Capire PERCHÉ ricevi dei NO è INDISPENSABILE per poterli EVITARE
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data:08/12/2017
Hai mai RIFLETTUTO sul fatto che
- essere ansioso PRIMA di parlare con qualcuno,
- sentire la NECESSITÀ di darsi la carica PRIMA di incontrare un tuo PROSPECT,
- prendere LENTAMENTE un telefono che pesa tonnellate PRIMA di fare le TUE telefonate
- IMPEDIRE,
- LIMITARE
- PARLARE,
- TRASMETTERE
Ti è mai CAPITATO qualcosa di SIMILE?
A chi non capita?
Ti è MAI venuto il DUBBIO che
- il TUO modo di COMUNICARE,
- il semplice PENSARE di dover COMUNICARE
Sai quale è la PIÙ grande PAURA che trattiene
- TE,
- i tuoi COLLABORATORI,
- i COMPONENTI della tua STRUTTURA
Quella PAURA che ti IMPEDISCE di proporre
- del RIFIUTO,
- di RICEVERE un sonoro NO in faccia.
- RICONOSCERE,
- ACCETTARE
- PARLARE,
- CONTATTARE
- il momento GIUSTO oppure NO,
- la persona GIUSTA oppure NO.
Sarebbe BELLO se tu potessi sapere in ANTICIPO
- CHI ti dirà di NO,
- CHI ti dirà di SÌ.
Purtroppo, il mondo NON funziona in QUESTO modo.
Il NETWORK MARKETING NON funziona in QUESTO modo.
NESSUN business funziona in QUESTO modo.
DEVI
- PARLARE con le PERSONE,
- CONTATTARE delle PERSONE
- la TUA opportunità di NETWORK MARKETING,
- i TUOI
- PRODOTTI,
- SERVIZI
Riceverai dei NO.
È normale.
Non ricordo più i NO che ho ricevuto.
COME ti sei sentito DOPO un NO?
DELUSO?
VUOTO?
INUTILE?
Il TUO senso di AUTOSTIMA è DIMINUITO?
È stato COME SE avessi ricevuto un PUGNO nello STOMACO?
Ti sei visto CROLLARE il mondo ADDOSSO?
Probabilmente hai vissuto
- qualcuno di QUESTI sentimenti
- sentimenti del tutto DIVERSI.
- gli INSUCCESSI,
- i FALLIMENTI,
- le DISILLUSIONI
Ogni RIFIUTO che hai RICEVUTO
- è stato come un COLPO di MARTELLO sui TUOI sogni,
- ha influito sul TUO stato d’animo.
Il PROBLEMA
- NON È il rifiuto che hai RICEVUTO,
- è il MODO in cui hai VISSUTO il RIFIUTO.
Aumenterà
- la tua PAURA di ricevere un ALTRO rifiuto,
- la tua ANSIA PRIMA di parlare
- della TUA opportunità,
- dei TUOI prodotti,
- dei TUOI servizi
Hai mai CERCATO di capire PERCHÉ un tuo
- CONTATTO,
- PROSPECT
- ACCETTANDO la TUA opportunità,
- ACQUISTANDO i TUOI
- PRODOTTI,
- SERVIZI?
Non ti sei MAI rivolto QUESTA domanda?
Me lo chiedo molto spesso.
TU, puoi incontrare DUE tipi di RIFIUTI.
Il RIFIUTO che ricevi quando, DOPO
- avere PRESENTATO la TUA opportunità,
- descritto i BENEFICI dei TUOI
- PRODOTTI,
- SERVIZI
Questo tipo di rifiuto PUÒ dare FASTIDIO ma, in ogni caso, hai avuto la POSSIBILITÀ di INFORMARE adeguatamente il tuo PROSPECT.
Dare INFORMAZIONI
- sulla TUA attività,
- sui TUOI
- PRODOTTI,
- SERVIZI
Arriverà il MOMENTO in cui incontrerai delle persone INTERESSATE a quello che proponi e riceverai dei SÌ.
QUESTO tipo di rifiuto
- NON crea ANSIA nel dover INCONTRARE altre persone,
- NON dà origine alla PAURA di PARLARE con ALTRE persone della TUA opportunità.
- conosci QUALCUNO,
- vuoi metterlo a CONOSCENZA di quello che fai
NO, NON MI INTERESSA
È QUESTO tipo di rifiuto che PUÒ crearti dei PROBLEMI e
- incidere sulla tua AUTOSTIMA,
- dare un colpo MORTALE ai tuoi SOGNI.
- RICEVERE dei NO è parte INTEGRANTE della TUA attività di NETWORK MARKETING,
- il NO è quell’ostacolo NECESSARIO che devi superare per arrivare al SÌ
È un modo
- PRATICO,
- CONCRETO
Potresti
- aver IMPARATO ad accettare i NO,
- andare AVANTI come se NIENTE fosse ACCADUTO.
QUANTE VOLTE hai avuto la SENSAZIONE che avresti potuto
- avere la POSSIBILITÀ di dare le TUE informazioni,
- ricevere addirittura un SÌ
- ti fossi COMPORTATO in modo DIFFERENTE,
- avessi detto PAROLE differenti
Tantissime volte.
Quando ricevi un numero ELEVATO di rifiuti,
dovresti porti DUE domande.
Quali domande?
Dovresti chiederti
DOVE HO SBAGLIATO?
COME POSSO DIMINUIRE IL NUMERO DI NO?
Me lo chiedo tutte le volte ma non ho ancora trovato una risposta soddisfacente.
La TUA vita è piena di
- DECISIONI,
- SCELTE
Quello che TU scegli di
- PENSARE,
- DIRE,
- FARE
- PENSERANNO,
- DIRANNO,
- FARANNO
Per trovare la RISPOSTA che cerchi DEVI esaminare PIÙ da VICINO le CAUSE che stanno alla base
- delle OBIEZIONI che ti vengono fatte,
- dei NO che ricevi.
- PENSARE,
- DIRE,
- FARE
- ELIMINARE,
- RIDURRE
NON PUOI affrontare le CAUSE senza tenere conto di DUE aspetti ESSENZIALI.
A quali aspetti ti riferisci?
Le persone sono MOTIVATE dal loro PERSONALE interesse e dalle PROPRIE ragioni SOGGETTIVE.
Alla MAGGIOR PARTE delle persone piace
- RACCOGLIERE informazioni,
- cercare di CAPIRE
- intraprendere una QUALUNQUE azione,
- cambiare QUALCOSA nella LORO vita.
- PROBLEMI,
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE
- il PERCHÉ delle LORO necessità,
- gli EVENTI che li hanno PORTATI nella situazione che stanno VIVENDO.
NON APPENA viene a conoscenza di
- PROBLEMI,
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE
La LORO soluzione viene tirata fuori TROPPO PRESTO, con il risultato di ricevere VALANGHE di NO.
Sono LORO la CAUSA dei NO che ricevono.
I NO che TU ricevi dipendono da TE.
Un tuo PROSPECT ti dice di avere DIFFICOLTÀ ECONOMICHE?
Le DIFFICOLTÀ ECONOMICHE NON SONO il problema ma una CONSEGUENZA del problema.
Non capisco.
Il tuo PROSPECT potrebbe trovarsi in DIFFICOLTÀ ECONOMICA per aver
- perso il LAVORO,
- effettuato un investimento SBAGLIATO,
- affrontato una spesa IMPREVISTA.
- una CONSEGUENZA,
- un SINTOMO
COME FAI a fornire una SOLUZIONE adeguata del PROBLEMA che tormenta il tuo PROSPECT se
- NON lo CONOSCI,
- ti FERMI
- alla CONSEGUENZA,
- al SINTOMO
Molti NETWORKER si presentano
- dicendo ai loro PROSPECT quello che POSSONO fare per risolvere i LORO problemi,
- fornendo una SOLUZIONE
- adatta a TUTTI,
- pronta per TUTTI gli USI
- PROBLEMI,
- NECESSITÀ,
- ESIGENZE.
- al PROPRIO modo di pensare,
- alle PROPRIE esperienze,
- ai PROPRI interessi.
- siamo DIVERSI uno dall’altro,
- NON ESISTE una SOLUZIONE che vada bene per TUTTI.
- PENSARE,
- DIRE,
- FARE
- NO,
- RIFIUTI,
- OBIEZIONI
- VOGLIAMO,
- POSSIAMO
Questi NETWORKER dimenticano l’UNICA cosa VERAMENTE importante.
Cosa dimenticano?
NON È importante quello che TU pensi
- sulla VALIDITÀ della TUA soluzione,
- su COME quello che hai da OFFRIRE può AIUTARE il tuo PROSPECT.
Inizi la TUA conversazione cercando di
- INFLUENZARE il tuo PROSPECT,
- indirizzarlo VERSO il TUO punto di vista
Rischi di
- offrire una SOLUZIONE ritenuta NON idonea,
- OFFENDERE la persona che hai davanti perché NON STAI cercando di
- ASCOLTARE,
- CAPIRE
La MAGGIOR PARTE delle persone cercherà di fare un PASSO INDIETRO
- tirando FUORI delle OBIEZIONI
- SPARANDOTI direttamente in FACCIA un sonoro NO.
Dovresti CERCARE di
- APPROFONDIRE la relazione con il tuo PROSPECT,
- CAPIRE
- quello che CONOSCE,
- quello che NON CONOSCE,
- quello che VUOLE
Ti è MAI capitato di chiedere AIUTO a qualcuno nella SOLUZIONE di un TUO problema e ricevere come RISPOSTA
QUELLO CHE DOVRESTI FARE È …
QUANTO tempo hai resistito PRIMA di sentirti
- OFFESO,
- INFASTIDITO,
- ANNOIATO
NON molto, VERO?
Sai PERCHÉ ti è successo?
Non ne ho la minima idea.
Perché
- NON ti sei sentito COINVOLTO,
- NON è stata RICONOSCIUTA
- la TUA unicità,
- la TUA conoscenza del TUO problema.
MI PIACEREBBE AVERE PIÙ DENARO
MI PIACEREBBE ANDARE IN VACANZA AI CARAIBI
MI PIACEREBBE LAVORARE QUANDO DECIDO IO
MI PIACEREBBE …
TU, COSA fai?
Rispondi
TI POSSO MOSTRARE COME …
SAI QUELLO CHE DOVRESTI …
HO UNA SOLUZIONE CHE …
OPPURE metti al CENTRO del TUO interesse il tuo PROSPECT
e cerchi di
- APPROFONDIRE l’argomento,
- COMPRENDERE il problema REALE che lo TORMENTA?
Allora,
- NON lamentarti dei NO che ricevi,
- NON innervosirti delle OBIEZIONI che ti vengono fatte,
- NON arrabbiarti se il tuo PROSPECT prende tempo e
- SPARISCE dalla tua vista,
- dopo QUALCHE giorno ti RIFILA un assordante NO.
- sugli INTERESSI del tuo PROSPECT,
- NON sui TUOI interessi.
- ASCOLTARE il tuo PROSPECT,
- EVITARE di farlo ANNEGARE in un fiume di PAROLE.
- FORNIRE una soluzione ADEGUATA al tuo PROSPECT,
- LIBERARTI dalla voglia di PERSUADERLO della bontà della TUA soluzione.
- NO,
- RIFIUTI,
- OBIEZIONI.
- APPROFONDIRE la RELAZIONE con il tuo PROSPECT,
- CONOSCERE la VERA natura dei SUOI problemi.
TU, nella TUA vita
- hai ASCOLTATO,
- ASCOLTERAI
Potresti PENSARE di essere ABITUATO a sentirti rispondere di NO.
In realtà, quando inizi il TUO viaggio nel NETWORK MARKETING, la più GRANDE sfida che
- INCONTRERAI,
- AFFRONTERAI
Puoi avere TUTTA la
- ENERGIA,
- PASSIONE
- ENERGIA,
- PASSIONE
- DIMINUIRE,
- SPEGNERSI
e TU verrai ASSALITO da
- DOMANDE,
- DUBBI.
- trovare DIFFICILE parlare ai TUOI PROSPECT della TUA opportunità di NETWORK MARKETING,
- NON SAPERE COME introdurre l’argomento,
- essere PREOCCUPATO dalle eventuali REAZIONI del tuo PROSPECT,
- NON SAPERE esattamente COSA dire.
Quando ti sei ASSOCIATO hai iniziato un LUNGO viaggio
- verso un LUOGO inesplorato,
- popolato di persone
- MAI viste,
- di cui NON CONOSCI le reazioni.
Dovrai IMPARARE presto a capire COME trasformare un probabile NO in un desiderabile SÌ se vuoi CONTINUARE il tuo VIAGGIO.
Sono i SÌ che riceverai che COSTRUIRANNO
- la tua STRUTTURA,
- il tuo FUTURO.
ALCUNI di loro diventeranno tuoi COMPAGNI di VIAGGIO.
ALTRI ti saluteranno a malapena e SPARIRANNO dalla tua VISTA.
ALTRI ancora NON ti degneranno di uno SGUARDO.
Sono questi SCONOSCIUTI
che renderanno
- INTERESSANTE,
- PROFICUO,
- REDDITIZIO
Sono questi SCONOSCIUTI che devono essere al CENTRO del TUO interesse.
NON PENSARE
- a TE,
- alla TUA opportunità,
- al TUO viaggio.
NON PUOI venire a CONOSCENZA di quello che è IMPORTANTE per LORO se
- NON parli,
- NON ascolti quello che dicono,
- NON allacci delle relazioni POSITIVE.
NON È facile farlo NEANCHE con persone che CONOSCI.
DEVI avere una FORTE spinta INTERIORE a parlare con i tuoi PROSPECT.
DEVI trovare la TUA RISPOSTA a domande COME
PERCHÉ DEVO CONDIVIDERE LA MIA OPPORTUNITÀ?
PERCHÉ LA MIA OPPORTUNITÀ È NECESSARIA PER IL MIO PROSPECT?
PUÒ LA MIA OPPORTUNITÀ ESSERE UNA SOLUZIONE VALIDA PER IL MIO PROSPECT?
DEVI decidere se
- essere un CACCIATORE e sparare NON APPENA vedi la PREDA
oppure
- essere un AGRICOLTORE e piantare i SEMI aspettando il RACCOLTO.
Un ERRORE che fanno molti NETWORKER è quello di pensare di DOVERE essere dei CACCIATORI.
Hanno APPENA conosciuto UNA persona?
Devono IMMEDIATAMENTE iniziare a parlare
- della LORO opportunità,
- del PERCHÉ la persona APPENA conosciuta si dovrebbe ASSOCIARE.
- DISTRUGGERE i tuoi SOGNI,
- RACCOGLIERE una SERIE infinita di NO,
- CREARE il DESERTO intorno a TE.
I PROFESSIONISTI del settore sono AGRICOLTORI che piantano dei SEMI chiamati RELAZIONI interpersonali.
I PROFESSIONISTI coltivano le RELAZIONI con le PERSONE che conoscono e cercano di SCOPRIRE
- COSA piace,
- COSA NON piace,
- QUALI sogni hanno,
- QUALI problemi vivono,
- da DOVE nascono le difficoltà,
- DOVE andranno in vacanza
MANO a MANO che i semi CRESCONO si SVILUPPANO delle relazioni di AMICIZIA con le persone che hanno INCONTRATO.
Sei diventato AMICO di QUALCUNO?
Il MODO in cui puoi TIRARE FUORI l’argomento della TUA opportunità di NETWORK MARKETING cambia RADICALMENTE.
Quando arriva il MOMENTO di TIRARE FUORI la TUA opportunità, TU sei un AMICO che cerca di AIUTARE un SUO amico a trovare una RISPOSTA alle DIFFICOLTÀ che lo TORMENTANO.
TU sei CONCENTRATO sul TUO amico, NON su di TE.
NON sei più un CACCIATORE che sta cercando di SODDISFARE un interesse PERSONALE in modo del tutto EGOISTICO.
Sei diventato un AMICO che sta aiutando un SUO amico a
- REALIZZARE un SOGNO,
- RISOLVERE un PROBLEMA
Il TUO lavoro come NETWORKER è quello di INFORMARE i tuoi PROSPECT
- sulla OPPORTUNITÀ,
- sui PRODOTTI,
- sui SERVIZI
Devi DESIDERARE che i tuoi PROSPECT capiscano
- COSA stai facendo,
- COSA stai offrendo.
- INTERESSARTI,
- essere CONSAPEVOLE
degli ALTRI e noterai che
- le PORTE inizieranno ad APRIRSI,
- i NO a DIMINUIRE.
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