Come INIZIARE e SVILUPPARE nuove RELAZIONI per far CRESCERE la TUA attività
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:22/10/2017
Ti sei unito ad una struttura di NETWORK MARKETING?
Il tuo SPONSOR ti ha chiesto di
- fare un ELENCO di TUTTE le persone che conosci,
- iniziare a CONTATTARLE per proporre loro il TUO business?
Nella LISTA NOMI del tuo MERCATO CALDO ci sono persone che
- ti CONOSCONO,
- si FIDANO di te.
Non direi.
A volte i RISULTATI sono DISASTROSI.
Hai la sensazione che i TUOI
- PARENTI,
- AMICI,
- CONOSCENTI
Forse, NON ERI PREPARATO a rispondere alle
Probabilmente perché spinto
- dal tuo ENTUSIASMO, o
- dal tuo SPONSOR
- della DIFFIDENZA,
- del RIFIUTO.
Ho ricevuto tanti rifiuti.
Ricevere dei RIFIUTI può avere un effetto psicologico DEVASTANTE.
Provo ad INDOVINARE.
Hai chiamato i CONTATTI della tua LISTA NOMI e li hai INONDATI di dati
- sulla tua AZIENDA,
- sui tuoi PRODOTTI,
- sulla tua OPPORTUNITÀ.
Dopo 5, 10, 15, 20 rifiuti?
Non sono arrivato a 15.
NON DOVEVI buttarti a TESTA BASSA sui tuoi CONTATTI.
Dovevi SPENDERE del TEMPO per cercare di SCOPRIRE qualcosa sulle loro
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE
Probabilmente, NON hai ESAURITO il tuo MERCATO CALDO.
Con i restanti CONTATTI potresti usare il metodo FORM.
Incontrali ed apri delle CONVERSAZIONI con loro parlando
- della loro FAMIGLIA,
- del loro LAVORO,
- di quello che fanno nel TEMPO LIBERO,
- di DOVE vogliono andare in VACANZA,
- di COME immaginano il loro FUTURO,
- di COME vedono la loro SICUREZZA ECONOMICA.
Cerca di SCOPRIRE se ritengono di
- lavorare TROPPO,
- NON AVERE molto TEMPO da passare con la FAMIGLIA,
- NON AVERE abbastanza DENARO per andare in VACANZA
- poter essere LICENZIATI
Hai preso NOTA delle LORO
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE?
Informa i tuoi PROSPECT che ritieni di avere una POSSIBILE SOLUZIONE per le loro
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE.
Esponi le INFORMAZIONI
- sulla tua OPPORTUNITÀ di NETWORK MARKETING,
- sui tuoi PRODOTTI,
- e di COME il tuo PROSPECT potrebbe RISOLVERE i suoi PROBLEMI.
Sei diventato BRAVO?
Puoi RIPROVARCI con le persone della tua LISTA NOMI che ti hanno detto NO.
NON ILLUDERTI!
PRIMA o POI i nomi presenti sulla tua LISTA NOMI termineranno.
Molti NETWORKER, esaurito il loro MERCATO CALDO, trovano parecchie DIFFICOLTÀ a trovare NUOVI contatti e ABBANDONANO.
Io non voglio abbandonare.
NON vuoi ABBANDONARE?
Hai solo UNA possibile SOLUZIONE.
Quale soluzione?
Inserire continuamente NUOVI CONTATTI nella tua LISTA NOMI.
Come posso fare?
Devi
- conoscere NUOVE persone,
- allacciare NUOVE relazioni.
- ACQUISIRE,
- SVILUPPARE
Ovviamente, DEVI conoscere alcune INFORMAZIONI su
- COME e DOVE incontrare le persone,
- COME fare una buona PRIMA IMPRESSIONE,
- COME approfondire la CONOSCENZA,
- COME consolidare la RELAZIONE.
OGNUNO DI NOI ha la POSSIBILITÀ di conoscere NUOVE persone.
PUOI conoscere NUOVE persone
- sul POSTO DI LAVORO,
- in VIAGGIO,
- in VACANZA,
- in QUALUNQUE evento sociale cui decidi di PARTECIPARE.
Anche una persona con DIFFICOLTÀ COMUNICATIVE riesce ad AUMENTARE la sua sfera di CONOSCENZE.
È qualcosa del tutto NATURALE.
QUANTE VOLTE hai aperto una CONVERSAZIONE con persone SCONOSCIUTE
- in FILA alle POSTE,
- in un NEGOZIO,
- al MERCATO RIONALE,
- in VIAGGIO su un TRENO?
Eppure, nel MOMENTO in cui pensiamo di DOVERE incontrare NUOVE persone, ci facciamo prendere dal PANICO.
DOBBIAMO incontrare NUOVE persone per dare
- a NOI STESSI,
- alla NOSTRA famiglia
NON IMPORTA!
La PAURA ci blocca e ci rende
- IMPACCIATI,
- INSICURI.
Succede perché il FATTO di
- INCONTRARE,
- CONOSCERE
Non capisco.
NON È PIÙ un atto IN-CONSAPEVOLE che facciamo in modo del tutto
- NATURALE,
- SPONTANEO.
- ARTIFICIALE,
- FREDDO,
- STRUMENTALE.
Siamo portati ad ANALIZZARE
- il MODO,
- il COME
- alle nostre SENSAZIONI,
- alla nostra SPONTANEITÀ.
Risultiamo MENO piacevoli di quanto REALMENTE siamo e rischiamo di APPARIRE
- FREDDI,
- DISTACCATI,
- FALSI,
- IPOCRITI.
Devi vedere l'azione di
- conoscere NUOVE persone,
- allacciare NUOVE relazioni
Devi VOLER conoscere NUOVE persone per il solo PIACERE di estendere la sfera delle tue CONOSCENZE.
Un TUO conoscente ha delle NECESSITÀ da RISOLVERE?
Gli proponi di ASCOLTARE la possibile SOLUZIONE che TU hai da OFFRIRE.
NON ESSERE attaccato al RISULTATO.
QUESTA persona ha RIFIUTATO di
- ENTRARE nella TUA struttura,
- ACQUISTARE i TUOI prodotti?
Continua ad APPROFONDIRE
- la sua CONOSCENZA,
- la tua RELAZIONE.
Quale modifica?
Devi aumentare il NUMERO di persone che incontri.
Non è facile.
Guardati INTORNO.
QUANTE persone POTRESTI conoscere SE SOLO
- rivolgessi loro un SORRISO,
- mostrassi CORTESIA nei loro confronti?
QUALCUNO DI LORO potrebbe decidere di ENTRARE nella TUA struttura.
DEVI offrire loro UNA possibilità.
Purtroppo, gli STRUMENTI che la moderna società TECNOLOGICA ci mette a disposizione
- FACEBOOK,
- WHATSAPP,
- TWITTER,
Come faccio ad aprire una conversazione?
Devi ROMPERE IL GHIACCIO.
Fai UNA domanda su un argomento in COMUNE
- CASA,
- FIGLI,
- SCUOLA,
- LAVORO
Puoi trovare CENTINAIA di modi in cui ROMPERE IL GHIACCIO.
Cerca di essere CREATIVO e DIVERTITI.
Hai ROTTO il ghiaccio?
Fai una DOMANDA APERTA cui NON si possa RISPONDERE con un semplice
- SI,
- NO.
Ti hanno dato UNA risposta?
Continua con una nuova DOMANDA APERTA e ASCOLTA.
La persona con cui stai parlando DEVE essere l’oggetto PRINCIPALE della TUA conversazione.
Dagli la POSSIBILITÀ di parlare
- della SUA vita,
- di QUELLO che gli INTERESSA.
NON SPOSTARE MAI la conversazione su TE STESSO.
Fai PRATICA.
Apri delle CONVERSAZIONI con gente che NON conosci.
Qualcuno NON HA alcuna VOGLIA di parlare con TE?
E ALLORA?
NON prenderla come una OFFESA PERSONALE.
Muoviti alla ricerca della SUCCESSIVA conversazione.
Vi sono MILIONI di persone che sarebbero FELICI di parlare con TE.
NON VUOI parlare con la GENTE?
La tua LISTA NOMI, alla fine, TERMINERÀ.
SENZA LISTA NOMI sarà MOLTO DIFFICILE che TU vada da qualche PARTE.
Quando incontri una persona per la PRIMA volta il tuo LINGUAGGIO DEL CORPO parla PIÙ FORTE di qualunque PAROLA possa uscire dalla TUA bocca.
Come devo iniziare?
Inizia con il PRESENTARTI.
Devi introdurre la TUA PERSONA dicendo CHI sei.
Nei primissimi SECONDI, la persona che hai DAVANTI, riceverà TANTISSIMI segnali
- dal tuo modo di VESTIRE,
- dalla tua POSTURA
- dal tuo COMPORTAMENTO.
- SICURA di sé stessa,
- in possesso di una FORTE AUTOSTIMA.
Puoi
- stare a TESTA ALTA,
- salutare con una DECISA stretta di mano che non sia
- né TROPPO debole,
- né TROPPO forte,
- indossare un SORRISO SMAGLIANTE,
- mantenere il CONTATTO DEGLI OCCHI con la persona che hai davanti ma SENZA fissarla CONTINUAMENTE per più di 4 – 5 SECONDI.
Ognuno di QUESTI atteggiamenti
- proietterà SICUREZZA,
- permetterà al TUO interlocutore di sentirsi a suo AGIO.
- NON far alzare le BARRIERE,
- COSTRUIRE
- una BUONA prima impressione,
- un atteggiamento di FIDUCIA.
Trova un argomento COMUNE.
Qualche consiglio?
Sei invitato ad un EVENTO?
Chiedi alla persona che hai DAVANTI se conosce CHI ha organizzato l’evento.
All’evento sono presenti i tuoi FIGLI?
Chiedi, alla persona con cui stai PARLANDO, quali sono i SUOI figli.
La persona che hai di FRONTE ha FREQUENTATO la TUA scuola?
Chiedigli QUALI erano i SUOI professori.
La persona che hai di FRONTE si interessa di CALCIO?
Chiedigli di QUALE squadra è TIFOSO.
Il tuo interlocutore si sentirà al CENTRO del tuo INTERESSE.
Le CONVERSAZIONI sono costituite da un CONTINUO scambio di parole.
Parla POCO.
Parlare POCO ti porterà LONTANO.
RESISTI al desiderio di RACCONTARE quello che FAI.
LASCIA CHE SIANO le persone che hai di FRONTE a PARLARE.
Dai loro UNA occasione per soddisfare il proprio EGO e PARLARE
- di SÉ STESSI,
- di quello che li RIGUARDA.
Hai imparato come
- incontrare NUOVE persone,
- dare una buona PRIMA IMPRESSIONE
Puoi INIZIARE, in modo
- CORTESE,
- GENTILE
Nel mondo degli affari è NATURALE cercare di sapere QUALCOSA della gente con cui vuoi stringere dei RAPPORTI DI LAVORO.
Il mondo del NETWORK MARKETING non è DIFFERENTE.
Che tipo di domande?
Domande che ti possano fornire delle INDICAZIONI sulla PROBABILITÀ che la persona che hai DAVANTI
- POSSA
- oppure NO
Così facendo, cerchi di QUALIFICARE il tuo PROSPECT.
Puoi farmi un esempio?
Poniamo il caso che TU ti occupi di FENOMENALI prodotti di VITAMINE.
Nella CONVERSAZIONE potresti INSERIRE qualche ACCENNO allo STRESS della vita QUOTIDIANA.
Osserva la REAZIONE del TUO interlocutore.
È INTERESSATO?
Digli che TU stai facendo USO di queste FENOMENALI VITAMINE ed hai trovato NOTEVOLI benefici.
Descrivi QUALCUNO dei BENEFICI che hai trovato.
PUOI dire di avere
- MENO mal di testa,
- MENO stanchezza,
- PIÙ energia,
- MIGLIORE circolazione
- NON esagerare,
- NON suonare FALSO,
- NON dare la SENSAZIONE di voler VENDERE quelle vitamine.
La persona che hai davanti ODIA prendere VITAMINE?
Probabilmente NON È il miglior candidato che TU possa trovare.
Continua a parlare
- del PIÙ,
- del MENO
- SVILUPPARE,
- far CRESCERE
La persona che hai davanti È INTERESSATA all’argomento VITAMINE?
Potrebbe essere un BUON PROSPECT cui PROPORRE i tuoi PRODOTTI.
La persona che hai davanti È INTERESSATA alle VITAMINE ma NON le compra per esigenze ECONOMICHE?
Potresti aver incontrato un POTENZIALE nuovo INCARICATO.
Ti ricordo che devi QUALIFICARE il tuo PROSPECT.
Cosa devo fare per qualificare un PROSPECT?
Devi trovare la RISPOSTA a queste 4 domande
Hai trovato le RISPOSTE a queste 4 domande?
Allora sei in grado di SAPERE se
- PUOI,
- NON PUOI
Hai SCOPERTO che qualcuno è un BUON candidato per
- i tuoi PRODOTTI,
- la tua OPPORTUNITÀ di NETWORK MARKETING?
- PROVARE il prodotto,
- RICEVERE maggiori INFORMAZIONI sulla TUA opportunità.
Potresti dire qualcosa COME
- Se io ti potessi MOSTRARE un modo per essere MENO stanco ed avere PIÙ energia con le MIGLIORI VITAMINE in commercio, saresti INTERESSATO a saperne di più?
- Se io ti potessi MOSTRARE un modo per GUADAGNARE un EXTRA mensile SENZA investire una quantità ECCESSIVA del tuo TEMPO, saresti INTERESSATO a saperne di più?
Stabilisci
- DATA,
- ORA
NON DIRE
- QUANDO possiamo incontrarci?
- ESITARE,
- PRENDERE TEMPO.
Dagli 2 date tra cui SCEGLIERE.
Devo fare un’altra domanda?
Fai una DOMANDA CHIUSA CON OPZIONE del tipo
- Posso FISSARE un appuntamento per DOMANI SERA o, per te, andrebbe meglio VENERDÌ?
- sui tuoi PRODOTTI,
- sulla tua OPPORTUNITÀ.
- ADEMPIMENTO di promesse,
- CONDIVISIONE di esperienze,
- CRESCITA comune.
Il PROSPECT con cui hai stabilito la RELAZIONE ha ACQUISTATO i TUOI prodotti?
Gli hai dato la POSSIBILITÀ di godere dei BENEFICI dei tuoi PRODOTTI.
Il PROSPECT con cui hai stabilito la RELAZIONE è ENTRATO nella TUA struttura?
Puoi avere un notevole IMPATTO
- su di LUI,
- sulle persone che AMA.
Sai quale è la cosa di MAGGIOR VALORE nel TUO business?
NON È
- la tua AZIENDA,
- il tuo PRODOTTO,
- la tua OPPORTUNITÀ
La cosa di MAGGIOR VALORE nel TUO business è data dalle RELAZIONI che ALLACCI lungo la strada.
Le RELAZIONI che
- ALLACCI,
- SVILUPPI
- i MATTONI,
- la CALCE
Le RELAZIONI rappresentano il CAPITALE SOCIALE della tua ATTIVITÀ.
Senza la capacità di
- ALLACCIARE,
- SVILUPPARE
Devi SVILUPPARE
- NUOVE conoscenze,
- NUOVE relazioni
- COSTRUIRE,
- ESPANDERE
La tua STRUTTURA è il tuo FUTURO.
Devi COSTRUIRE il tuo FUTURO.
Tu NON DECIDI il tuo FUTURO.
Tu acquisisci delle ABITUDINI.
Le ABITUDINI che acquisisci DETERMINERANNO il tuo FUTURO.
Pensi di RIUSCIRE ad acquisire l’ABITUDINE di incontrare almeno 2 nuove persone al GIORNO?
Pensi di RIUSCIRE a trovare la risposta a 4 semplici domande?
Pensi di RIUSCIRE a fare tutto questo per CREARTI la vita dei TUOI sogni?
In questo caso, il NETWORK MARKETING potrebbe essere il business GIUSTO per TE.
