Come affrontare i NO alla tua opportunità di NETWORK MARKETING - Gocce Network Marketing

Vai ai contenuti

Come affrontare i NO alla tua opportunità di NETWORK MARKETING

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 12/06/2017
    
GIULIO si è ASSOCIATO da alcuni mesi ad una struttura di NETWORK MARKETING.

Finalmente, ieri, è riuscito a FISSARE un appuntamento con MARCO.

Era da TANTO TEMPO che desiderava farlo.

MARCO è un tipo

  • SIMPATICO,

  • ALLA MANO,

  • DISINVOLTO

e conosce TANTA gente.

GIULIO è convinto di fare un GRANDE balzo in avanti con MARCO nella SUA squadra.

DEVE dare una presentazione PERFETTA.

Ieri, ha ripassato CONTINUAMENTE

  • la STORIA dell’azienda e dei SUOI fondatori,

  • le STATISTICHE del settore,

  • le CARATTERISTICHE dei prodotti di punta,

  • i PASSAGGI più DELICATI del PIANO COMPENSI.

NON PUÒ fallire.

Stanotte NON ha chiuso occhio.

Quanto tempo ci metterà MARCO ad arrivare ad alti LIVELLI?

NON MOLTO.

È tagliato per lavorare nel NETWORK MARKETING.

Avrà SICURAMENTE successo.

Si è rigirato CONTINUAMENTE nel letto, disegnando castelli IMMAGINARI con la sua FANTASIA.

Finalmente, tra poco, c’è l’INCONTRO.

MARCO arriva con un LEGGERO anticipo.

È un tipo molto PUNTUALE e RISPETTOSO degli ALTRI.

GIULIO scambia i convenevoli del caso per metterlo a suo AGIO.

Gli fa alcune DOMANDE per identificare al MEGLIO le ESIGENZE di MARCO.



GIULIO sente di andare ALLA GRANDE!

Si siedono.

GIULIO espone l’attività in modo pressoché PERFETTO.

È arrivato il momento DECISIVO.

GIULIO chiede a MARCO cosa ne pensa di quello che ha SENTITO.

MARCO, gli fa tutto un discorso che GIULIO fatica a COMPRENDERE.

L’UNICA cosa che GIULIO comprende BENISSIMO è la frase



GIULIO ci rimane MALE.

Vuole CAPIRE.

INSISTE.

MARCO, spazientito,

  • gli ripete il suo NO,

  • si alza dicendo che ha un IMPEGNO,

  • SALUTA,

  • SE NE VA.

GIULIO rimane da solo, con uno sguardo ASSENTE.

Pensava di essere stato PERFETTO.

PERCHÉ MARCO ha detto di NO?

DOVE ha sbagliato?

Per il RESTO della giornata, e per ALCUNI giorni a seguire, GIULIO

  • NON CONTATTA altra gente,

  • NON FISSA appuntamenti,

  • NON DA presentazioni.

Nella SUA mente, rivede sempre la faccia di MARCO mentre gli dice NO.

È capitato anche a me.

Sai qual’è il PROBLEMA?

GIULIO si è IDENTIFICATO TROPPO con il SUO business di NETWORK MARKETING.

Si sente RIFIUTATO ad un livello PERSONALE.

NON È mentalmente PREPARATO a ricevere un sonoro NO dal suo PROSPECT.

Succede a molti NETWORK MARKETER.

Dopo avere ENTUSIASTICAMENTE presentato

  • la LORO opportunità,

  • i LORO prodotti,

NON sanno COSA dire ad un PROSPECT che dice NO.

Insistono per CERCARE di CONVINCERLO.

NON accettano il NO.



DEVI rimanere FIDUCIOSO ed OTTIMISTA nel NETWORK MARKETING.

Forse, può esserti d’aiuto capire PERCHÉ le persone ti dicono NO.

Comprendere il PERCHÉ, potrà aiutarti ad AFFRONTARE il NO in modo ADEGUATO.

I TUOI PROSPECT possono avere DECINE di ragioni per dirti NO.

NESSUNA di queste RAGIONI ha qualcosa a che vedere con TE.

Pensavi che condividere il TUO business di NETWORK MARKETING fosse SEMPLICE?

Ti SBAGLIAVI.

NON È tanto SEMPLICE.

In che senso non è semplice?

A PRIMA VISTA, condividere la TUA attività nel NETWORK MARKETING, sembra una SEMPLICE interazione tra DUE persone.

TU presenti la TUA opportunità e il TUO PROSPECT può

  • dire SI oppure NO,

  • ASSOCIARSI oppure NO.

Non è così?

In superficie SI, ma, in una RELAZIONE INTERPERSONALE, noi COMUNICHIAMO con le persone anche ad un livello più PROFONDO.

Quando COMUNICHIAMO con gli altri, cerchiamo di capire COSA pensano dai SEGNALI ESTERIORI che OSSERVIAMO.

TU VEDI

  • il LORO comportamento,

  • le LORO azioni,

  • i LORO atteggiamenti,

ma NON VEDI quello che accade SOTTO la SUPERFICIE.

Ti sei mai chiesto COSA succede quando CONDIVIDI la TUA opportunità con i TUOI PROSPECT?



Nell’intimo del TUO PROSPECT, succede molto più di quello che RIESCI ad OSSERVARE.

Con le TUE parole puoi aver TOCCATO alcune delle sue PIÙ profonde CONVINZIONI.

NON lo sai.

A volte, NEANCHE il TUO PROSPECT lo sa.

Quindi, quando qualcuno ti dice NO, smetti di perdere TEMPO  a chiederti PERCHÉ.

L’UNICA cosa di cui ti DEVI preoccupare è di NON prenderla su un livello PERSONALE.

Vai AVANTI.

NON tentare di analizzare i LORO motivi.

NON offenderli, con

  • PAROLE,

  • GESTI,

  • ATTEGGIAMENTI

per NON aver VOLUTO associarsi con TE.

È la LORO risposta.

Hanno tutto il DIRITTO di dire NO.

TU,

  • hai tutto il DIRITTO di INSEGUIRE il TUO sogno,

  • hai tutto il DOVERE di andare avanti con il successivo PROSPECT.

Mi piacerebbe avere un’idea del  PERCHÉ hanno detto NO.

Alcuni motivi possono essere INSENSATI.

Altri

  • LEGITTIMI,

  • STUPIDI, o

  • TRISTI.

Te ne elenco QUALCUNO

  • NON hanno SOGNI.

  • STANNO GIÀ realizzando il LORO sogno.

  • Hanno PERSO la SPERANZA.

  • NON HANNO energia né voglia.

  • NON HANNO tempo.

  • Vogliono GODERSI il tempo che hanno.

  • NON HANNO necessità economiche.

  • NON HANNO una mentalità imprenditoriale.

  • HANNO GIÀ un’attività e NON VOGLIONO aggiungerne un’altra.

  • NON HANNO fiducia in SE STESSI.

  • Pensano che il NETWORK MARKETING non sia al LORO livello.

  • NON COMPRENDONO il concetto di LEVA.

  • HANNO PAURA del cambiamento.

  • Sono SODDISFATTI di quello che hanno.

  • HANNO PAURA del fallimento.

  • HANNO PAURA del successo.

  • SONO GIÀ persone di successo.

  • Sono PIGRI.

  • NON AMANO il rischio.

  • HANNO PAURA di quello che potrebbero PENSARE gli ALTRI.

  • HANNO PAURA di NON venire CONSIDERATI in modo SERIO.

  • NON È il momento GIUSTO.

  • Gli PIACE quello che HAI DETTO, ma NON VOGLIONO lavorare con TE.

  • Si lasciano guidare dai FALLIMENTI del passato e pensano di NON avere POSSIBILITÀ di successo.

  • NON HANNO denaro.
 


Quindi, quando il TUO PROSPECT ti dice NO, smetti di crearti PROBLEMI e vai AVANTI.

Accarezza il SOGNO che COLTIVI.

Resta CONCENTRATO.

Tieniti pronto per il PROSSIMO PROSPECT.

Devo accettare passivamente il NO?

Puoi CERCARE di CAPIRE a COSA è dovuto il loro NO, ma NON insistere.

Rischi di ROVINARE la TUA RELAZIONE con il TUO PROSPECT.

NON cercare di PERSUADERLI o CONVINCERLI.



In ogni caso, se il TUO PROSPECT ha una FORTE preoccupazione PERSONALE, pensi che verrà a DIRTELA?

NO, troverà una SCUSA per dirti di NO.

Queste SCUSE sono delle CORTINE FUMOGENE.

CORTINE FUMOGENE che il TUO PROSPECT ti mette davanti per NON affrontare il VERO motivo del SUO RIFIUTO di associarsi.

Lascia a LORO la LORO privacy.

Lascia a TE i TUOI sogni.

Chiedigli se conosce ALTRE persone che possono essere INTERESSATE a quanto hai da PROPORRE.

Salutalo in modo AMICHEVOLE e, magari, RIPROVA dopo QUALCHE mese.

Ma come fanno certe persone a non capire i benefici del NETWORK MARKETING?

Alcuni NETWORK MARKETER, sono talmente CONVINTI dei benefici del NETWORK MARKETING che, a volte, ESAGERANO.

È la PASSIONE che li guida.

Sbagliano?

NO, senza passione NON vai da NESSUNA parte.

SOLO, stai attento a NON perdere di vista la REALTÀ.

Cosa intendi dire?

TU sei UNO.

I TUOI PROSPECT sono, potenzialmente, TANTI.

SEI TU che DEVI adeguarti a LORO e NON viceversa.

Alcuni NETWORK MARKETER assumono ATTEGGIAMENTI MENTALI sbagliati.

Te ne elenco 4.

1. CHIUNQUE DOVREBBE FARE NETWORK MARKETING

È facile ENTUSIASMARSI per il NETWORK MARKETING.



È facile DESIDERARE che TUTTI si associno con NOI.

È BELLISSIMO avere TANTO entusiasmo ma, NON trasformarlo in una CONVINZIONE.

NON TUTTI sono tagliati per fare NETWORK MARKETING.

NON TUTTI sono DISPONIBILI a

  • STUDIARE,

  • FATICARE,

  • LOTTARE,

  • METTERSI IN GIOCO

e fare QUELLO che si DEVE fare.

Nel NETWORK MARKETING, il benessere NON SI CREA associando un GRANDISSIMO numero di persone.

Il benessere SI CREA attraverso la CRESCITA ESPONENZIALE e la DUPLICAZIONE.

Tutto quello che ti NECESSITA, è trovare POCHE persone DISPONIBILI a fare QUELLO che fai TU, in modo COSTANTE.

Quando inizia la MAGIA della PROGRESSIONE GEOMETRICA, inizierà la via del TUO benessere individuale nel NETWORK MARKETING.

2. LE PERSONE SONO CRETINE A NON ASSOCIARSI

Il NETWORK MARKETING non è DIFFICILE.

NON SERVE essere dei GENI per farlo e RAGGIUNGERE il SUCCESSO.

Questo NON VUOL DIRE che chi RIFIUTA di associarsi è CRETINO.

Vi sono molti LEGITTIMI motivi per cui il TUO PROSPECT dice di NO.

NON giudicarlo.

Il TUO PROSPECT ti da la possibilità di CONDIVIDERE la TUA opportunità di NETWORK MARKETING.

TU DEVI dargli la POSSIBILITÀ di rispondere liberamente di NO.

3. SE QUALCUNO MI DICE DI NO, IO HO FALLITO

Il TUO PROSPECT ti dice di NO, e ALLORA?



TU SEI nel business della CONDIVISIONE, NON della VENDITA.

NON HAI l’obbligo di CHIUDERE con OGNI PROSPECT.

TU SEI nel business del PRESENTARE, NON del PERSUADERE.

NON DEVI convincere OGNI persona che si siede al tavolo con TE.

TU SEI nel business del MOSTRARE e RACCONTARE.

TU DEVI mostrare il TUO business e raccontare la TUA storia.

DEVI RACCONTARE

  • PERCHÉ ti sei ASSOCIATO,

  • PERCHÉ sei ENTUSIASTA,

  • COME si lavora nel NETWORK MARKETING,

  • QUALI persone stai CERCANDO

e ACCETTARE la risposta che RICEVI.

4. QUANDO PRESENTO IL MIO BUSINESS, DEVO VINCERE LA LOTTA CON IL MIO PROSPECT

Hai iniziato la TUA presentazione con l’OBIETTIVO di essere il PIÙ CHIARO possibile e ti sei ritrovato in una LOTTA per vedere chi ha RAGIONE?

È facile SCIVOLARE in una lotta di QUESTO tipo, DIMENTICANDO il TUO obiettivo principale.

Ti capita abbastanza SPESSO?

RICORDA sempre che TU

  • NON vuoi COSTRINGERE il TUO PROSPECT a dirti di SI,

  • DESIDERI avere un DIALOGO, NON un DIBATTITO,

  • vuoi PRESENTARE la TUA OPPORTUNITÀ, NON dimostrare CHI ha RAGIONE,

  • DESIDERI avere una CONVERSAZIONE con il TUO PROSPECT, NON una LOTTA.
 



Il TUO lavoro è quello di OFFRIRE al TUO PROSPECT una OPPORTUNITÀ per CAMBIARE la SUA vita.

Non è facile prendersi un NO, dicendo anche grazie.

TU DEVI dire GRAZIE al TUO PROSPECT.

DEVI dirgli GRAZIE per averti dato la POSSIBILITÀ di PRESENTARE la TUA attività di NETWORK MARKETING.

Il TUO problema è quello di imparare a GESTIRE il NO che RICEVI

Anche in questo caso, ti CONSIGLIO di assumere 4 ATTEGGIAMENTI MENTALI che possono AIUTARTI.

1. FAI UNA DISTINZIONE NETTA TRA  RESPONSABILITÀ, COMPITO E DESIDERIO

Nel NETWORK MARKETING

  • È tua RESPONSABILITÀ esporre in maniera COSTANTE a NUOVI PROSPECT il TUO business.

  • È tuo COMPITO spiegare il TUO business con

      • CHIAREZZA,

      • BREVITÀ,

      • ONESTÀ.

  • È tuo DESIDERIO trovare POCHE persone MOTIVATE che ripetono QUESTO processo.

Quando ti trovi davanti ad un PROSPECT per PRESENTARGLI la TUA opportunità, TU hai già avuto SUCCESSO.

Il TUO successo NON DIPENDE dalla sua RISPOSTA.

Il TUO successo DIPENDE da QUANTE risposte RICEVI.

2. SEPARA GLI OBIETTIVI DELL’ATTIVITÀ DAI RISULTATI

Molto spesso gli OBIETTIVI dell’ATTIVITÀ vengono confusi con i RISULTATI.

Sono due cose DIVERSE.

Gli OBIETTIVI dell’ATTIVITÀ sono gli obiettivi NUMERICI che vuoi RAGGIUNGERE come, ad esempio, il NUMERO di PRESENTAZIONI che desideri fare a SETTIMANA.

Vuoi fare 3 presentazioni a SETTIMANA?

Se raggiungi QUESTO obiettivo, hai VINTO.



I RISULTATI, invece, sono le PERSONE che TU desideri ACCETTINO la TUA proposta.

NON PUOI controllare i TUOI risultati.

PUOI controllare, però, gli  OBIETTIVI dell’ATTIVITÀ.

I BUONI RISULTATI saranno la CONSEGUENZA di una BUONA ATTIVITÀ.

3. NON FARTI SCHIACCIARE DALLA PRESSIONE

Cerca di essere

  • OTTIMISTA,

  • FIDUCIOSO,

  • RILASSATO,

  • SICURO DI TE STESSO

durante le TUE presentazioni.

NON mostrare un entusiasmo ESAGERATO.

Le persone risponderanno in modo MAGGIORMENTE positivo se ti vedono CALMO e SICURO.

A volte non è facile.

NON È FACILE perché NON ti DIVERTI.

DEVI inseguire l’obiettivo di CERCARE, nella MASSA, delle persone SPECIALI con cui poter LAVORARE e SOGNARE.

Qualcuno ti dice NO?

Divertiti, nella PRIVACY della TUA MENTE, con frasi COME

  • CHE PECCATO! Credevo tu fossi la persona SPECIALE che sto CERCANDO, ma mi SBAGLIAVO.

  • SCUSAMI, pensavo tu fossi un IMPRENDITORE, ma mi SBAGLIAVO.

  • CHE ERRORE! Pensavo tu potessi riconoscere la VALIDITÀ del NETWORK MARKETING, ma mi SBAGLIAVO.

  • Che occasione stai PERDENDO amico! Avresti potuto lavorare con ME, nella MIA squadra, ma hai appena buttato al vento la TUA occasione.

DIVERTITI e IMPARA a RIDERE di quei momenti in cui PENSAVI di aver trovato la persona che CERCAVI ed hai scoperto che ti SBAGLIAVI.

4. UN NO NON È LA FINE DEL MONDO

Impara ad ACCETTARE e DIVERTIRTI dei momenti in cui ricevi un SI ed anche dei momenti in cui ricevi un NO.



Se tu esponi COSTANTEMENTE il TUO business di NETWORK MARKETING a NUOVI PROSPECT, il successo è ASSICURATO.

NON IMPORTA quali persone o QUANTA gente ti dice NO.

Continua a SOGNARE.

Continua a CONDIVIDERE il TUO business con le PERSONE.

Considera i NO che ricevi come degli SCALINI che devi INEVITABILMENTE salire per arrivare ad ottenere un SI.

Sono questi SCALINI che ti porteranno al SUCCESSO.

AFFRONTALI con passo LEGGERO e DIVERTITO.




Non sono presenti ancora recensioni.
0
0
0
0
0

  
Torna ai contenuti