Capire PERCHÉ ricevi dei NO è INDISPENSABILE per poterli EVITARE - Gocce Network Marketing

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Capire PERCHÉ ricevi dei NO è INDISPENSABILE per poterli EVITARE

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:08/12/2017
    
Hai mai RIFLETTUTO sul fatto che  

  • essere ansioso PRIMA di parlare con qualcuno,

  • sentire la NECESSITÀ di darsi la carica PRIMA di incontrare un tuo PROSPECT,

  • prendere LENTAMENTE un telefono che pesa tonnellate PRIMA di fare le TUE telefonate

potrebbe

  • IMPEDIRE,

  • LIMITARE

la tua CAPACITÀ di

  • PARLARE,

  • TRASMETTERE

il tuo MESSAGGIO?

Ti è mai CAPITATO qualcosa di SIMILE?

A chi non capita?

Ti è MAI venuto il DUBBIO che

  • il TUO modo di COMUNICARE,

oppure

  • il semplice PENSARE di dover COMUNICARE

possa essere la CAUSA del tuo PROBLEMA?



Sai quale è la PIÙ grande PAURA che trattiene

  • TE,

  • i tuoi COLLABORATORI,

  • i COMPONENTI della tua STRUTTURA

dal PARLARE con altre PERSONE?

Quella PAURA che ti IMPEDISCE di proporre


  • i TUOI prodotti,

  • i TUOI servizi?

È la PAURA

  • del RIFIUTO,

  • di RICEVERE un sonoro NO in faccia.

Quella PAURA che hai DIFFICOLTÀ a

  • RICONOSCERE,

  • ACCETTARE

ma che ti porta a TRASCINARE pesantemente i PIEDI prima di

  • PARLARE,

  • CONTATTARE

QUALCUNO e riflettere a LUNGO PRIMA di decidere se sia

  • il momento GIUSTO oppure NO,

  • la persona GIUSTA oppure NO.

Sarebbe BELLO se tu potessi sapere in ANTICIPO  

  • CHI ti dirà di NO,

  • CHI ti dirà di SÌ.

Potresti EVITARE tutti i NO e buttarti a capofitto sui SÌ.

Purtroppo, il mondo NON funziona in QUESTO modo.

Il NETWORK MARKETING NON funziona in QUESTO modo.

NESSUN business funziona in QUESTO modo.

DEVI

  • PARLARE con le PERSONE,

  • CONTATTARE delle PERSONE

per sapere se

  • la TUA opportunità di NETWORK MARKETING,

  • i TUOI

    • PRODOTTI,

    • SERVIZI

possono essere UTILI alle PERSONE che incontri.

Riceverai dei NO.



È normale.

Non ricordo più i NO che ho ricevuto.

COME ti sei sentito DOPO un NO?

DELUSO?

VUOTO?

INUTILE?

Il TUO senso di AUTOSTIMA è DIMINUITO?

È stato COME SE avessi ricevuto un PUGNO nello STOMACO?

Ti sei visto CROLLARE il mondo ADDOSSO?

Probabilmente hai vissuto  

  • qualcuno di QUESTI sentimenti

oppure

  • sentimenti del tutto DIVERSI.

Ognuno di noi vive a SUO modo

  • gli INSUCCESSI,

  • i FALLIMENTI,

  • le DISILLUSIONI

che la vita ci regala CONTINUAMENTE.

Ogni RIFIUTO che hai RICEVUTO  

  • è stato come un COLPO di MARTELLO sui TUOI sogni,

  • ha influito sul TUO stato d’animo.

Sai QUALE è il PROBLEMA?

Il PROBLEMA

  • NON È il rifiuto che hai RICEVUTO,

  • è il MODO in cui hai VISSUTO il RIFIUTO.

Hai vissuto in modo NEGATIVO il rifiuto che hai RICEVUTO?

Aumenterà

  • la tua PAURA di ricevere un ALTRO rifiuto,

  • la tua ANSIA PRIMA di parlare

    • della TUA opportunità,

    • dei TUOI prodotti,

    • dei TUOI servizi

ad un tuo CONTATTO.

Hai mai CERCATO di capire PERCHÉ un tuo

  • CONTATTO,

  • PROSPECT

dovrebbe RIFIUTARE i BENEFICI che potrebbe ottenere

  • ACCETTANDO la TUA opportunità,

  • ACQUISTANDO i TUOI

    • PRODOTTI,

    • SERVIZI?

Benefici che TU gli stai OFFRENDO su un piatto di ARGENTO?

Non ti sei MAI rivolto QUESTA domanda?

Me lo chiedo molto spesso.

TU, puoi incontrare DUE tipi di RIFIUTI.

Il RIFIUTO che ricevi quando, DOPO

  • avere PRESENTATO la TUA opportunità,

  • descritto i BENEFICI dei TUOI

    • PRODOTTI,

    • SERVIZI

il tuo PROSPECT ritiene di NON essere INTERESSATO.



Questo tipo di rifiuto PUÒ dare FASTIDIO ma, in ogni caso, hai avuto la POSSIBILITÀ di INFORMARE adeguatamente il tuo PROSPECT.

Dare INFORMAZIONI

  • sulla TUA attività,

  • sui TUOI

    • PRODOTTI,

    • SERVIZI

è il TUO compito nel NETWORK MARKETING e TU lo hai ASSOLTO.

Arriverà il MOMENTO in cui incontrerai delle persone INTERESSATE a quello che proponi e riceverai dei SÌ.

QUESTO tipo di rifiuto

  • NON crea ANSIA nel dover INCONTRARE altre persone,

  • NON dà origine alla PAURA di PARLARE con ALTRE persone della TUA opportunità.

Un RIFIUTO del tutto DIVERSO è quello che ricevi quando

  • conosci QUALCUNO,

  • vuoi metterlo a CONOSCENZA di quello che fai

ma, neanche hai INIZIATO a parlare della TUA attività, che ti senti dire

NO, NON MI INTERESSA

È QUESTO tipo di rifiuto che PUÒ crearti dei PROBLEMI e  

  • incidere sulla tua AUTOSTIMA,

  • dare un colpo MORTALE ai tuoi SOGNI.

Il tuo SPONSOR ti avrà sicuramente detto che

  • RICEVERE dei NO è parte INTEGRANTE della TUA attività di NETWORK MARKETING,

  • il NO è quell’ostacolo NECESSARIO che devi superare per arrivare al SÌ

e che DEVI imparare ad ACCETTARLO.

È un modo  

  • PRATICO,

  • CONCRETO

di AFFRONTARE il problema.

Potresti  

  • aver IMPARATO ad accettare i NO,

  • andare AVANTI come se NIENTE fosse ACCADUTO.

EPPURE ... EPPURE

QUANTE VOLTE hai avuto la SENSAZIONE che avresti potuto

  • avere la POSSIBILITÀ di dare le TUE informazioni,

  • ricevere addirittura un SÌ

se

  • ti fossi COMPORTATO in modo DIFFERENTE,

  • avessi detto PAROLE differenti

e ti sei dato MENTALMENTE dello STUPIDO?

Tantissime volte.

Quando ricevi un numero ELEVATO di rifiuti,



dovresti porti DUE domande.

Quali domande?

Dovresti chiederti

DOVE HO SBAGLIATO?

COME POSSO DIMINUIRE IL NUMERO DI NO?

Me lo chiedo tutte le volte ma non ho ancora trovato una risposta soddisfacente.

La TUA vita è piena di  

  • DECISIONI,

  • SCELTE

che hanno delle CONSEGUENZE.

Quello che TU scegli di

  • PENSARE,

  • DIRE,

  • FARE

DETERMINERÀ quello che le ALTRE persone

  • PENSERANNO,

  • DIRANNO,

  • FARANNO

quando si troveranno DAVANTI a TE.

Per trovare la RISPOSTA che cerchi DEVI esaminare PIÙ da VICINO le CAUSE che stanno alla base  

  • delle OBIEZIONI che ti vengono fatte,

  • dei NO che ricevi.

Conoscendo le CAUSE potrai essere IN GRADO di

  • PENSARE,

  • DIRE,

  • FARE

qualcosa di DIFFERENTE che potrà

  • ELIMINARE,

  • RIDURRE

i NO che ricevi.

Quali possono essere le cause?

NON PUOI affrontare le CAUSE senza tenere conto di DUE aspetti ESSENZIALI.

A quali aspetti ti riferisci?



Le persone sono MOTIVATE dal loro PERSONALE interesse e dalle PROPRIE ragioni SOGGETTIVE.



Alla MAGGIOR PARTE delle persone piace

  • RACCOGLIERE informazioni,

  • cercare di CAPIRE

prima di

  • intraprendere una QUALUNQUE azione,

  • cambiare QUALCOSA nella LORO vita.

È importante, quindi, PRIMA di proporre la TUA soluzione ai

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • ESIGENZE

del tuo PROSPECT che TU cerchi di COMPRENDERE

  • il PERCHÉ delle LORO necessità,

  • gli EVENTI che li hanno PORTATI nella situazione che stanno VIVENDO.



COSA FA, invece, la maggior parte dei NETWORKER?

NON APPENA viene a conoscenza di

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • ESIGENZE

di un loro PROSPECT tirano IMMEDIATAMENTE fuori la LORO soluzione.

La LORO soluzione viene tirata fuori TROPPO PRESTO, con il risultato di ricevere VALANGHE di NO.

Sono LORO la CAUSA dei NO che ricevono.

I NO che TU ricevi dipendono da TE.

Un tuo PROSPECT ti dice di avere DIFFICOLTÀ ECONOMICHE?

Le DIFFICOLTÀ ECONOMICHE NON SONO il problema ma una CONSEGUENZA del problema.

Non capisco.

Il tuo PROSPECT potrebbe trovarsi in DIFFICOLTÀ ECONOMICA per aver

  • perso il LAVORO,

  • effettuato un investimento SBAGLIATO,

  • affrontato una spesa IMPREVISTA.

La DIFFICOLTÀ ECONOMICA del tuo PROSPECT è

  • una CONSEGUENZA,

  • un SINTOMO

del SUO problema, NON È il problema.

COME FAI a fornire una SOLUZIONE adeguata del PROBLEMA che tormenta il tuo PROSPECT se  

  • NON lo CONOSCI,

  • ti FERMI

    • alla CONSEGUENZA,

    • al SINTOMO

del PROBLEMA?

Molti NETWORKER si presentano   

  • dicendo ai loro PROSPECT quello che POSSONO fare per risolvere i LORO problemi,

  • fornendo una SOLUZIONE

    • adatta a TUTTI,

    • pronta per TUTTI gli USI

senza APPROFONDIRE la natura di

  • PROBLEMI,

  • NECESSITÀ,

  • ESIGENZE.

Ognuno di questi NETWORKER fornisce una soluzione IN BASE

  • al PROPRIO modo di pensare,

  • alle PROPRIE esperienze,

  • ai PROPRI interessi.

A NESSUNO di loro viene in mente che

  • siamo DIVERSI uno dall’altro,

  • NON ESISTE una SOLUZIONE che vada bene per TUTTI.

Questo modo di

  • PENSARE,

  • DIRE,

  • FARE

dà origine, in modo del tutto NATURALE, ad una VALANGA di

  • NO,

  • RIFIUTI,

  • OBIEZIONI

a quello che

  • VOGLIAMO,

  • POSSIAMO

OFFRIRE.

Questi NETWORKER dimenticano l’UNICA cosa VERAMENTE importante.

Cosa dimenticano?

NON È importante quello che TU pensi  

  • sulla VALIDITÀ della TUA soluzione,

  • su COME quello che hai da OFFRIRE può AIUTARE il tuo PROSPECT.

Quello che è VERAMENTE importante è COSA pensa il tuo PROSPECT.



Inizi la TUA conversazione cercando di

  • INFLUENZARE il tuo PROSPECT,

  • indirizzarlo VERSO il TUO punto di vista

e tirando fuori TROPPO presto la TUA soluzione?

Rischi di  

  • offrire una SOLUZIONE ritenuta NON idonea,

  • OFFENDERE la persona che hai davanti perché NON STAI cercando di

    • ASCOLTARE,

    • CAPIRE

quello che ti sta DICENDO.

La MAGGIOR PARTE delle persone cercherà di fare un PASSO INDIETRO  

  • tirando FUORI delle OBIEZIONI

oppure

  • SPARANDOTI direttamente in FACCIA un sonoro NO.

Cosa dovrei fare?

Dovresti CERCARE di  

  • APPROFONDIRE la relazione con il tuo PROSPECT,

  • CAPIRE

    • quello che CONOSCE,

    • quello che NON CONOSCE,

    • quello che VUOLE

e permettergli di arrivare alle SUE personali CONCLUSIONI.

Ti è MAI capitato di chiedere AIUTO a qualcuno nella SOLUZIONE di un TUO problema e ricevere come RISPOSTA

QUELLO CHE DOVRESTI FARE È …

QUANTO tempo hai resistito PRIMA di sentirti

  • OFFESO,

  • INFASTIDITO,

  • ANNOIATO

ANCHE SE eri stato TU a chiedere AIUTO?

NON molto, VERO?

Sai PERCHÉ ti è successo?

Non ne ho la minima idea.

Perché  

  • NON ti sei sentito COINVOLTO,

  • NON è stata RICONOSCIUTA

    • la TUA unicità,

    • la TUA conoscenza del TUO problema.

Quando il tuo PROSPECT ti dice

MI PIACEREBBE AVERE PIÙ DENARO

MI PIACEREBBE ANDARE IN VACANZA AI CARAIBI

MI PIACEREBBE LAVORARE QUANDO DECIDO IO

MI PIACEREBBE …

TU, COSA fai?

Rispondi

TI POSSO MOSTRARE COME …

SAI QUELLO CHE DOVRESTI …

HO UNA SOLUZIONE CHE …

OPPURE metti al CENTRO del TUO interesse il tuo PROSPECT



e cerchi di

  • APPROFONDIRE l’argomento,

  • COMPRENDERE il problema REALE che lo TORMENTA?

Gli dico che posso risolvere il suo problema e cerco di fissare un appuntamento per mostragli in che modo.

Allora,  

  • NON lamentarti dei NO che ricevi,

  • NON innervosirti delle OBIEZIONI che ti vengono fatte,

  • NON arrabbiarti se il tuo PROSPECT prende tempo e

    • SPARISCE dalla tua vista,

    • dopo QUALCHE giorno ti RIFILA un assordante NO.

DEVI essere CONCENTRATO

  • sugli INTERESSI del tuo PROSPECT,

  • NON sui TUOI interessi.

DEVI

  • ASCOLTARE il tuo PROSPECT,

  • EVITARE di farlo ANNEGARE in un fiume di PAROLE.

DEVI

  • FORNIRE una soluzione ADEGUATA al tuo PROSPECT,

  • LIBERARTI dalla voglia di PERSUADERLO della bontà della TUA soluzione.

Devi avere a CUORE il BENESSERE del tuo PROSPECT se NON VUOI ricevere una sfilza INTERMINABILE di

  • NO,

  • RIFIUTI,

  • OBIEZIONI.

DEVI

  • APPROFONDIRE la RELAZIONE con il tuo PROSPECT,

  • CONOSCERE la VERA natura dei SUOI problemi.



TU, nella TUA vita

  • hai ASCOLTATO,

  • ASCOLTERAI

la parola NO molto PIÙ SPESSO della parola SÌ.

Potresti PENSARE di essere ABITUATO a sentirti rispondere di NO.

In realtà, quando inizi il TUO viaggio nel NETWORK MARKETING, la più GRANDE sfida che  

  • INCONTRERAI,

  • AFFRONTERAI

sarà quella di imparare a GESTIRE la parola NO.

Puoi avere TUTTA la

  • ENERGIA,

  • PASSIONE

del MONDO ma, se ascolti TROPPO SPESSO la parola NO, il fuoco della TUA

  • ENERGIA,

  • PASSIONE

può iniziare a

  • DIMINUIRE,

  • SPEGNERSI



e TU verrai ASSALITO da

  • DOMANDE,

  • DUBBI.

Agli inizi del TUO viaggio potresti

  • trovare DIFFICILE parlare ai TUOI PROSPECT della TUA opportunità di NETWORK MARKETING,

  • NON SAPERE COME introdurre l’argomento,

  • essere PREOCCUPATO dalle eventuali REAZIONI del tuo PROSPECT,

  • NON SAPERE esattamente COSA dire.

La tua INSICUREZZA uscirebbe FUORI e il RISULTATO sarebbe INEVITABILE.

Quando ti sei ASSOCIATO hai iniziato un LUNGO viaggio  

  • verso un LUOGO inesplorato,

  • popolato di persone

    • MAI viste,

    • di cui NON CONOSCI le reazioni.

Dovrai IMPARARE presto a capire COME trasformare un probabile NO in un desiderabile SÌ se vuoi CONTINUARE il tuo VIAGGIO.

Sono i SÌ che riceverai che COSTRUIRANNO  

  • la tua STRUTTURA,

  • il tuo FUTURO.

Durante il TUO viaggio incontrerai TANTI sconosciuti.

ALCUNI di loro diventeranno tuoi COMPAGNI di VIAGGIO.

ALTRI ti saluteranno a malapena e SPARIRANNO dalla tua VISTA.

ALTRI ancora NON ti degneranno di uno SGUARDO.

Sono questi SCONOSCIUTI



che renderanno

  • INTERESSANTE,

  • PROFICUO,

  • REDDITIZIO

o del tutto INUTILE il TUO viaggio.

Sono questi SCONOSCIUTI che devono essere al CENTRO del TUO interesse.

NON PENSARE  

  • a TE,

  • alla TUA opportunità,

  • al TUO viaggio.

Pensa SOLO ed ESCLUSIVAMENTE a quello che è IMPORTANTE per LORO.

NON PUOI venire a CONOSCENZA di quello che è IMPORTANTE per LORO se

  • NON parli,

  • NON ascolti quello che dicono,

  • NON allacci delle relazioni POSITIVE.

NON È facile fare tutto questo con degli SCONOSCIUTI.

NON È facile farlo NEANCHE con persone che CONOSCI.

DEVI avere una FORTE spinta INTERIORE a parlare con i tuoi PROSPECT.

DEVI trovare la TUA RISPOSTA a domande COME

PERCHÉ DEVO CONDIVIDERE LA MIA OPPORTUNITÀ?

PERCHÉ LA MIA OPPORTUNITÀ È NECESSARIA PER IL MIO PROSPECT?

PUÒ LA MIA OPPORTUNITÀ ESSERE UNA SOLUZIONE VALIDA PER IL MIO PROSPECT?

DEVI decidere se  

  • essere un CACCIATORE e sparare NON APPENA vedi la PREDA
 
oppure

  • essere un AGRICOLTORE e piantare i SEMI aspettando il RACCOLTO.
 
Un ERRORE che fanno molti NETWORKER è quello di pensare di DOVERE essere dei CACCIATORI.

Hanno APPENA conosciuto UNA persona?

Devono IMMEDIATAMENTE iniziare a parlare

  • della LORO opportunità,

  • del PERCHÉ la persona APPENA conosciuta si dovrebbe ASSOCIARE.

NON farlo, a meno che tu NON VOGLIA

  • DISTRUGGERE i tuoi SOGNI,

  • RACCOGLIERE una SERIE infinita di NO,

  • CREARE il DESERTO intorno a TE.

Il tuo PROSPECT si sentirà CACCIATO e, come TUTTE le prede, scapperà LONTANO da te il PIÙ velocemente POSSIBILE.

I PROFESSIONISTI del settore sono AGRICOLTORI che piantano dei SEMI chiamati RELAZIONI interpersonali.



I PROFESSIONISTI coltivano le RELAZIONI con le PERSONE che conoscono e cercano di SCOPRIRE

  • COSA piace,

  • COSA NON piace,

  • QUALI sogni hanno,

  • QUALI problemi vivono,

  • da DOVE nascono le difficoltà,

  • DOVE andranno in vacanza

QUESTE persone.

MANO a MANO che i semi CRESCONO si SVILUPPANO delle relazioni di AMICIZIA con le persone che hanno INCONTRATO.

Sei diventato AMICO di QUALCUNO?  

Il MODO in cui puoi TIRARE FUORI l’argomento della TUA opportunità di NETWORK MARKETING cambia RADICALMENTE.

Quando arriva il MOMENTO di TIRARE FUORI la TUA opportunità, TU sei un AMICO che cerca di AIUTARE un SUO amico a trovare una RISPOSTA alle DIFFICOLTÀ che lo TORMENTANO.

TU sei CONCENTRATO sul TUO amico, NON su di TE.

NON sei più un CACCIATORE che sta cercando di SODDISFARE un interesse PERSONALE in modo del tutto EGOISTICO.

Sei diventato un AMICO che sta aiutando un SUO amico a  

  • REALIZZARE un SOGNO,

  • RISOLVERE un PROBLEMA

CONDIVIDENDO la tua OPPORTUNITÀ.

Il TUO lavoro come NETWORKER è quello di INFORMARE i tuoi PROSPECT

  • sulla OPPORTUNITÀ,

  • sui PRODOTTI,

  • sui SERVIZI

che hai da OFFRIRE.

Devi DESIDERARE che i tuoi PROSPECT capiscano

  • COSA stai facendo,

  • COSA stai offrendo.

Prova ad

  • INTERESSARTI,

  • essere CONSAPEVOLE

degli ALTRI e noterai che

  • le PORTE inizieranno ad APRIRSI,

  • i NO a DIMINUIRE.







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