRORI
e che DEVI
- CAMBIARE,
- MODIFICARE
il tuo APPROCCIO
- MENTALE,
- COMPORTAMENTALE,
- VERBALE
alla CHIUSURA.
NON vuoi farlo?
Continua a
- RACCOGLIERE,
- INANELLARE
una serie
- INTERMINABILE,
- INESAURIBILE,
- INFINITA
di

Continua ad
- ILLUDERTI,
- SPERARE
di
- RAGGIUNGERE,
- AFFERRARE
il SUCCESSO.
Continua ad
- INFASTIDIRE,
- IMPORTUNARE
le persone che
- CONOSCI,
- INCONTRI.
Continua …

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