4 scalini da usare per contattare nel MERCATO FREDDO
Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 15/02/2017
Hai fatto la tua BELLA lista nomi del MERCATO CALDO e, ahimè, è già TERMINATA?
NON sai COME fare per andare AVANTI e NON riesci a CONTATTARE altre persone per presentargli
Non ti PREOCCUPARE, capita a molte gente.
NON sapendo COME fare, molti di loro, dopo essersi ARRAMPICATI su vari specchi
- si ARRENDONO,
- ABBANDONANO.
Conosco della gente che ha abbandonato il Network Marketing perché non sapeva come continuare.
È abbastanza COMUNE.
L'unico CONSIGLIO da dare a chi termina la SUA lista di
- AMICI,
- PARENTI,
- CONOSCENTI
Non credo di avere la faccia tosta di avvicinare degli sconosciuti e invitarli ad ascoltare quello che ho da dirgli.
NON ho detto QUESTO.
Ho detto di ALLACCIARE RELAZIONI con gli SCONOSCIUTI.
Vi sono vari
su COME allacciare RELAZIONI con gli estranei ma, quello più EFFICACE, è il cosiddetto metodo FORM.
- CORSI,
- METODI
Molti NETWORKER si scontrano con TANTISSIMI problemi quando AFFRONTANO il MERCATO FREDDO.
Sei un NOVIZIO?
La TUA difficoltà può diventare PAURA e addirittura RIFIUTO di addentrarti nel MERCATO FREDDO.
Io mi vergogno a contattare estranei.
È molto più FACILE
- CONTATTARE,
- INVITARE
Sono persone che CONOSCI e da cui puoi ricevere POCHE sorprese.
Vai sul SICURO e non ricevi tanti
Purtroppo, se NON sono MOLTE le persone che hanno detto SÌ alla TUA proposta, DEVI aver SBAGLIATO qualcosa.
Scommettiamo che NON hai USATO il metodo FORM?
Questo metodo si usa anche con il MERCATO CALDO?
Certo, ma andiamo con ordine.
Dove eravamo?
Ah, si … hai finito la lista del MERCATO CALDO e devi rivolgerti al MERCATO FREDDO.
Non riuscirai MAI ad ESAURIRE l'elenco delle persone che PUOI contattare nel MERCATO FREDDO.
Naturalmente, le PRIME volte che parlerai con qualcuno, NON potrai PRETENDERE che TUTTO vada per il verso GIUSTO.
Con il MERCATO FREDDO devi essere
- PAZIENTE,
- ASPETTARE.
Se ti impegni OGGI ma poi, per alcuni giorni, NON fai nulla, NON puoi aspettarti di divenire un ESPERTO con il MERCATO FREDDO.
Devi essere PERSEVERANTE.
Il metodo FORM lo puoi applicare SEMPRE, anche al TELEFONO, sui SOCIAL MEDIA e nella vita di OGNI giorno.
Se incontri QUALCUNO in fila al supermercato potresti NON avere tempo per fare TUTTO e, quindi, devi VALUTARE la situazione in cui ti TROVI.
Il metodo FORM è
- SEMPLICE,
- DUPLICABILE
Cosa significa la parola FORM?
La parola FORM sta per
- Famiglia
- Occupazione
- Relax e tempo libero
- Messaggio
- INCONTRARE gente,
- TROVARE cose in comune di cui PARLARE.
Cosa devo fare?
Cosa PROVI quando QUALCUNO si interessa a TE?
Ti senti BENE, vero?
QUESTO metodo ti insegnerà ad essere INTERESSATO agli ALTRI anziché a METTERTI in EVIDENZA per venire considerato INTERESSANTE dagli altri.
Le domande che RIGUARDANO la famiglia PERMETTONO alle persone di
- APRIRSI,
- parlare diSÉSTESSE.
La gente AMA parlare e se tu li INTERROMPI, loro
- PERDERANNO interesse in quello che STAI dicendo,
- finiranno con il NON ascoltarti più.
PRIMA di aprire bocca
- CONTA fino a dieci,
- fai UNA breve domanda
- ASCOLTA,
- ASCOLTA
Ricorda, la MIGLIORE domanda che PUOI fare è il SILENZIO.
Condividi BREVI frammenti della TUA vita con i TUOI contatti, soprattutto se avete qualcosa in COMUNE come
- HOBBY,
- INTERESSI,
- FIGLI
Alcune domande UTILI per
- ALIMENTARE,
- far CRESCERE
- Hai dei BAMBINI?
- Vivi nelle VICINANZE?
- Quanti anni hanno i tuoi RAGAZZI?
Questa è la TUA occasione di venire a scoprire se sono SODDISFATTI oppure NO del LORO
- GUADAGNO,
- LAVORO
Inoltre, quando tu CHIEDI a qualcuno CHE lavoro fa, puoi RICEVERE una domanda sul lavoro che fai TU.
Nel rispondere NON parlare TANTO.
Se superi 1 massimo 2 minuti stai SBAGLIANDO perché stai VERSANDO addosso alle persone la TUA opportunità di BUSINESS.
L'ideale sarebbe un tempo INFERIORE ai 2 minuti.
Perdi un PO’ di tempo a STUDIARE le risposte da DARE in un’occasione simile.
Come RISPOSTA, potresti
- condividere ALCUNI dei benefici del TUO lavoro,
- dire di aver potuto AIUTARE altre persone che COLLABORANO con TE a risolvere i LORO problemi.
Devo parlare della mia attività?
NON nominare MAI
- la TUA azienda,
- i TUOI prodotti,
- la TUA attività di NETWORK MARKETING.
- INTERESSE,
- CURIOSITÀ
Quando passi alla fase del
- RELAX,
- TEMPO LIBERO,
- HOBBY
- raccogliere maggiori INFORMAZIONI sul reddito disponibile del TUO interlocutore,
- scoprire se puoi CONSIDERARE il denaro come un potenziale GRILLETTO da premere.
CHIEDERE ad una persona
- COSA fa nel tempo libero,
- DOVE va in vacanza,
- QUALI hobby coltiva
Alla fine della TUA conversazione, devi consegnare il TUO messaggio.
Tieni presente che l'INTERA conversazione dovrebbe durare POCHI minuti.
USANDO i passi precedenti sei venuto a CONOSCENZA di fatti IMPORTANTI.
SUPPONIAMO che la persona che hai incontrato si chiami MARCO.
Potresti dire
e proseguire con
oppure con
o qualcosa di
- DIFFERENTE,
- DIVERSO
MARCO è INTERESSATO?
Continui dicendo
Adesso hai un numero di telefono per FISSARE un appuntamento con uno SCONOSCIUTO del MERCATO FREDDO.
Ma io come faccio ad aprire questa conversazione con uno sconosciuto?
Scusami, DIMENTICAVO.
Molte donne trovano del tutto NATURALE iniziare una conversazione con uno SCONOSCIUTO
- per STRADA,
- al MERCATO,
- alle POSTE
È questo UNO dei motivi per cui riescono ad OTTENERE degli OTTIMI risultati nel NETWORK MARKETING.
Ma, se a te NON riesce NATURALE, puoi fare ricorso ad un ROMPIGHIACCIO.
Esistono VARI tipi di rompighiaccio in base alla SITUAZIONE ma ti accorgerai che MOLTA gente NON aspetta altro che avere un MOTIVO per
- PARLARE,
- INGANNARE l'attesa
La fila alle poste sembra non finire mai.
Un grandissimo NETWORKER, iniziava sempre con un COMPLIMENTO riferito a qualche OGGETTO indossato dalla persona che VOLEVA contattare.
QUESTO oggetto può essere
- una COLLANA,
- un capo di ABBIGLIAMENTO
NON importa quale.
Lui iniziava dicendo qualcosa TIPO
Quando inizi con un COMPLIMENTO, difficilmente la gente si mostra OSTILE.
Il più delle volte si mostra
- CORTESE,
- DISPONIBILE.
Inoltre parlando di un REGALO da fare ad un membro della TUA famiglia hai
- abbassato le difese inconscie del TUO contatto,
- aperto l'argomento FAMIGLIA.
Sei un tifoso di calcio?
Il TUO contatto indossa la maglia della TUA squadra del cuore?
NON dovresti avere ALCUN tipo di PROBLEMA ad aprire una CONVERSAZIONE.
DEVI stare attento però a NON dare la SENSAZIONE di
- essere un VENDITORE,
- voler RIFILARE qualcosa.
- se ne accorgerebbe SUBITO,
- alzerebbe le DIFESE impedendoti di PROSEGUIRE.
DEVI fare delle affermazioni VERITIERE.
Dici che la maglia ti PIACE?
La maglia ti DEVE piacere.
Inoltre, il TUO interesse di aiutare QUELLA persona con
- i TUOI prodotti,
- la TUA attività di NETWORK MARKETING
- GENUINO,
- AUTENTICO.
In pratica tu NON puoi andare a proporre
- i tuoi PRODOTTI,
- la TUA attività,
- QUALUNQUE altra cosa
In CASO contrario il TUO comportamento risulterebbe
- CALCOLATO,
- ARTIFICIALE.
Ma devo fare questi 4 passi tutti insieme?
Tieni presente che i 4 passi del metodo FORM non devono, PER FORZA, essere eseguiti sempre INSIEME.
Se il TUO contatto deve andare via e TU non hai terminato i 4 passi, mentre saluti il TUO contatto gli dici che
- è stato PIACEVOLE parlare con lui,
- sarebbe GRANDE se vi poteste incontrare di nuovo,
A QUESTO punto gli chiedi il numero di TELEFONO.
Ricorda sempre che il NETWORK MARKETING è un'attività costruita sulle RELAZIONI.
Se NON PUOI chiudere il metodo FORM al momento, APRI una RELAZIONE.
Il MOMENTO giusto ARRIVERÀ.
Usando il metodo FORM sarà più facile per te trovare persone cui PRESENTARE
- i TUOI prodotti,
- la TUA attività di NETWORK MARKETING
- COLLABORATORI,
- CLIENTI.
