4 AVVERSARI da affrontare e superare per il SUCCESSO nel NETWORK MARKETING - Gocce Network Marketing

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4 AVVERSARI da affrontare e superare per il SUCCESSO nel NETWORK MARKETING

Autore: Pasquale Gambarelli - Anna De Flandre
Inserito su goccenetworkmarketing.it in data: 09/04/2017

Hai APPENA iniziato la tua avventura nel NETWORK MARKETING.

Il quadro della SITUAZIONE, dipinto dal TUO SPONSOR, ti ha reso OTTIMISTA e ti sei messo a GALOPPARE con la TUA immaginazione.

Quello che DEVI fare, dopotutto, NON è DIFFICILE.

La TUA vita si è immediatamente RIEMPITA di colore e di SPERANZA in un avvenire MIGLIORE.



Sai già chi CONTATTARE e sei SICURO che NON ti diranno di NO.

Vedi la TUA strada in DISCESA.

Vedi la TUA avventura come una DOLCE e FACILE passeggiata lastricata di piacevoli CONVERSAZIONI con la gente che conosci.

Hai RAGIONE.

NON c'è niente di DIFFICILE nel NETWORK MARKETING.

Il fatto che NON ci sia NIENTE di difficile, NON vuol dire che TUTTO sia SEMPLICE.



Perché non è semplice?

Perché, nel NETWORK MARKETING, devi LAVORARE in modo COSTANTE.

Perché, nel NETWORK MARKETING, devi LAVORARE i NUMERI.

PUOI avere SUCCESSO in questo business SOLO se CONOSCI i numeri e LAVORI sui numeri.

Se tu sei come QUEI MOLTI che si ASSOCIANO e si ASPETTANO di fare denaro IN FRETTA, stai solo ILLUDENDOTI e SPRECANDO tempo.

Come insegna la storia del NETWORK MARKETING, per avere SUCCESSO devi essere

  • PAZIENTE,

  • COSTANTE NEL TEMPO,

  • LAVORARE SUI NUMERI.

Non riesco a capire.

Il NETWORK MARKETING è un GIOCO di numeri.

  • In base al
    NUMERO DI CONTATTI che farai, avrai un certo NUMERO DI PRESENTAZIONI.

  • In base al
    NUMERO DI PRESENTAZIONI che farai, avrai un certo NUMERO DI NUOVI INCARICATI.
 

 
All'inizio i TUOI numeri potranno essere TERRIBILI.

Potresti

  • contattare 200 persone,

  • programmare 15 presentazioni,

  • fare 0 nuovi incaricati.

Per CAMBIARE questi NUMERI, dovrai avere COSTANZA e MIGLIORARE le TUE abilità.

Quindi, se stai avendo DIFFICOLTÀ con il TUO business di NETWORK MARKETING, è perché NON stai lavorando la giusta QUANTITÀ di NUMERI.

Il NETWORK MARKETING non è SEMPLICE.

Aumentando le TUE abilità, sarai in grado di AUMENTARE il TUO rendimento e ti avvicinerai sempre più ai NUMERI previsti dal PRINCIPIO DI PARETO.

Quali numeri prevede il Principio  di Pareto?

Vediamo COSA dovrebbe succedere se contatti 100 persone.

1. Il 20% di 100 = 20 persone accetteranno di VEDERE la presentazione della TUA attività.

2. Il 20% di queste 20 persone = 4 persone si assoceranno.

3. Il 20% di  queste 4 persone = 1 persona ti porterà AVANTI.

Il  PRINCIPIO DI PARETO deriva da constatazioni EMPIRICHE.

QUESTO vuol dire che NON PUOI aspettarti che ogni 100 contatti troverai 4 persone che si assoceranno.

All'inizio potrai avere delle percentuali SUPERIORI o INFERIORI.

AUMENTANDO la quantità dei NUMERI, le percentuali si AVVICINERANNO a quelle previste dal  PRINCIPIO DI PARETO.

Mi sembra tutto così complicato.

Vorrei RACCONTARTI una STORIA.

MARK YARNELL, che ha scritto YOUR FIRST YEAR IN NETWORK MARKETING, è stato uno dei PUNTI DI RIFERIMENTO nella storia del NETWORK MARKETING.

Era un predicatore in una PICCOLA città del TEXAS.

Il SUO reddito, dovuto principalmente ai CONTRIBUTI di chi lo seguiva, cadde improvvisamente da $ 18.000 a $ 9.000 in un anno.

Era vicino alla BANCAROTTA e in procinto di PERDERE la propria auto e la casa.

Questa SITUAZIONE lo rese disponibile ad ESAMINARE nuove opportunità ed entrò in una struttura di NETWORK MARKETING.

Il SUO SPONSOR abbandonò l'attività poco tempo dopo averlo associato.

MARK, di conseguenza, si ritrovò a lavorare con il successivo UPLINE.

Per sua fortuna, il nome di questo UPLINE era RICHARD KALL.

RICHARD KALL gli promise che il NETWORK MARKETING gli avrebbe dato la possibilità di RISOLVERE i SUOI problemi economici in POCHI anni, ma doveva PAGARE il prezzo ADEGUATO.

Il PREZZO che avrebbe dovuto pagare MARK, per avere successo, era quello di affrontare e superare 4 AVVERSARI particolarmente INSIDIOSI.



Inoltre, doveva essere DISPONIBILE ad IMPARARE ed ACQUISIRE il GIUSTO approccio.

Non mi sembra che chiedesse la luna.

Infatti.

MARK gli disse che era un AFFARE.

RICHARD gli chiese, per INIZIARE, di fare un ELENCO di 2.000 nominativi.

Non è facile conoscere 2.000 persone. Io di sicuro non le conosco.

MARK fu più DIRETTO.

Disse che RICHARD era MATTO e che lui NON conosceva 2.000 persone.

RICHARD gli presentò i RISULTATI di una ricerca svolta da alcuni PSICOLOGI negli anni '20.

Tale ricerca AFFERMAVA che, a 25 anni, OGNUNO DI NOI conosce circa 2.000 persone.

Io ho più di 25 anni e non conosco 2.000 persone.

Vorrei farti UNA domanda:

Sei sposato?

Si.

QUANTI invitati c'erano al TUO matrimonio?

100, 200, 300?

QUANTI ne hai ESCLUSI?

Sto parlando SOLO delle persone che hai preso IN ESAME per il TUO matrimonio.

NON sto CONSIDERANDO i semplici CONOSCENTI.

Ho capito.

MARK completò l'elenco e, insieme con RICHARD, scelsero 200 persone da CONTATTARE.

Sai quali furono i RISULTATI?

Sono in attesa.

PRIMO AVVERSARIO

Di queste 200 persone, 80 dissero di NON essere INTERESSATE.

Era il PRIMO AVVERSARIO che doveva affrontare e superare MARK



Cosa fece MARK?

Pensò che NON era un PROBLEMA

RICHARD gli aveva detto che doveva AFFRONTARE e SUPERARE questo AVVERSARIO.

In ogni caso aveva 120 persone che avrebbero VISTO la SUA presentazione.

Vuoi sapere COSA accadde?

SECONDO AVVERSARIO

Delle 120 persone che gli avevano promesso di ASSISTERE alla SUA presentazione, 70 non si fecero VEDERE.

MARK li chiamò al telefono ma, o avevano avuto un PROBLEMA all'ULTIMO MINUTO oppure non rispondevano al TELEFONO.

Quante volte mi è capitato.

Capita a TUTTI.

Era il SECONDO AVVERSARIO che doveva affrontare e superare MARK



MARK ringraziò mentalmente il proprio SPONSOR  e disse che, IN OGNI CASO, aveva ancora 50 persone.

Cosa accadde?

TERZO AVVERSARIO

Di queste 50 persone, 37 se ne andarono via con uno sguardo INDIFFERENTE.

Per quale motivo?

Perché

  • pensavano che l'OPPORTUNITÀ che offriva loro MARK era TROPPO buona per essere vera, oppure

  • pensavano di NON aver BISOGNO di un PIANO B nella LORO vita.

Come risultato, risposero di NON essere INTERESSATI.

MARK aveva appena incontrato il TERZO AVVERSARIO



ALCUNI di LORO avevano avuto problemi economici, ma NON riuscivano a VEDERE la possibilità che la LORO vita potesse CAMBIARE in MEGLIO.

MARK pensò che, IN OGNI CASO, aveva associato 13 persone.

NON vedeva PROBLEMI all'orizzonte.

Non siamo ancora arrivati al quarto avversario.

QUARTO AVVERSARIO

Delle 13 persone che si erano associate, 12 abbandonarono dopo 2 – 3 MESI.

Questa era il QUARTO AVVERSARIO di cui l'aveva avvisato RICHARD



Il LOGORAMENTO aveva lasciato MARK con UN UNICO associato che aveva preso la SUA proposta in modo SERIO.

Poveretto...

È vero, ma la BELLA notizia è che, dopo QUALCHE anno, questo UNICO associato faceva guadagnare a MARK più di $ 50.000 al mese.

Quindi, MARK YARNELL, con 200 contatti, ha avuto QUESTI numeri

  • 50 PRESENTAZIONI

  • 13 ASSOCIAZIONI

  • 1 INCARICATO SERIO

Come vedi, MARK YARNELL ha dovuto contattare 200 persone per trovare UN UNICO incaricato SERIO.

Puoi farmi qualche altro esempio?

Probabilmente NON hai MAI udito il nome di BILL BRITT.

Non so assolutamente chi sia.

BILL BRITT era uno dei più noti e rispettati incaricati dell'azienda americana AMWAY.

Durante una trasmissione televisiva gli fu chiesto QUALE fosse il segreto che lo aveva fatto diventare MULTIMILIONARIO.

BILL disse che NON c'era alcun SEGRETO.

Egli, semplicemente,  

  • aveva fatto 1.200 PRESENTAZIONI,

  • 300 PERSONE si erano ASSOCIATE,

  • di queste 300 persone SOLO 85 avevano fatto QUALCOSA,

  • di queste 85 persone SOLO 35 si erano rivelati SERI,

  • di queste 35 persone SOLO 11 lo avevano reso RICCO.
 


Anche BILL BRITT ha lavorato sui NUMERI.

Per trovare quelle 11 PERSONE che lo hanno fatto diventare RICCO ha dovuto dare 1.200 PRESENTAZIONI.

Non è assolutamente facile.

Altra storia che mette in evidenza il VALORE della COSTANZA e della PERSISTENZA.

JASON BOREIKO, presidente di NEW VISION, quando era un incaricato di MATOL, aveva associato 50 PERSONE.

Naturalmente aveva ricevuto un mucchio di NO per arrivare a quei 50.

Ad un certo punto, incontrò un uomo che, a SUO PARERE, avrebbe fatto MERAVIGLIE nel NETWORK MARKETING.

Lo INVITÒ a pranzo, gli RACCONTÒ del business e si SENTÌ rispondere di NO.

Il mese successivo, lo INVITÒ di nuovo a pranzo e lo aggiornò sulle NOVITÀ.

La RISPOSTA fu ancora di NO.

Anche il mese successivo JASON si sentì rispondere di NO.

Questi incontri andarono AVANTI per 6 MESI.

Il SETTIMO mese l'uomo gli disse di SI.

QUESTA persona ha fatto guadagnare a JASON oltre un MILIONE DI DOLLARI.

JASON, ha lavorato sui numeri, aggiundovi, come ogni bravo NETWORKER, la COSTANZA e la PERSEVERANZA.

Le loro aziende sono state fortunate a ritrovarsi con queste persone.

MOLTE aziende del settore hanno avuto come PRIMI incaricati i LORO fondatori.

Conosci AMWAY, l’azienda con cui collaborava BILL BRITT?

Ne ho sentito parlare.

Nel 1959, RICH DEVOS e JAY VAN ANDEL lanciarono la LORO azienda.

Dovevano ASSOLUTAMENTE associare delle persone per avere almeno UNA possibilità di crescita aziendale.

Si diedero da fare e, in quell’anno, associarono 500 PERSONE.

Di quelle 500 PERSONE, forse lo troverai DIFFICILE da credere, 495 ABBANDONARONO.

Le 5 PERSONE che NON hanno ABBANDONATO, hanno costruito AMWAY.

Tutti i MILIARDI di fatturato di AMWAY sono stati COSTRUITI sotto quelle  5 PERSONE.

Anche JAY e RICH hanno lavorato sui LORO numeri.

Potresti riassumere in poche parole?

Il TUO successo è collegato DIRETTAMENTE al grado con cui TU sei DISPONIBILE a trovare ALTRE persone che, come te, si vogliono IMPEGNARE per avere SUCCESSO.

Sei DISPONIBILE a contattare 200 PERSONE per trovare UNA SOLA PERSONA che ti renderà RICCO?

 


 
Sei DISPONIBILE a RICEVERE innumerevoli NO?

Spero per TE che TU lo sia.

C'è un UNICO problema.

Quale?

TU avrai le TUE probabilità di migliorare la TUA vita, ma non le RICONOSCERAI fino a quando NON avrai raggiunto il SUCCESSO.

Quindi, se hai contattato 50 o 100 persone e NON hai ancora trovato una persona SERIA, puoi fare solo DUE cose

  • arrivare alla CONCLUSIONE che il NETWORK MARKETING non FUNZIONA e ABBANDONARE,

  • RICONOSCERE che stai lavorando con dei numeri INSUFFICIENTI.

Come faccio a migliorare i miei numeri?

Lavora sul TUO sviluppo PERSONALE.

Fai QUALCOSA ogni giorno per MIGLIORARE le TUE abilità.

Sviluppa le TUE abilità di

  • COMUNICAZIONE,

  • CONTATTO e INVITO,

  • PRESENTAZIONE,


Diventa un PROFESSIONISTA del settore.

Per far CRESCERE il TUO business, TU devi crescere.

 


Il TUO business è un TUO riflesso DIRETTO.

Finora hai parlato della TUA attività con 3 PERSONE a SETTIMANA?

Da ORA in POI, cerca di parlare della TUA attività con 3 PERSONE al GIORNO.

DEVI parlare alla GENTE.

Tieni TRACCIA dei TUOI numeri.

ANALIZZA quello che FUNZIONA e quello che NON FUNZIONA.



Queste storie ti possono dare 3 PICCOLI suggerimenti da tenere SEMPRE a mente

1. SE TI COLLEGHI CON ABBASTANZA PERSONE, TROVERAI IL SUCCESSO.

COSA sarebbe successo se MARK YARNELL si fosse fermato alla persona numero 199?

2. PERSISTI NEL TEMPO ED OTTERRAI QUALUNQUE OBIETTIVO DESIDERI OTTENERE.

COSA sarebbe successo se JASON BOREIKO non avesse insistito per 7 MESI?

3. NEL NETWORK MARKETING NON FALLISCI. PUOI SOLO CESSARE TROPPO PRESTO.

Magari IMMEDIATAMENTE prima di trovare la VENA PRINCIPALE della TUA miniera d’oro.

PROVA a metterti nei panni dello SPONSOR di MARK YARNELL che, dopo averlo associato, ABBANDONÒ l'attività.

PROVA ad immaginare COSA può aver pensato vedendo MARK che diventava RICCO.

TANTE persone hanno vissuto la stessa ESPERIENZA dello SPONSOR di MARK YARNELL.

Vuoi essere  TU il PROSSIMO?




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