Clienti e Collaboratori ti ABBANDONANO – PERCHÉ succede - COSA fare
BLOG > NETWORK MARKETING
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 14/04/2020
Hai iniziato a costruirti la tua PERSONALE
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE?
Allora avrai scoperto che uno dei problemi più
- GRANDI,
- DIFFICILI
con cui dovrai
- CONFRONTARTI,
- MISURARTI
è costituito da un FENOMENO altamente
- DISTRUTTIVO,
- DEVASTANTE
per la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.
Un FENOMENO che va sotto il nome di ABBANDONO.
Cosa intendi esattamente per abbandono?
Intendo quella DIFFUSA
- SITUAZIONE,
- CIRCOSTANZA
per cui parte dei TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
ABBANDONANO
- TE,
- la TUA struttura.
È un fenomeno che non posso evitare.
- SCANSARE,
- EVITARE
un EVENTO del genere ma può
- rimboccarsi le MANICHE,
- darsi da FARE
per
- RIDURRE,
- DIMINUIRE
la preoccupante
- GRANDEZZA,
- AMPIEZZA,
- RILEVANZA
di tale
- FENOMENO,
- EVENTO.
Ci saranno sempre delle persone che abbandoneranno la mia struttura.
Hai perfettamente RAGIONE.
Questo vuol dire che hai INTENZIONE di
- metterti COMODO,
- osservare PASSIVAMENTE
mentre i TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
ABBANDONANO la tua
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE?

Non ho detto questo.
Vorrei CHIARIRE un concetto
- FONDAMENTALE,
- ESSENZIALE
per la TUA AVVENTURA nel mondo del NETWORK MARKETING.
La CRESCITA di una QUALUNQUE
- ATTIVITÀ,
- IMPRESA
NON è per niente
- SEMPLICE,
- FACILE
e la TUA attività NON fa eccezione.
L’ostacolo PIÙ grande per la CRESCITA di una qualunque
- ATTIVITÀ,
- IMPRESA
è costituito da
- ABBANDONO,
- DISTACCO
dei TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
dalla TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
con conseguente DIMINUZIONE di
- FATTURATO,
- ENTRATE.
Molti NETWORKER sottovalutano tale
- FENOMENO,
- EVENTO
ma è ASSOLUTAMENTE
- FONDAMENTALE,
- VITALE
riuscire a
- MANTENERE,
- CONSERVARE
nel TEMPO i propri
- CLIENTI,
- COLLABORATORI.
Non posso obbligare le persone a restare se vogliono andare via.
È del tutto ovvio, ma puoi
- TENTARE,
- CERCARE
di
- RIDURRE,
- DIMINUIRE
la QUANTITÀ di persone che ti
- ABBANDONANO,
- LASCIANO
altrimenti
- il tuo VIAGGIO,
- la tua AVVENTURA
nel mondo del NETWORK MARKETING terminerà con una sonora
- BATOSTA,
- SCONFITTA
… per NON parlare delle relative perdite ECONOMICHE.
Nel NETWORK MARKETING non devo investire molto.
Quindi puoi
- TRANQUILLAMENTE,
- SERENAMENTE
permetterti di
- BUTTARE,
- GETTARE
VIA le varie RISORSE che hai INVESTITO?
Non perdo molto se l’investimento è piccolo.
Ti va di vedere con me QUANTO è PICCOLO il tuo investimento?
Io so esattamente quanto investo.
Sei FORTUNATO.
Molte delle persone che
- ENTRANO,
- RIMANGONO
in una struttura di NETWORK MARKETING NON lo sanno.
Poiché TU sei a conoscenza di QUANTE RISORSE
- INVESTI,
- IMPIEGHI
nella tua attività di NETWORK MARKETING NON ti sorprenderà sapere che, OLTRE al DENARO impiegato per
- ottenere FORMAZIONE attraverso
- LIBRI,
- CORSI,
- MATERIALE VARIO
- partecipare ai vari MEETING con relativi
- SPOSTAMENTI,
- eventuali PERNOTTAMENTI
INVESTI anche
- TEMPO che sottrai a
- FAMIGLIA,
- PARENTI,
- AMICI
- ENERGIE
- FISICHE,
- MENTALI
- SERENITÀ individuale
con il relativo valore ECONOMICO e NON solo.
Te lo chiedo di NUOVO.
Vuoi VERAMENTE
- BUTTARE,
- GETTARE
VIA le varie RISORSE che hai
- INVESTITO,
- IMPIEGATO?

E tutto questo per OTTENERE
- PROFESSIONALITÀ,
- COMPETENZA,
- SICUREZZA in te stesso.
Ovviamente, dovrai anche
- VALUTARE,
- CONSIDERARE
le spese da SOSTENERE per ACQUISIRE un NUOVO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
allo scopo di COLTIVARE la SPERANZA di
- ingrandire la TUA struttura,
- ottenere una vita FUTURA SENZA
- PROBLEMI,
- DIFFICOLTÀ,
- PREOCCUPAZIONI.
Probabilmente dimentico QUALCOSA ma il SUCCO del discorso è che TU avrai SEMPRE
- delle SPESE,
- dei COSTI,
non solo
- ECONOMICI,
- MONETARI
per avere anche solo la
- POSSIBILITÀ,
- OPPORTUNITÀ
di continuare ad INSEGUIRE i tuoi SOGNI.
Ogni attività ha i suoi costi.
Hai PERFETTAMENTE ragione.
Vuoi APPROFONDIRE un po’?
Posso farne a meno?
NO, se vuoi proseguire nel TUO VIAGGIO.
Allora non mi resta che continuare.
Hai INIZIATO la TUA attività di NETWORK MARKETING e, dopo un certo periodo di TEMPO, sei riuscito ad
- INSERIRE,
- INTRODURRE
dei
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
nella TUA struttura
- impiegando le TUE risorse INDIVIDUALI,
- sopportando SACRIFICI a livello
- PERSONALE,
- FAMILIARE,
- SOCIALE
e sei
- CONTENTO,
- FELICE.
Posso farti una DOMANDA?
Quale domanda?
Pensi che la TUA attività di NETWORK MARKETING si rivelerà
- PROFICUA,
- REDDITIZIA
ma soprattutto SOSTENIBILE se NON riesci a
- RIACQUISTARE,
- RIGUADAGNARE
QUANTO hai
- INVESTITO,
- IMPIEGATO?
Dove vuoi arrivare?
Voglio dire che se NON riesci ALMENO a
- RECUPERARE,
- RIGUADAGNARE
quello che hai
- INVESTITO,
- IMPIEGATO,
- IMMESSO
nella tua attività di NETWORK MARKETING ti ritroverai a dover mettere mano
- CONTINUAMENTE,
- ININTERROTTAMENTE
alle TUE risorse INDIVIDUALI ed a SACRIFICARE la tua vita
- PERSONALE,
- FAMILIARE,
- SOCIALE

per avere la POSSIBILITÀ di
- PROSEGUIRE,
- andare AVANTI
o, semplicemente, SPERARE di
- PROSEGUIRE,
- andare AVANTI.
Io lo faccio per fornire un futuro migliore alla mia famiglia.
NON ne dubito.
Allora sarai d’accordo con me che ogni TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
che passi a pascoli PIÙ verdi causerà una
- PERDITA,
- EMORRAGIA
nel FLUSSO dei tuoi GUADAGNI e ti renderà PIÙ
- DIFFICILE,
- ARDUO,
- PROBLEMATICO
il RECUPERO del tuo INVESTIMENTO e la
- REALIZZAZIONE,
- CONQUISTA
del tuo SOGNO.
Cosa dovrei fare?
Te lo RIPETO!
Devi
- CERCARE,
- TENTARE
di DIMINUIRE il tuo TASSO DI ABBANDONO.
A parole sembra facile.
A questo arriveremo DOPO.
In questo momento è SUFFICIENTE sapere che, per
- VALUTARE,
- DETERMINARE
se la TUA AVVENTURA nel mondo del NETWORK MARKETING risulta
- VANTAGGIOSA,
- PROFICUA,
- CONVENIENTE
per TE devi esaminare DUE diversi tipi di TASSO DI ABBANDONO.
Non ne bastava uno?
Il PRIMO tipo di TASSO DI ABBANDONO da
- ESAMINARE,
- CONTROLLARE
è il TASSO DI ABBANDONO relativo a
- CLIENTI,
- COLLABORATORI,
per cui introduciamo un
- ADEGUATO,
- IDONEO
strumento di misura chiamato CUSTOMER CHURN RATE.
CUSTOMER non vuol dire cliente?
Certo, ma anche i tuoi COLLABORATORI hanno
- ACQUISTATO,
- COMPERATO,
- ACQUISITO
la loro attività di NETWORK MARKETING da TE.
In ogni caso, avendo un CLIENTE un ruolo
- DIFFERENTE,
- DIVERSO
da un COLLABORATORE, ti consiglio di effettuare un CALCOLO
- APPOSITO,
- SPECIFICO
per i TUOI CLIENTI ed un altro per i TUOI COLLABORATORI allo scopo di APPROFONDIRE l’analisi della TUA struttura.
NESSUNO te lo
- VIETA,
- IMPEDISCE.
Come si effettua questo calcolo?
È molto SEMPLICE.
Ti basta
- DEFINIRE il periodo di tempo da ESAMINARE che può essere
- MENSILE,
- TRIMESTRALE,
- QUADRIMESTRALE,
- ANNUALE
- DETERMINARE il NUMERO di
o quello che decidi TU
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
- ESCLUDERE,
sia ad INIZIO periodo che a FINE periodo facendo ATTENZIONE ad
- TOGLIERE
- CLIENTI,
dal conteggio i NUOVI
- COLLABORATORI
che hai INSERITO nel periodo preso in ESAME.
Adesso puoi vedere la PERCENTUALE di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che ti ha
- LASCIATO,
- ABBANDONATO
calcolando il CUSTOMER CHURN RATE nel seguente modo

Vuoi effettuare il CALCOLO relativo ai tuoi COLLABORATORI?
Ti è sufficiente inserire il NUMERO COLLABORATORI al posto del NUMERO CLIENTI.
Te lo RIPETO.
Nel calcolo NON devi inserire i NUOVI INGRESSI tra i
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che hai acquisito DURANTE il periodo di tempo preso in ESAME.
Per quale motivo?
Perché i NUOVI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
verranno inseriti nei calcoli di CHURN RATE FUTURI, ma NON per il periodo di tempo in esame.
Puoi fare un esempio?
Considera il caso di un NETWORKER che a INIZIO PERIODO aveva nella sua struttura 350 COLLABORATORI e che a FINE PERIODO, escludendo i NUOVI INGRESSI, si è ritrovato con 308 COLLABORATORI.
Il CALCOLO del CHURN RATE è dato da

Più PICCOLO è il tuo CONSUMER CHURN RATE, più PICCOLA è la QUANTITÀ di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che ti hanno
- LASCIATO,
- ABBANDONATO
nel PERIODO in esame.
Poiché NON si considerano i NUOVI INGRESSI di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
questo valore può, nel MIGLIORE dei casi, essere uguale a ZERO.
Con i nuovi inserimenti la mia struttura può anche crescere.
Nel caso TU voglia sapere se la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
è
- CRESCIUTA,
- AUMENTATA
in un dato periodo di TEMPO puoi utilizzare il CUSTOMER GROWTH RATE.
Il CUSTOMER GROWTH RATE misura la PERCENTUALE con cui è
- CRESCIUTA,
- PROSPERATA
la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
in un determinato PERIODO DI TEMPO.
Per effettuare il CALCOLO devi
- DEFINIRE il periodo di tempo da ESAMINARE che può essere
- MENSILE,
- TRIMESTRALE,
- QUADRIMESTRALE,
- ANNUALE
- DETERMINARE il NUMERO TOTALE di
o quello che decidi TU
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
sia ad INIZIO PERIODO che a FINE PERIODO, considerando anche i NUOVI INGRESSI.
Adesso puoi vedere la PERCENTUALE di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che sono AUMENTATI calcolando il CUSTOMER GROWTH RATE nel seguente modo

Avevi parlato di DUE diversi tipi di TASSO DI ABBANDONO.
Hai RAGIONE.
Esiste anche REVENUE CHURN RATE che ti permette di
- VALUTARE,
- MISURARE
la PERCENTUALE di denaro che ti
- LASCIA,
- SALUTA
con conseguente
- DIMINUZIONE,
- RIDUZIONE
delle tue ENTRATE.
I due tipi di CHURN RATE devono essere considerati INSIEME per avere un quadro complessivo che sia
- ADEGUATO,
- SUFFICIENTE.
Per calcolare il REVENUE CHURN RATE devi
- DEFINIRE il periodo di tempo da ESAMINARE che può essere
- MENSILE,
- TRIMESTRALE,
- QUADRIMESTRALE,
- ANNUALE
- DETERMINARE il TOTALE delle ENTRATE sia ad INIZIO PERIODO che a FINE PERIODO,
o quello che vuoi TU
- effettuare il seguente CALCOLO

e avrai il PIACERE di vedere la PERCENTUALE di denaro che ti ha
- LASCIATO,
- ABBANDONATO
rispetto al periodo PRECEDENTE.
Nel caso le ENTRATE FINE PERIODO siano MAGGIORI delle ENTRATE INIZIO PERIODO avrai il segno NEGATIVO.
Poiché il segno NEGATIVO rappresenta una
- CRESCITA,
- AUMENTO
delle ENTRATE viene introdotto un NUOVO strumento di
- MISURA,
- VALUTAZIONE
che eviti il segno NEGATIVO, il cosiddetto EXPANSION REVENUE.
Per il relativo CALCOLO, si utilizza la seguente formula

Mi raccomando.
Devi cercare di
- ESAMINARE,
- ANALIZZARE
in CONTEMPORANEA i due TASSI DI ABBANDONO se vuoi avere una IDEA
- ADEGUATA,
- APPROPRIATA
dello stato di SALUTE della tua attività di NETWORK MARKETING in un dato periodo di TEMPO.
È del tutto ovvio che, se un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
decide di
- LASCIARE,
- ABBANDONARE
la TUA struttura prima che TU abbia RECUPERATO
- SPESE,
- COSTI
sostenuti
- TU vai in PERDITA,
- i TUOI SOGNI rischiano di andare a RAMENGO.
Credo di averlo capito.
Approfondiamo un
- PO’,
- solo un PO’
il discorso.
Ti sei mai chiesto QUALE
- RAPPORTO,
- RELAZIONE
ci dovrebbe essere tra i COSTI sostenuti per acquisire il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
e il GUADAGNO che hai
- OTTENUTO,
- INCASSATO
nel periodo di TEMPO in cui il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti è rimasto
- FEDELE,
- LEALE?
Non ci ho mai riflettuto.
Chiamato
- CAC (Cost of Acquiring a Customer) il COSTO per acquisire un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
- LTV (LifeTime Value) il GUADAGNO ottenuto nel periodo in cui il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
- FEDELE,
ti è rimasto
- LEALE
mi sembra del tutto
- OVVIO,
- BANALE
che LTV (LifeTime Value) debba essere MAGGIORE di CAC (Cost of Acquiring a Customer).
La DOMANDA che ti dovresti porre è di QUANTO dovrebbe essere MAGGIORE.
Non basta che sia almeno uguale?
Mi spieghi come fai a
- RECUPERARE,
- RIGUADAGNARE
i COSTI sostenuti per
- TENTARE,
- CERCARE
di ACQUISIRE quei PROSPECT che ti hanno risposto con un
- CHIARO,
- SONORO,
- NITIDO
NO?
È questo
- il MOTIVO,
- la RAGIONE
per cui il LTV (LifeTime Value) dovrebbe essere MOLTO maggiore del CAC (Cost of Acquiring a Customer) per poter consentire alla tua attività di NETWORK MARKETING di rimanere
- PROFICUA,
- REDDITIZIA
o semplicemente SOSTENIBILE nel LUNGO periodo.
Una buona regola EMPIRICA impone che LTV (LifeTime Value) sia almeno 3 VOLTE maggiore del COSTO speso per acquisire un NUOVO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE

Adesso hai tutto quello che ti serve per
- RICONOSCERE,
- COMPRENDERE
se la tua attività di NETWORK MARKETING è
- PROFICUA,
- REDDITIZIA,
- SOSTENIBILE
oppure NO.
Ritieni che la tua attività di NETWORK MARKETING sia
- PROFICUA,
- REDDITIZIA,
- SOSTENIBILE?
NON dormire sugli allori ma chiediti COME puoi
- MIGLIORARE,
- INCREMENTARE
i tuoi RISULTATI diminuendo il NUMERO di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che ti
- LASCIANO,
- ABBANDONANO
cercando di aumentare il loro TASSO DI FIDELIZZAZIONE, il cosiddetto RETENTION RATE.
Come si calcola il TASSO DI FIDELIZZAZIONE?
Devi
- DEFINIRE il periodo di tempo da ESAMINARE che può essere
- MENSILE,
- TRIMESTRALE,
- QUADRIMESTRALE,
- ANNUALE
- DETERMINARE il NUMERO di
o quello che decidi TU
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
- CLIENTI,
sia ad INIZIO PERIODO che a FINE PERIODO facendo attenzione ad ESCLUDERE i
- COLLABORATORI
inseriti nel PERIODO preso in esame.
Adesso puoi vedere la PERCENTUALE di
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
che ti è rimasta
- FEDELE,
- LEALE
rispetto al periodo PRECEDENTE calcolando il CUSTOMER RETENTION RATE nel seguente modo

Da quanto detto mi sembra
- CHIARO,
- EVIDENTE
che il CUSTOMER RETENTION RATE rivesta una IMPORTANZA
- CONSIDEREVOLE,
- NOTEVOLE
per la CRESCITA della TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.
Per quale motivo?.
MAGGIORE sarà la tua capacità di
- MANTENERE,
- CONSERVARE,
- TRATTENERE
i TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
MAGGIORE sarà la BASE che avrai a tua disposizione per COSTRUIRE la tua CRESCITA.
Ritieni che la tua attività di NETWORK MARKETING NON sia sufficientemente
- PROFICUA,
- REDDITIZIA,
- SOSTENIBILE?
Hai un
- GRANDE,
- ENORME
PROBLEMA da RISOLVERE.
Hai qualche IDEA su COME affrontarlo?
Devo rifletterci su.
Qualunque sia il MODO in cui TU
- PENSI,
- IMMAGINI,
- DECIDI
di RISOLVERE questo PROBLEMA non potrai ASSOLUTAMENTE
- SFUGGIRE,
- SOTTRARTI
al
- GRAVOSO,
- FASTIDIOSO,
- SPIACEVOLE
compito di mettere in DISCUSSIONE il TUO modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI.
Cosa intendi dire?
Quando il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti ha
- DATO,
- CONCESSO
la SUA FIDUCIA ti ha
- CONSIDERATO,
- RITENUTO
un punto di RIFERIMENTO
- AFFIDABILE,
- CREDIBILE.
Il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ritira la SUA FIDUCIA e ti
- LASCIA,
- ABBANDONA
per un pascolo PIÙ verde?
Chiediti
- PERCHÉ ha ritirato la FIDUCIA che ti aveva
- DATO,
- CONCESSO
- COSA lo ha spinto?
All'inizio ho cercato di farlo ma poi ho smesso.
Permettimi di NON crederti.
Ci saranno state SICURAMENTE altre volte in cui ti sei chiesto PERCHÉ il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti ha ritirato la SUA FIDUCIA e ti ha
- LASCIATO,
- ABBANDONATO.

Il PROBLEMA è che NON vuoi ammettere di aver assunto
- ATTEGGIAMENTI,
- COMPORTAMENTI,
- AZIONI
che potrebbero aver
- DELUSO,
- AMAREGGIATO
il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE.
Così, per NON metterti in DISCUSSIONE
- NON ti fai DOMANDE,
- perdi TEMPO cercando delle SCUSE che
- GIUSTIFICHINO,
- ASSOLVANO
la tua CONDOTTA.
RISULTATO?
Il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti ha SALUTATO ed ha rivolto lo SGUARDO in un’altra DIREZIONE.
TU ti ritrovi con un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
in MENO e devi IMPEGNARE altro
- TEMPO,
- DENARO
per
- CERCARE,
- TROVARE
un SOSTITUTO.
Vorrei aggiungere una
- BREVE,
- PICCOLA
INFORMAZIONE che dovrebbe importi una DOVEROSA RIFLESSIONE.
Quale informazione?
Secondo DIVERSI studi la ACQUISIZIONE di un nuovo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti costa da 5 a 25 volte di PIÙ rispetto al MANTENIMENTO di un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ESISTENTE.
Non ritieni che questa
- SEMPLICE,
- BANALE
INFORMAZIONE sia sufficientemente
- ADEGUATA,
- IDONEA
per spingerti a
- PROVARE,
- TENTARE
di mettere in DISCUSSIONE il TUO modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI
per poter
- MANTENERE,
- CONSERVARE
il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE?
Cosa dovrei fare?
Prima di INIZIARE vorrei
- CHIARIRE,
- PRECISARE
alcuni CONCETTI.
Il TRAGUARDO che deve
- RICERCARE,
- INSEGUIRE,
- RINCORRERE
un NETWORKER è quello di CONTINUARE ad
- ALLARGARE,
- INGRANDIRE
la SUA ORGANIZZAZIONE perché, così facendo, riesce ad
- INCREMENTARE,
- AUMENTARE
alcune COSUCCE come
- FLUSSO di denaro che gli entra in tasca,
- REDDITO RESIDUALE,
- DURATA della sua
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.
Invece di
- ALLARGARE,
- INGRANDIRE
la TUA ORGANIZZAZIONE stai perdendo
- CLIENTI,
- DISTRIBUTORI?
I tuoi PROFITTI
- PRECIPITANO,
- CROLLANO.
È necessario che TU trovi una risposta al PERCHÉ molti TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
arrivino alla CONCLUSIONE di
- LASCIARE,
- ABBANDONARE
la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.
Devi trovare una RISPOSTA che sia
- VERITIERA,
- OBIETTIVA.
Non dirmi che possiedi questa risposta.
È una RISPOSTA che possiedi anche tu.
I TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI
arrivano alla CONCLUSIONE di
- LASCIARE,
- ABBANDONARE
la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
perché NON nutrono più alcuna SPERANZA di
- REALIZZARE,
- CONCRETIZZARE
i LORO SOGNI e finiscono con il PERDERE
- COMPLETAMENTE,
- TOTALMENTE
la FIDUCIA che avevano riposto
- nelle TUE promesse,
- nelle TUE parole,
- nella TUA persona
e TU, sapendo tutto questo, COSA fai?
Invece di
- metterti in DISCUSSIONE,
- andare alla ricerca di SOLUZIONI per mettere una
- PEZZA,
- TOPPA
- TAMPONARE,
allo scopo di
- RALLENTARE
questo FLUSSO in USCITA
perdi TEMPO a cullarti con delle
- SCUSE,
- STUPIDAGGINI
del tipo
- ANTONIO NON ha voglia di IMPEGNARSI,
- CLARA NON vuole SACRIFICARSI,
- GIULIO NON desidera realizzare i suoi SOGNI
e via di questo PASSO.

Queste affermazioni molto spesso sono vere.
Ammesso e NON concesso che tu abbia RAGIONE, ti dispiacerebbe
- CHIARIRE,
- ILLUSTRARE,
- SPIEGARE
ad un individuo
- POCO o NULLA intelligente,
- LENTO a capire
come ME PERCHÉ, in precedenza, avevano deciso di diventare TUOI
- CLIENTI,
- COLLABORATORI?
Vorresti dirmi che avevano solo
- DESIDERIO,
- VOGLIA
di perdere un PO’ di
- TEMPO,
- DENARO?
NON SCHERZIAMO!
ACCETTA la VERITÀ.
Quale sarebbe la verità?
La VERITÀ è che la RESPONSABILITÀ del loro
- ABBANDONARE,
- LASCIARE la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
- INTERAMENTE,
ricade, il più delle volte,
- COMPLETAMENTE
sulle TUE spalle.
Maggiore è la QUANTITÀ di ABBANDONI, maggiore è la NECESSITÀ che TU
- CAMBI,
- MODIFICHI
il TUO modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI.
Cosa dovrei modificare?
Dovresti
- STABILIRE,
- FISSARE
un
- PROGRAMMA,
- SCHEMA
da seguire
- PASSO
dopo
- PASSO
che, partendo dal contatto INIZIALE, ti permetta di
- CONDURRE,
- GUIDARE
il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
lungo TUTTO il suo VIAGGIO con TE.
Come dovrei impostare un programma simile?
Come passo INIZIALE

Questa è una caratteristica TIPICA della VECCHIA SCUOLA ed è un
- GRANDE,
- ENORME
PROBLEMA.
Cosa intendi dire?
Una percentuale
- ALTISSIMA,
- ELEVATISSIMA
di
- DISTRIBUTORI,
- NETWORKER
appartenenti alla VECCHIA SCUOLA incoraggia i propri COLLABORATORI ad
- ESALTARE,
- MAGNIFICARE
in modo ESAGERATO
- QUALITÀ,
- BENEFICI,
- UTILITÀ,
- VANTAGGI
della propria PROPOSTA su
- PRODOTTI,
- attività di NETWORK MARKETING
SENZA
- PENSARE,
- RIFLETTERE
sulle CONSEGUENZE.
Quali conseguenze?
Stai GONFIANDO in maniera
- ESAGERATA,
- ECCESSIVA
i diversi
- VANTAGGI,
- BENEFICI
che, secondo TE, dovrebbero COLPIRE in maniera
- FAVOREVOLE,
- POSITIVA

ed aiutarti ad
- OTTENERE,
- CONQUISTARE
quel SÌ tanto
- AGOGNATO,
- DESIDERATO?
Il tuo PROSPECT è diventato TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE?
BRAVO!
Hai
- OTTENUTO,
- CONQUISTATO
UNA VITTORIA con i relativi VANTAGGI ECONOMICI.
Una VITTORIA che dura fino a quando arriva il MOMENTO in cui il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
NON
- REALIZZA,
- COMPRENDE
che le tue erano SOLO
- ESAGERAZIONI,
- MONTATURE
e decide di toglierti
- la FIDUCIA,
- il RISPETTO
che ti aveva
- ACCORDATO,
- CONCESSO
finendo con il
- LASCIARTI,
- ABBANDONARTI.
Il MOMENTO dell’abbandono è arrivato?
La tua VITTORIA si trasforma in una
- SCONFITTA,
- BATOSTA
con conseguente PERDITA dei relativi VANTAGGI ECONOMICI.
NON solo!
PIÙ il tuo EX COLLABORATORE avrà vissuto una DELUSIONE
- COCENTE,
- AMARA
PIÙ cercherà di
- SPIEGARLA,
- ILLUSTRARLA
a SÉ STESSO ed ai SUOI
- PARENTI,
- AMICI,
- CONOSCENTI,
- COLLABORATORI
PIÙ la tua SCONFITTA si trasformerà in una DISFATTA che avrà ripercussioni
- DANNOSE,
- NOCIVE
sulla tua AVVENTURA nel mondo del NETWORK MARKETING.
Per quale motivo?
Perché le PERSONE che verranno a CONOSCENZA della storia del tuo EX COLLABORATORE appena ti sentiranno dire qualcosa di
- ANALOGO,
- SIMILE
a

scapperanno LONTANO
- da TE,
- dalla TUA PROPOSTA
in modo
- ULTRA rapido,
- IPER veloce.
DIFFERENTE è il modo di
- COMPORTARSI,
- AGIRE
di un NETWORKER della NUOVA SCUOLA.
Come si comporta un NETWORKER della NUOVA SCUOLA?
Un NETWORKER della NUOVA SCUOLA cerca di
- scoprire COSA interessa al PROSPECT,
- SENZA utilizzare
- AFFERMAZIONI,
- DICHIARAZIONI
- GONFIATE,
che siano
- ESAGERATE.
Non gli interessa chiudere con un SÌ?
Certo che gli INTERESSA ma è CONSAPEVOLE che
- ILLUDERE il proprio PROSPECT,
- CREARE
- ASPETTATIVE,
- SPERANZE
- POCHE,
che hanno
- SCARSE
- REALI,
probabilità di diventare
- CONCRETE
sono azioni che finiranno con il
- DISTRUGGERE,
- VANIFICARE
gli SFORZI compiuti per
- OTTENERE,
- CONQUISTARE
la FIDUCIA del PROSPECT e avranno un effetto ALTAMENTE
- NEGATIVO,
- DELETERIO
NON solo sulla SUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
ma anche sulla SUA IMMAGINE.
Cosa mi suggerisci di fare?
Ti suggerisco di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI
come un NETWORKER della NUOVA SCUOLA e

basata su
- FIDUCIA,
- RISPETTO
RECIPROCO con il tuo PROSPECT.
Il tuo PROSPECT ha deciso di
- ACCETTARE,
- ACQUISTARE
la tua PROPOSTA e diventare un TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE?
CONTINUA ad
- APPROFONDIRE,
- SVILUPPARE
tale RELAZIONE.
Ogni tuo SFORZO teso ad
- APPROFONDIRE,
- SVILUPPARE
la RELAZIONE con il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
si tradurrà in un
- INCREMENTO,
- AUMENTO
di
- FIDUCIA,
- RISPETTO
RECIPROCO con relativa
- DIMINUZIONE,
- ATTENUAZIONE
della probabilità di un ABBANDONO.
Hai dei suggerimenti da mettere in pratica?
Dovresti tenere presente che OGNUNO di noi è
- DIVERSO,
- DIFFERENTE
da CHIUNQUE altro per cui ti SUGGERISCO di
- avere una COMUNICAZIONE
- FREQUENTE,
- REGOLARE,
- PERSONALIZZATA
- richiedere DIVERSI
- FEEDBACK,
- RISCONTRI,
- OPINIONI,
- COMMENTI
- adottare SOLUZIONI
- PERSONALIZZATE,
- ADEGUATE
- impostare delle ASPETTATIVE che possano essere
- SODDISFATTE,
- SUPERATE
- NON essere
- TIRCHIO,
- SPILORCIO
- APPREZZAMENTI,
con gli
- RICONOSCIMENTI,
- RINGRAZIAMENTI.
Un NETWORKER della VECCHIA SCUOLA come si comporta?
Un NETWORKER della VECCHIA SCUOLA apre una RELAZIONE con un CONTATTO coltivando la
- VOLONTÀ,
- INTENZIONE
di
- PUNTARE,
- PROCEDERE
il PIÙ
- VELOCEMENTE,
- RAPIDAMENTE
POSSIBILE verso la
- CONQUISTA,
- ACQUISIZIONE
di un NUOVO
- PROSPECT,
- CLIENTE,
- COLLABORATORE.
Il NETWORKER della VECCHIA SCUOLA riesce a CONQUISTARE un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE?
Il SUO modo di vedere la
- QUALITÀ dei PRODOTTI,
- COME portare avanti la attività di NETWORK MARKETING
NON È
- DISCUTIBILE,
- CONTESTABILE,
- CRITICABILE
perché OGNI
- FEEDBACK,
- RISCONTRO,
- OPINIONE,
- COMMENTO
NEGATIVO viene visto come un ATTACCO
- alla SUA persona,
- alla SUA attività di NETWORK MARKETING

Hai un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
che abbia un
- FEEDBACK,
- RISCONTRO,
- OPINIONE,
- COMMENTO
o che
- SEMPLICEMENTE,
- BANALMENTE
voglia delle RISPOSTE a
- DIFFICOLTÀ,
- PROBLEMI
che si trovi ad
- AFFRONTARE,
- VIVERE?
Dopo aver ASCOLTATO le tue RISPOSTE
- DIFENSIVE,
- AGGRESSIVE
al suo PRESUNTO attacco, il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
finirà con
- lo stare ZITTO,
- TACERE
e inizierà a TOGLIERE
- quella FIDUCIA,
- quel RISPETTO
che ti aveva CONCESSO.
Risultato FINALE?
Più PRIMA che POI
- LASCERÀ,
- ABBANDONERÀ
la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
di NETWORK MARKETING cui aveva ADERITO con tante
- ASPETTATIVE,
- SPERANZE.
Per questo motivo, allo scopo di
- EVITARE,
- SCANSARE
questo SPIACEVOLE EVENTO ti
- CONSIGLIO,
- SUGGERISCO
caldamente di

Cosa vuoi dire?
Quando il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ti ha CONCESSO la SUA FIDUCIA facendo
- AFFIDAMENTO,
- ASSEGNAMENTO
su di TE si aspettava di trovare un AMBIENTE in cui sarebbe stato
- ASCOLTATO,
- SEGUITO,
- CONSIGLIATO,
- AIUTATO,
- SUPPORTATO
e trattato in modo
- CORTESE,
- GENTILE,
- EDUCATO.
Il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ha la
- SENSAZIONE,
- PERCEZIONE
che TU lo stia
- TRASCURANDO,
- IGNORANDO
e che ti RICORDI di LUI solo quando ti torna UTILE?
Inizierà ad
- ALLONTANARSI,
- STACCARSI
da TE ed alla FINE ti
- LASCERÀ,
- ABBANDONERÀ.
È assolutamente
- IMPORTANTE,
- ESSENZIALE
che TU dimostri
- CONSIDERAZIONE,
- SOLLECITUDINE,
- PREMURA
per EVENTUALI
- DIFFICOLTÀ,
- NECESSITÀ,
- PROBLEMI
del TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE.
E questo vuol dire ANCHE
- ELIMINARE,
- RIMUOVERE
dalla TUA
- TESTA,
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
qualunque
- FATTORE,
- ELEMENTO
CULTURALE che sia
- CANCEROGENO,
- NEGATIVO
come
- mostrare ARROGANZA,
- avere PREGIUDIZI,
- assumere atteggiamenti MOLESTI,
- comportarsi come il tipico SIGNOR SO TUTTO IO
o, peggio ancora,
- GIUDICARE,
- CRITICARE
il tuo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
alle SUE spalle.
Riesci ad IMMAGINARE le SUE reazioni se venisse a
- SAPERE,
- CONOSCERE
le TUE parole?

Il RISPETTO da
- DIMOSTRARE,
- PROVARE
verso il TUO
- PROSPECT,
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
è
- FORSE,
- PROBABILMENTE
il MIGLIOR INSEGNAMENTO fornito dalla NUOVA SCUOLA.
Il rispetto del CLIENTE, COLLABORATORE fa parte anche della VECCHIA SCUOLA.
Ne sei SICURO?
Il tipico NETWORKER della VECCHIA SCUOLA pensa che
- la SUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
- PERSONALE,
sia una SUA PROPRIETÀ
- INDIVIDUALE
- QUALUNQUE
- OPINIONE,
- VALUTAZIONE
NON in linea con il SUO
- PENSARE,
- COMPORTARSI,
- AGIRE
- un ATTACCO alla SUA AUTORITÀ,
sia
- una MINACCIA alla SUA ATTIVITÀ,
- un ATTENTATO alle SUE TASCHE.
QUALCUNO si
- ARRISCHIA,
- AZZARDA
ad
- ACCENNARE,
- ABBOZZARE
qualcosa di LEGGERMENTE
- DIVERSO,
- DIFFERENTE
dalle VERITÀ
- ASSOLUTE,
- INCONTESTABILI
da LUI enunciate?
Invece di CERCARE di
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
il PERCHÉ delle TIMIDE affermazioni del suo
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
inizia ad
- ISOLARE,
- EMARGINARE,
- ESCLUDERE
il POVERETTO per
- COSTRINGERLO,
- OBBLIGARLO
ad ABBANDONARE così da poter dire agli altri COMPONENTI della SUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
che il POVERETTO
- aveva DECISO che il NETWORK MARKETING NON faceva per lui,
- NON aveva la VOLONTÀ di darsi da fare,
- eccetera, eccetera, eccetera ...
Il BELLO di questi
- STUPENDI,
- MERAVIGLIOSI,
- FAVOLOSI
NETWORKER è dato dal fatto di
- AUTO-CONSIDERARSI,
- AUTO-NOMINARSI
LEADER.
Contenti LORO, contenti TUTTI.
Ti sembra questo un AMBIENTE in cui tuffarsi con SICUREZZA?
No, non credo.
Avendo già ACCENNATO alla
- NECESSITÀ,
- ESIGENZA
di NON
- GONFIARE,
- INGIGANTIRE,
- ESALTARE
in modo ESAGERATO le
- CARATTERISTICHE,
- PECULIARITÀ
della TUA
- OFFERTA,
- PROPOSTA
vorrei andare un PO’ OLTRE e SUGGERIRTI di

con il TUO
- PROSPECT,
- CLIENTE,
- COLLABORATORE.
Io sono sempre sincero ed onesto.
Essere
- SINCERO,
- ONESTO
vuol dire che NON ricorri ad
- ESAGERAZIONI,
- MONTATURE,
per
- CONVINCERE,
- PERSUADERE
il tuo PROSPECT a dirti SÌ con il rischio di CREARE un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
dalle
- ASPETTATIVE,
- ATTESE
ECCESSIVE che NON potranno MAI essere
- SODDISFATTE,
- APPAGATE?
Essere
- SINCERO,
- ONESTO
- PSICOLOGICI,
- COMUNICATIVI
per
- OTTENERE,
- CONQUISTARE
l’adesione alla TUA PROPOSTA da parte del TUO PROSPECT con il rischio di CREARE un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
che possa
- PROVARE,
- SENTIRE
la sia pur
- LONTANA,
- REMOTA
SENSAZIONE di essere stato
- RAGGIRATO,
- INGANNATO?
Essere
- SINCERO,
- ONESTO
vuol dire che NON getti la tua PROPOSTA su
- PRODOTTI,
- attività di NETWORK MARKETING
addosso alla PRIMA persona che incontri per strada ma vai alla
- RICERCA,
- SCOPERTA
delle SUE
- DIFFICOLTÀ,
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE
per poter OFFRIRE una SOLUZIONE che possa trovare di SUO gradimento?
Essere
- SINCERO,
- ONESTO
vuol dire che NON ti
- BARRICHI,
- NASCONDI
DIETRO i
- FRAGILI,
- INCONSISTENTI
VELI
- della tua PRESUNTA AUTORITÀ,
- delle tue SUPPOSTE VERITÀ
allo scopo di
- TACITARE,
- AZZITTIRE
le eventuali
- CRITICHE,
- OBIEZIONI,
- OPINIONI
NEGATIVE nei confronti del tuo modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI,
- RELAZIONARTI?
Essere
- SINCERO,
- ONESTO
vuol dire che
- ACCETTI,
- hai il CORAGGIO
di mettere in DISCUSSIONE
- il TUO modo di
- LAVORARE,
- PROCEDERE
- le TUE
- IDEE,
- CERTEZZE,
- SICUREZZE?
Non proprio.
Allora vuol dire che sei ANCORA
- LEGATO,
- INGABBIATO
nei
- DETTAMI,
- PRINCIPI
della VECCHIA SCUOLA.

Non vedo cosa ci sia di male.
NIENTE.
Assolutamente NIENTE.
È una tua
- LIBERA,
- INSINDACABILE
SCELTA.
Ricordati però che
- la tua attività di NETWORK MARKETING si svolge nel mondo REALE,
- la gente ama la AUTENTICITÀ,
- molte persone hanno un contatore di STRONZATE incorporato
- VOCE,
- CHIACCHIERA
che sei una PERSONA
- FALSA,
- poco CREDIBILE,
- per niente AFFIDABILE
i TUOI
- CONTATTI,
- PROSPECT
potrebbero scappare a GAMBE LEVATE non appena ti VEDONO.
Devi vivere la TUA vita come un ESEMPIO.
Hai commesso degli ERRORI?
AMMETTILI!
Se mi mostro vulnerabile la gente non si fiderà più di me.
Forse.
O forse NO!
Molto spesso
- la tua AUTENTICITÀ,
- unita alla tua VULNERABILITÀ
hanno la FORZA di dare origine ad una POTENTE COMBINAZIONE che ti può
- PROIETTARE,
- LANCIARE,
- SCAGLIARE
verso quel SUCCESSO che tanto
- SOGNI,
- INSEGUI,
- DESIDERI.
Il tuo PROSPECT ha accettato di divenire un TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE?
Ricordati di

del TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
per mostrare
- QUANTO credi in LUI,
- tutto il tuo APPREZZAMENTO.
Che genere di vittoria dovrei celebrare?
Nel caso del tuo CLIENTE DEVI
- CELEBRARE,
- FESTEGGIARE
OGNI più PICCOLO
- BENEFICIO,
- VANTAGGIO,
- TORNACONTO
che abbia
- RICEVUTO,
- OTTENUTO
dall’utilizzo dei tuoi PRODOTTI per poter CONDIVIDERE la sua
- GIOIA,
- FELICITÀ
e mostrargli che NON ha commesso un
- ERRORE,
- SBAGLIO
nel concederti la SUA FIDUCIA.
Per quanto riguarda il tuo COLLABORATORE il discorso è un po’ più COMPLESSO.
Cosa intendi dire?
DEVI
- FESTEGGIARE,
- CELEBRARE
il TUO COLLABORATORE ogni qual volta ti è POSSIBILE.
Il tuo COLLABORATORE ha effettuato la sua PRIMA vendita?
Fagli i tuoi COMPLIMENTI più
- SENTITI,
- SINCERI.
Il tuo COLLABORATORE ha
- ASSOCIATO alla sua STRUTTURA,
- INSERITO nella sua ORGANIZZAZIONE
un NUOVO DISTRIBUTORE?
RALLEGRATI con LUI.
In ogni caso, ricordati SEMPRE che ci sono dei NETWORKER che sono riusciti ad
- ASSOCIARE alla loro STRUTTURA,
- INSERIRE nella loro ORGANIZZAZIONE
DIVERSE persone
- nel PRIMO giorno,
- nella PRIMA settimana
- FRUSTRATI,
- DELUSI,
- INSODDISFATTI
che NON sono riusciti ad
- ASSOCIARE alla loro STRUTTURA,
- INSERIRE nella loro ORGANIZZAZIONE
NEANCHE UNA persona
- nella PRIMA settimana,
- nel PRIMO mese,
- nel PRIMO anno.
Vedere TE che
- CELEBRI,
- FESTEGGI
chi ottiene anche il più PICCOLO RISULTATO, qualunque esso sia, farà
- SMORZARE,
- ATTENUARE
la grande
- FRUSTRAZIONE,
- DELUSIONE,
- INSODDISFAZIONE
di quei COLLABORATORI che rientrano in questa MAGGIORANZA.
Uno dei TUOI COLLABORATORI era
- ARCI-CONVINTO,
- STRA-SICURO
di effettuare una
- VENDITA,
- ASSOCIAZIONE
ma il tutto si è concluso con un NULLA di fatto?
Il tuo COLLABORATORE ha
- NECESSITÀ,
- BISOGNO
di sentire
- il TUO SOSTEGNO,
- la TUA VICINANZA.
Vai da LUI e
- dagli una PACCA sulla spalla,
- offrigli un CAFFÈ,
- spiegagli che è del tutto NORMALE,
- digli che andrà MEGLIO la PROSSIMA volta.

Certo, questo ti risulterà
- DIFFICILE,
- COMPLICATO,
- ARDUO
se, per poterlo
- ASSOCIARE alla tua STRUTTURA,
- INSERIRE nella tua ORGANIZZAZIONE
sei ricorso alle TECNICHE di
- PERSUASIONE,
- CONVINCIMENTO
proprie della VECCHIA SCUOLA ricorrendo a
- MISTIFICAZIONI,
- MONTATURE,
- ESAGERAZIONI
della REALTÀ.
NON dimenticare MAI che

Sai COSA vuol dire?
Penso di sì.
DAVVERO?
Allora mi spieghi PERCHÉ
- MOLTI,
- TROPPI
NETWORKER pensano che la LORO
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
sia
- una LORO PROPRIETÀ,
- un LORO DOMINIO?
Sono stati loro ad aver creato la loro struttura.
Avrei da ridire QUALCOSA.
In ogni caso, vorrei che TU
- RICORDASSI,
- COMPRENDESSI
alcune STUPIDE
- SCIOCCHEZZUOLE,
- BAGATELLE,
- QUISQUILIE.
A cosa ti riferisci?
Mi riferisco al fatto che i TUOI COLLABORATORI
- sono persone REALI,
- lavorano per TE SENZA che tu dia loro alcun COMPENSO,
- NON hanno alcuna GARANZIA di guadagnare QUALCOSA,
- sono, a tutti gli effetti, dei VOLONTARI.
VOLONTARI che possono
- ABBANDONARE,
- LASCIARE
la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
in QUALUNQUE momento SENZA alcuna
- PAURA,
- TIMORE
di veder
- SVANIRE,
- EVAPORARE
CHISSÀ COSA.
L’ho imparato a mie spese.
BRAVO!
La SOLA persona che RISCHIA di
- PERDERE qualcosa,
- andare INCONTRO ad una
- ROVINA completa,
- totale SCONFITTA
sei TU.
E il DENARO NON È l’unica cosa che corri il RISCHIO di
- PERDERE,
- RIMETTERCI.
Cos’altro ci rimetto?
Ci RIMETTI
- delle RELAZIONI,
- dei RAPPORTI
che POSSONO
- EDIFICARE,
- INNALZARE,
- COSTRUIRE
dei PONTI verso altre
- PERSONE,
- OPPORTUNITÀ
e FORNIRTI le
- CONDIZIONI,
- CIRCOSTANZE
ADEGUATE per
- ingrandire la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE,
- allargare la tua SFERA DI INFLUENZA.

Ci RIMETTI la
- ATTENDIBILITÀ,
- CREDIBILITÀ
delle TUE
- PAROLE,
- PROMESSE
e, di conseguenza, la TUA
- FACCIA,
- IMMAGINE
che subirà dei contraccolpi NEGATIVI e rischierà di uscirne
- INTACCATA,
- DANNEGGIATA.
Credo di averlo capito.
E allora mi spieghi PERCHÉ
- TANTI,
- TROPPI
NETWORKER
- si comportano come dei
- CAPI,
- BOSS
- si relazionano con i LORO COLLABORATORI come se fossero
- IMPIEGATI,
- DIPENDENTI
- trattano i LORO COLLABORATORI
- con SUFFICIENZA,
- dall’ALTO in BASSO
- esprimono dei COMMENTI
- NEGATIVI,
- SCONVENIENTI
- APERTAMENTE
- ALLE SPALLE
- NON vendono ABBASTANZA,
nei LORO confronti sia
che
solo perché
- NON associano ABBASTANZA,
- manifestano dei DUBBI sulle direttive che ricevono?
Cosa dovrei fare secondo te?
Dovresti
- smetterla di buttare FUMO negli OCCHI,
- cercare di
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
COSA NON va
e PRATICARE una
- SANA,
- CORRETTA,
- ADEGUATA

Cosa è la SPONSORSHIP?
Nella lingua inglese SPONSORSHIP è un termine utilizzato per indicare
- una SPONSORIZZAZIONE,
- un FINANZIAMENTO
ma, nel NETWORK MARKETING, assume un significato più ESTESO ed indica
- APPOGGIO,
- SOSTEGNO.
Volendo scendere nei particolari?
La SPONSORSHIP implica la creazione di un
- AMBIENTE,
- CONTESTO
in cui i TUOI
- ASSOCIATI,
- COLLABORATORI
possono
- OPERARE,
- CRESCERE,
- AFFERMARSI
nel MIGLIORE dei modi.
TU, in qualità di SPONSOR devi fornire
- CONTESTO,
- INCORAGGIAMENTO,
- RISORSE
per permettere al TUO COLLABORATORE di concentrarsi
- COMPLETAMENTE,
- PIENAMENTE
sulle SUE
- UNICHE,
- SPECIFICHE
ABILITÀ e dargli la
- POSSIBILITÀ,
- OPPORTUNITÀ
di
- POTENZIARLE,
- IMPIEGARLE,
- SFRUTTARLE
al MEGLIO.
La SPONSORSHIP implica
- CONSAPEVOLEZZA,
- SALVAGUARDIA,
- SVILUPPO
del POTENZIALE dei TUOI COLLABORATORI.

Detto in parole povere, la TUA azione di SPONSORSHIP si deve
- BASARE,
- FONDARE
su un IMPEGNO
- CONTINUO,
- COSTANTE
teso a
- PROMUOVERE,
- SVILUPPARE
QUALCOSA che esiste già all'interno di un
- COLLABORATORE,
- GRUPPO,
- SQUADRA.
Credo di iniziare a comprendere.
Uno SPONSOR che sia
- BRAVO,
- VALIDO
DEVE
- CREDERE nei suoi COLLABORATORI,
- farli sentire IMPORTANTI,
- MOSTRARE loro che sono in grado di fare la DIFFERENZA.
Il processo di SPONSORSHIP si esprime
- PRINCIPALMENTE,
- SOPRATTUTTO
attraverso la COMUNICAZIONE di diversi messaggi CHIAVE del tipo
- TU esisti, IO ti vedo.
- TU sei prezioso per la STRUTTURA.
- TU sei IMPORTANTE.
- TU sei UNICO.
- TU sei SPECIALE.
- TU hai qualcosa di
- ESSENZIALE,
- DETERMINANTE
da dare.
- TU sei il BENVENUTO qui.
- TU sei parte del GRUPPO.
- TU hai delle possibilità di ottenere il SUCCESSO.
- TU meriti il SUCCESSO.
Come puoi vedere, la SPONSORSHIP si
- BASA,
- FONDA
sul RICONOSCIMENTO del TUO COLLABORATORE.
Chiaramente lo
- SCOPO,
- INTENZIONE
di questi MESSAGGI è quello di trasmettere al TUO COLLABORATORE
- la PERCEZIONE di essere
- APPREZZATO,
- STIMATO
in maniera INCONDIZIONATA,
- la SENSAZIONE appartenenza,
- il DESIDERIO di contribuire a raggiungere i vari
- OBIETTIVI,
- TRAGUARDI
della TUA STRUTTURA,
- la MOTIVAZIONE ad agire per
- OTTENERE,
- CONQUISTARE
il SUCCESSO.
- DETERMINANTE,
- DECISIVA
perché, se il TUO COLLABORATORE ha la
- SENSAZIONE,
- PERCEZIONE
di
- NON essere VISTO,
- NON essere APPREZZATO,
- NONessere STIMATO,
- NON vedere RICONOSCIUTO il SUO contributo
- NON essere considerato IMPORTANTE,
- NON essere
- REALMENTE,
- VERAMENTE
considerato parte del GRUPPO
il SUO STATO mentale si rifletterà sulle SUE AZIONI per cui ti
- CONSIGLIO,
- SUGGERISCO
CALDAMENTE di essere
- SINCERO,
- ONESTO
con lui e NON
- USARE,
- UTILIZZARE
questi MESSAGGI come degli inneschi EMOTIVI per
- PERSUADERE,
- CONVINCERE
il TUO COLLABORATORE a fare quello che vuoi TU perché, se il TUO COLLABORATORE
- INTUISCE,
- CAPISCE
che TU cerchi di
- MANIPOLARLO,
- CONTROLLARLO,
- CONDIZIONARLO
scapperà a GAMBE LEVATE il più
- LONTANO,
- DISTANTE
possibile da TE.
Ci sono delle persone che entrano in una struttura ma non hanno voglia di fare nulla.
E tu DOVE eri quando li hai
- INSERITI,
- INTRODOTTI
nella TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE?
In ogni caso, ognuno di NOI ha delle
- CARATTERISTICHE POSITIVE,
- ABILITÀ da COLTIVARE,
- COMPETENZE da SVILUPPARE.
TUO compito è quello di TROVARLE ma, per trovarle, le devi
- CERCARE,
- INDIVIDUARE.
Le hai
- CERCATE,
- TROVATE?
Dillo al TUO COLLABORATORE e lo renderai
- FELICE,
- CONTENTO
di avere uno SPONSOR che lo
- STIMA,
- APPREZZA
ma che, soprattutto, lo MOTIVA.

Un NETWORKER
- IMMETTE,
- INSERISCE
un NUOVO COLLABORATORE nella SUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
o un NUOVO CLIENTE nella sua RETE DI VENDITA ed inizia a
- SPRIZZARE
- GIOIA,
- FELICITÀ
- CONGRATULARSI con sé stesso per la SUA
da tutti i pori
- BRAVURA,
- ABILITÀ,
- PREPARAZIONE,
- COMPETENZA.
Un giorno arriva il MOMENTO in cui quello STESSO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
finisce con il
- LASCIARE,
- ABBANDONARE.
COSA fa allora il nostro EROE?
Si chiede il PERCHÉ di quanto accaduto?
Esplora il MOTIVO per cui il
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ha TOLTO la FIDUCIA che gli aveva
- CONCESSO,
- ACCORDATO?
Va ad APPROFONDIRE la VALIDITÀ del SUO modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARSI?
NO!
ASSOLUTAMENTE NO!
Comincia a cercare SCUSE per
- AUTO-ASSOLVERSI,
- COLPEVOLIZZARE il
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
- SFRONTATEZZA,
che ha avuto la
- ARROGANZA
- LASCIARE,
di
- ABBANDONARE.
Qualcuno della SUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
notando la MANCANZA del
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
gli chiede delle
- INFORMAZIONI,
- NOTIZIE?
Inizia a SPARGERE
- MALDICENZE,
- PETTEGOLEZZI
con il
- SOLO,
- UNICO
SCOPO di
- ELEVARE sé stesso negli AUREI cieli di NON SO COSA,
- gettare del FANGO su chi ha OSATO
- LASCIARE,
- ABBANDONARE
- STRUTTURA,
LUI e la SUA
- ORGANIZZAZIONE.
NON farlo!
NON assumere questi
- ATTEGGIAMENTI,
- COMPORTAMENTI
tipici della VECCHIA SCUOLA.
Vai alla ricerca di
- CAUSE,
- MOTIVI,
- RAGIONI
che hanno spinto il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
ad ABBANDONARTI.

Quando hai ACQUISITO il TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
sei stato
- ONESTO,
- SINCERO
nel descrivere la REALTÀ oppure hai
- ESAGERATO,
- DILATATO,
- GONFIATO
il TUO MESSAGGIO per
- CONVINCERLO,
- PERSUADERLO
ad
- ACCETTARE,
- ACCOGLIERE
la TUA PROPOSTA facendo nascere delle
- ASPETTATIVE,
- ATTESE
del tutto
- INVEROSIMILI,
- IRREALIZZABILI?
PRIMA di
- ASSOCIARE,
- INSERIRE
il TUO PROSPECT nella TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
hai cercato di portare alla LUCE le SUE
- ASPETTATIVE,
- ATTESE?
Hai PROVATO a
- CAPIRE,
- COMPRENDERE
se
- il TUO CLIENTE aveva
- NECESSITÀ,
- BISOGNO
- il TUO COLLABORATORE aveva accettato la TUA PROPOSTA per pagare
dei TUOI PRODOTTI,
- la BOLLETTA a fine mese,
- la rata del MUTUO
o per chissà quale ALTRO motivo?
Forse
- il TUO CLIENTE voleva SOLO avere la possibilità di
- parlare dei SUOI problemi,
- fare degli acquisti SALTUARI
- il TUO COLLABORATORE voleva SOLO fare parte del TUO GRUPPO.
Hai fornito al TUO
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
un AMBIENTE in cui fosse
- ASCOLTATO,
- SEGUITO,
- CONSIGLIATO,
- AIUTATO,
- SUPPORTATO
e trattato in modo
- CORTESE,
- GENTILE,
- EDUCATO
oppure l’hai inserito in un AMBIENTE in cui è stato trattato con
- SUPERFICIALITÀ,
- INDIFFERENZA
o addirittura IGNORATO se NON avesse fatto quello che TU
- DESIDERAVI,
- RICHIEDEVI,
- PRETENDEVI?
Riesci a
- COMPRENDERE,
- ACCETTARE
per QUALI
può averti
- CAUSE,
- MOTIVI,
- RAGIONI
- LASCIATO,
- ABBANDONATO?
Ricordati che OGNI
- CLIENTE,
- COLLABORATORE
che ti
- LASCIA,
- ABBANDONA
ti
- OBBLIGA,
- COSTRINGE
a QUADRUPLICARE il TUO lavoro perché dovrai
- trovare un possibile SOSTITUTO,
- fornirgli le INFORMAZIONI
- ESSENZIALI,
- INDISPENSABILI
- rispondere a
- DUBBI,
- INCERTEZZE
- dargli FORMAZIONE,
che possano PREOCCUPARLO,
- ricominciare TUTTO daccapo.
PIÙ acquisterai ESPERIENZA, PIÙ ti renderai conto di COME il TUO modo di
- OPERARE,
- AGIRE,
- COMPORTARTI
possa
- incoraggiare la CRESCITA della TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE
- unire la TUA SQUADRA
oppure
- aumentare gli ABBANDONI,
- distruggere la TUA
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.
NON preoccuparti se
- SBAGLI,
- perdi un
- CLIENTE,
- COLLABORATORE.
PREOCCUPATI se
- NON fai AUTO-CRITICA,
- NON impari NULLA dal loro ABBANDONO.
Stai IMPARANDO?
Continua ad andare AVANTI e
- PRESTO,
- SENZA rendertene conto
avrai costruito una GRANDE
- STRUTTURA,
- ORGANIZZAZIONE.

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